Σε αυτό το άρθρο · 9 ενότητες
- Τι είναι το marketing plan για eshop
- Πώς φτιάχνεις marketing plan σε 5 βήματα
- Τι budget marketing να βάλεις για το 2027
- Ποια κανάλια ψηφιακού marketing να διαλέξεις
- Ημερολόγιο marketing 2027 ανά μήνα
- Ποια εργαλεία του CloudCart καλύπτουν το ημερολόγιο
- Πώς μετράς αν το marketing plan δουλεύει
- Λάθη στο marketing plan ενός eshop
- Συχνές ερωτήσεις
Με λίγα λόγια: το marketing plan ενός eshop για το 2027 έχει τρία μέρη: στόχο σε ευρώ, budget και ημερολόγιο. Οι κορυφές για ένα ελληνικό eshop είναι ο Άγιος Βαλεντίνος (14/2), το Πάσχα (2 Μαΐου), η γιορτή της μητέρας (9/5), οι θερινές εκπτώσεις (από 12/7), η Black Friday (26/11) και τα Χριστούγεννα. Κάθε καμπάνια ετοιμάζεται τουλάχιστον 2 εβδομάδες πριν.
Παρακάτω θα βρεις το πλάνο σε πέντε βήματα, το budget, τα κανάλια και το ημερολόγιο του 2027 για την ελληνική αγορά, με το εργαλείο του CloudCart για κάθε μήνα (Καμπάνιες, Εκπτώσεις και προσφορές). Οι κανόνες έχουν σύνδεσμο στην επίσημη πηγή.
Τι είναι το marketing plan για eshop
Το marketing plan είναι ένα έγγραφο μίας ή δύο σελίδων που λέει πόσα θέλεις να πουλήσεις, σε ποιον, από ποια κανάλια, με ποιο budget και σε ποιες εβδομάδες. Η στρατηγική marketing απαντά στο «πώς θα κερδίζουμε πελάτες». Το πλάνο τη μετατρέπει σε ημερομηνίες, ποσά και εργασίες.
Ένα καλό πλάνο eshop έχει έξι στοιχεία:
- Στόχος σε ευρώ. «Τζίρος 60.000 € το 2027, από τους οποίους 18.000 € τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο» μετριέται. «Περισσότερες πωλήσεις» δεν μετριέται.
- Πελάτης και κανάλια. Ποιος αγοράζει, πόση είναι η μέση παραγγελία και ποιο κανάλι φέρνει νέους ή παλιούς πελάτες.
- Budget. Ποσό για τον χρόνο, μοιρασμένο ανά μήνα και ανά κανάλι.
- Ημερολόγιο. Οι γιορτές και οι σεζόν του κλάδου σου, με την ημερομηνία που η καμπάνια πρέπει να είναι έτοιμη.
- Μετρήσεις. Πώς θα καταλάβεις αν το πλάνο δουλεύει: τζίρος, conversion rate, μέση παραγγελία, κόστος νέου πελάτη.
Αν ξεκινάς τώρα την επιχείρηση, το marketing plan είναι ένα κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου για eshop.
Πώς φτιάχνεις marketing plan σε 5 βήματα
Ένα marketing plan για eshop γίνεται σε ένα απόγευμα, αν έχεις τις παραγγελίες των τελευταίων 12 μηνών. Χωρίς ιστορικό ξεκινάς με στόχο για τους πρώτους 3 μήνες και τον ανεβάζεις όταν δεις το πραγματικό conversion rate.
- Δες την προηγούμενη χρονιά. Βγάλε τον τζίρο ανά μήνα, τη μέση παραγγελία και τα προϊόντα με τις περισσότερες πωλήσεις από τα Analytics της διαχείρισης. Οι μήνες με τον μεγαλύτερο τζίρο είναι οι δικές σου κορυφές.
- Βάλε στόχο σε ευρώ για κάθε μήνα. Μοίρασε τον ετήσιο στόχο ανά μήνα με βάση το περσινό μερίδιο κάθε μήνα. Αν ο Δεκέμβριος ήταν το 18% της χρονιάς, είναι το 18% και του νέου στόχου.
- Διάλεξε 3 με 4 κανάλια. Ένα κανάλι για νέους πελάτες (Google ή Meta), ένα για επιστροφή (email), ένα σημείο για περιεχόμενο (blog ή Instagram) και SEO στις σελίδες προϊόντων αρκούν για αρχή.
- Όρισε το budget. Υπολόγισε πόσα αντέχεις να πληρώσεις για έναν νέο πελάτη από το περιθώριο κέρδους και τη μέση παραγγελία, και μετά πόσους πελάτες χρειάζεσαι για τον στόχο. Η μέθοδος είναι στην επόμενη ενότητα.
- Βάλε τις καμπάνιες στο ημερολόγιο. Για κάθε κορυφή γράψε τρεις ημερομηνίες: πότε είναι έτοιμη η καμπάνια, πότε ξεκινά και πότε λήγει. Φτιάξε τις εκπτώσεις και τα email από πριν, με ημερομηνία έναρξης, ώστε να ξεκινήσουν μόνα τους.
Σημαντικό: το πλάνο είναι λίστα αποφάσεων. Αν σε μια γραμμή λείπει ημερομηνία, ποσό ή υπεύθυνος, δεν είναι ακόμα απόφαση.
Τι budget marketing να βάλεις για το 2027
Το μέσο budget marketing των εταιρειών είναι το 7,7% του τζίρου. Τα στοιχεία προέρχονται από την έρευνα της Gartner σε 402 διευθυντές marketing σε Βόρεια Αμερική, Ηνωμένο Βασίλειο και Ευρώπη, που έγινε τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο του 2025 (Gartner, CMO Spend Survey 2025). Η πληρωμένη διαφήμιση είναι το 30,6% αυτών των budget, δηλαδή περίπου το 2,4% του τζίρου.
Τα νούμερα αφορούν κυρίως μεγάλες εταιρείες. Ένα μικρό eshop υπολογίζει το budget πιο σωστά από τα δικά του νούμερα, με τη μέθοδο «κόστος ανά πελάτη»:
- Υπολόγισε το κέρδος ανά παραγγελία. Μέση παραγγελία × περιθώριο. Με παραγγελία 50 € και περιθώριο 40% το κέρδος πριν από τη διαφήμιση είναι 20 €. Τον υπολογισμό του περιθωρίου με ΦΠΑ 24% θα τον βρεις στον οδηγό για την τιμολόγηση και το περιθώριο κέρδους.
- Βάλε όριο για τον νέο πελάτη. Αν ο πελάτης αγοράζει κατά μέσο όρο 2 φορές, σου αφήνει 40 € κέρδος. Όριο για το CAC (κόστος απόκτησης πελάτη) στα 15 με 20 € κρατά τα μισά για σένα.
- Υπολόγισε τους πελάτες για τον στόχο. Στόχος 5.000 € από νέους πελάτες τον μήνα ÷ 50 € μέση παραγγελία = 100 παραγγελίες από νέους πελάτες.
- Πολλαπλασίασε. 100 πελάτες × 15 € όριο = 1.500 € budget διαφήμισης τον μήνα. Αν το πραγματικό CAC βγει υψηλότερο, μειώνεις το budget ή ανεβάζεις τη μέση παραγγελία.
Πώς μοιράζεις το budget ανά μήνα
Μοίρασε το budget ανά μήνα με βάση το μερίδιο κάθε μήνα στον τζίρο και ανέβασέ το 7 με 14 ημέρες πριν από κάθε γιορτή, όσο ο κόσμος ακόμα διαλέγει δώρο. Στο Google Ads η προσαρμογή εποχικότητας λέει στο Smart Bidding ότι περιμένεις υψηλότερο conversion rate, και η Google την προτείνει για γεγονότα 1 έως 7 ημερών (Google Ads Help, προσαρμογές εποχικότητας). Δες και τον οδηγό για το Google Ads για eshop.
Ποια κανάλια ψηφιακού marketing να διαλέξεις
Τα κανάλια του ψηφιακού marketing είναι δύο ομάδες. Google, Meta, TikTok, Skroutz και SEO φέρνουν νέους πελάτες. Email, SMS, Viber και Web Push φέρνουν πίσω όσους έχουν ήδη αγοράσει, χωρίς να πληρώνεις διαφήμιση για τη δεύτερη παραγγελία.
| Κανάλι | Σε τι χρησιμεύει | Πού είναι στο CloudCart |
|---|---|---|
| Google Ads (Search, Shopping, Performance Max) | Νέοι πελάτες που ήδη ψάχνουν το προϊόν | Εφαρμογές → XML Feed → Google και tracking |
| Meta Ads (Facebook, Instagram) | Νέοι πελάτες με βάση τα ενδιαφέροντα, remarketing | Meta Pixel και Εφαρμογές → XML Feed → Facebook |
| Skroutz | Αγοραστές που συγκρίνουν τιμές | Εφαρμογές → XML Feed → Skroutz |
| Επιστροφή πελατών, newsletter, αυτοματισμοί | Marketing → Καμπάνιες | |
| SMS και Viber | Σύντομη υπενθύμιση με κωδικό ή προθεσμία | Marketing → Καμπάνιες (κανάλια SMS και Viber) |
| SEO και blog | Επισκέψεις από το Google χωρίς κόστος ανά κλικ | Marketing → SEO, το blog του καταστήματος |
Το email είναι το φθηνότερο κανάλι για να φέρεις πίσω πελάτες. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο το μέσο ποσοστό ανοίγματος είναι 29,81% και το ποσοστό κλικ 1,74% (Mailchimp, στοιχεία Δεκεμβρίου 2023). Η λίστα χτίζεται με pop-up εγγραφής. Ξεχωριστοί οδηγοί: email marketing για eshop, διαφήμιση στο Meta και το Skroutz για εμπόρους.
Ημερολόγιο marketing 2027 ανά μήνα
Το ημερολόγιο marketing του 2027 για ένα ελληνικό eshop έχει δύο περιόδους εκπτώσεων και πέντε κορυφές δώρων: Άγιο Βαλεντίνο (14/2, Κυριακή), Πάσχα (2 Μαΐου), γιορτή της μητέρας (9/5), Black Friday (26/11) και Χριστούγεννα. Σε αυτά προσθέτεις τις μεγάλες ονομαστικές εορτές και τη σεζόν του κλάδου σου. Ο πίνακας δείχνει το γεγονός, τι ετοιμάζεις και το εργαλείο στο CloudCart.
| Μήνας | Γεγονότα 2027 | Τι ετοιμάζεις | Εργαλείο στο CloudCart |
|---|---|---|---|
| Ιανουάριος | Πρωτοχρονιά και Αγίου Βασιλείου (1/1), Θεοφάνια (6/1), Αγίου Ιωάννη (7/1), χειμερινές εκπτώσεις από Δευτέρα 11/1 | Εκπτώσεις στο απόθεμα, email σε όσους αγόρασαν τον Δεκέμβριο | Global discount σε %, τμήμα πελατών, απλή καμπάνια |
| Φεβρουάριος | Άγιος Βαλεντίνος (14/2, Κυριακή), οι χειμερινές εκπτώσεις λήγουν 28/2 | Επιλογή «δώρο για εκείνη και για εκείνον», email 7 με 10 ημέρες πριν | Δωροκάρτα με ημερομηνία αποστολής 14/2, έκπτωση με promo code |
| Μάρτιος | Τσικνοπέμπτη (4/3), Καθαρά Δευτέρα (15/3), 25η Μαρτίου (Πέμπτη) και Ευαγγελία | Πρόγραμμα παραδόσεων γύρω από τις αργίες, γραμμένο στο site | Countdown discount, δωρεάν μεταφορικά πάνω από ποσό |
| Απρίλιος | Προετοιμασία για το Πάσχα, Μεγάλη Εβδομάδα από 26/4, Μεγάλη Παρασκευή 30/4 | Λαμπάδες και δώρα για βαφτιστήρια, καμπάνια έτοιμη έως 15/4 | Έκπτωση με ημερομηνία έναρξης, αυτοματοποιημένη καμπάνια από πρότυπο |
| Μάιος | Πάσχα (2/5), Δευτέρα του Πάσχα και Αγίου Γεωργίου (3/5), γιορτή της μητέρας (9/5), Κωνσταντίνου και Ελένης (21/5) | Τελευταία μέρα παραγγελίας πριν από το Πάσχα, γραμμένη στο site | Countdown discount έως την τελευταία μέρα, υπενθύμιση με SMS ή Viber |
| Ιούνιος | Γιορτή του πατέρα (20/6), Αγίου Πνεύματος (21/6), αρχή του καλοκαιριού | Δώρα για τον πατέρα, αιτήματα αξιολόγησης | Έκπτωση σε κατηγορία, καμπάνια μετά την αγορά |
| Ιούλιος | Θερινές εκπτώσεις από Δευτέρα 12/7 | Εκπτώσεις στη συλλογή, άρθρα στο blog για το φθινόπωρο | Global discount, Quantity discount, Marketing → SEO |
| Αύγουστος | Δεκαπενταύγουστος (15/8, Κυριακή), οι θερινές εκπτώσεις λήγουν 31/8, back to school | Κατάλογος και διαφήμιση για τα σχολεία από τις 20/8 | Έκπτωση σε κατηγορία, Google Shopping, Skroutz feed |
| Σεπτέμβριος | Αρχή των μαθημάτων στα σχολεία, φθινοπωρινή συλλογή | Το budget για Νοέμβριο και Δεκέμβριο, νέα τμήματα πελατών | Τμήματα (και με AI), φόρμες εγγραφής |
| Οκτώβριος | Αγίου Δημητρίου (26/10), 28η Οκτωβρίου (Πέμπτη), προετοιμασία για Black Friday | Σταθερές τιμές από 27/10, λίστα συνδρομητών που μεγαλώνει, teaser email | Pop-up για συνδρομητές, τμήμα με τους πιο ενεργούς πελάτες |
| Νοέμβριος | Singles Day (11/11, Πέμπτη), Black Friday (26/11), Cyber Monday (29/11) | Εκπτώσεις έτοιμες από πριν, περισσότερο budget από τα μέσα του μήνα | Countdown discount, Discount code (PRO), email, SMS, Viber |
| Δεκέμβριος | Αγίου Νικολάου (6/12), Χριστούγεννα (25/12, Σάββατο), παραμονή Πρωτοχρονιάς | Τελευταία μέρα παραγγελίας, δωροκάρτα για όσους αργούν | Δωροκάρτα με ημερομηνία αποστολής, δωρεάν μεταφορικά πάνω από ποσό |
Το ορθόδοξο Πάσχα του 2027 πέφτει στις 2 Μαΐου, ενώ το καθολικό στις 28 Μαρτίου. Η Καθαρά Δευτέρα είναι 48 ημέρες πριν από το Πάσχα, άρα στις 15 Μαρτίου. Η Black Friday είναι η μέρα μετά την τέταρτη Πέμπτη του Νοεμβρίου, γι' αυτό το 2027 πέφτει στις 26/11.
Χειμερινές και θερινές εκπτώσεις 2027: οι δύο περίοδοι του νόμου
Οι τακτικές εκπτώσεις στην Ελλάδα ξεκινούν τη δεύτερη Δευτέρα του Ιανουαρίου και του Ιουλίου και λήγουν στο τέλος Φεβρουαρίου και στο τέλος Αυγούστου (άρθρο 15 του ν. 4177/2013, όπως ισχύει μετά το άρθρο 6 του ν. 4965/2022). Για το 2027 αυτό σημαίνει χειμερινές εκπτώσεις από τη Δευτέρα 11 Ιανουαρίου έως τις 28 Φεβρουαρίου και θερινές από τη Δευτέρα 12 Ιουλίου έως τις 31 Αυγούστου. Προσφορές επιτρέπονται όλο τον χρόνο, με τους ίδιους κανόνες για την προηγούμενη τιμή. Τις λεπτομέρειες τις εξηγεί ο οδηγός για την περίοδο εκπτώσεων στο eshop.
Άγιος Βαλεντίνος και ονομαστικές εορτές: οι κορυφές δώρων
Ο Άγιος Βαλεντίνος του 2027 πέφτει Κυριακή. Βάλε ως τελευταία μέρα παραγγελίας την Τετάρτη ή την Πέμπτη 10 με 11 Φεβρουαρίου, ανάλογα με τους χρόνους παράδοσης της ACS για τις περιοχές σου, και γράψ' την στο banner. Πρώτο email 7 με 10 ημέρες πριν, υπενθύμιση 2 ημέρες πριν από την τελευταία μέρα παραγγελίας.
Οι ονομαστικές εορτές είναι ελληνική ιδιαιτερότητα που οι ξένοι οδηγοί ξεχνούν. Οι μεγαλύτερες για ένα eshop δώρων είναι του Γιάννη (7/1), του Γιώργου, της Ελένης και του Κωνσταντίνου (21/5), της Μαρίας και του Παναγιώτη (15/8), του Δημήτρη (26/10) και του Νίκου (6/12). Το 2027 η 23η Απριλίου πέφτει πριν από το Πάσχα, οπότε του Αγίου Γεωργίου γιορτάζεται στις 3 Μαΐου. Ένα σύντομο email 5 ημέρες πριν πιάνει τον πελάτη την ώρα που ψάχνει δώρο.
Για όσους αργούν υπάρχει η δωροκάρτα: στην εφαρμογή Gift Card ο αγοραστής διαλέγει την ημερομηνία που το email φτάνει στον παραλήπτη. Δες τον οδηγό για τις δωροκάρτες στο eshop.
Πάσχα 2027 και γιορτή της μητέρας: δύο Κυριακές στη σειρά
Το Πάσχα του 2027 είναι στις 2 Μαΐου και η γιορτή της μητέρας, που στην Ελλάδα γιορτάζεται τη δεύτερη Κυριακή του Μαΐου, μία εβδομάδα αργότερα, στις 9 Μαΐου. Η Πρωτομαγιά πέφτει Μεγάλο Σάββατο. Η πασχαλινή καμπάνια (λαμπάδες, σοκολατένια, δώρα για νονούς και βαφτιστήρια) ξεκινά γύρω στις 15 Απριλίου και η τελευταία μέρα παραγγελίας για παράδοση πριν από το Πάσχα μπαίνει γύρω στη Μεγάλη Δευτέρα ή Τρίτη.
Ετοίμασε την καμπάνια για τη γιορτή της μητέρας μαζί με την πασχαλινή, με έναρξη στις 3 Μαΐου.
Back to school: Αύγουστος και Σεπτέμβριος
Τα μαθήματα στα σχολεία αρχίζουν στις 11 Σεπτεμβρίου (Π.Δ. 79/2017, άρθρο 2). Το 2027 η 11η Σεπτεμβρίου πέφτει Σάββατο, οπότε η ακριβής πρώτη μέρα ανακοινώνεται από το Υπουργείο Παιδείας. Βάλε τον κατάλογο και τη διαφήμιση σε λειτουργία γύρω στις 20 Αυγούστου, μέσα στις θερινές εκπτώσεις, και κράτα την καμπάνια έως τα μέσα Σεπτεμβρίου.
Black Friday και Χριστούγεννα 2027: οι πιο δυνατές 6 εβδομάδες
Η Black Friday του 2027 είναι στις 26 Νοεμβρίου και η Cyber Monday στις 29 Νοεμβρίου. Ο Νοέμβριος δεν είναι περίοδος εκπτώσεων, οπότε η Black Friday γίνεται ως προσφορά. Σε κάθε ανακοίνωση μείωσης τιμής γράφεις ως προηγούμενη τη χαμηλότερη τιμή που εφάρμοσες τουλάχιστον 30 ημέρες πριν από τη μείωση (ίδιο άρθρο 6 του ν. 4965/2022). Για την Black Friday 2027 αυτό σημαίνει: κράτα τις κανονικές τιμές σταθερές από τις 27 Οκτωβρίου. Δες τον οδηγό για κουπόνια και προσφορές Black Friday.
Η χριστουγεννιάτικη καμπάνια ξεκινά αμέσως μετά τη Cyber Monday και λήγει την τελευταία μέρα παραγγελίας με παράδοση πριν από τις 24 Δεκεμβρίου. Αν τον Δεκέμβριο μειώσεις ξανά προϊόν που ήταν σε προσφορά τη Black Friday, προηγούμενη τιμή είναι η τιμή της Black Friday, γιατί είναι η χαμηλότερη των τελευταίων 30 ημερών.
Ποια εργαλεία του CloudCart καλύπτουν το ημερολόγιο
Το ημερολόγιο εκτελείται με τρία εργαλεία στη διαχείριση του CloudCart: τις Καμπάνιες, τις Εκπτώσεις και την εφαρμογή Gift Card για δωροκάρτες, που είναι σημειωμένη ως beta. Τα αποτελέσματα φαίνονται στο Marketing Suite.
Καμπάνιες στο Marketing Suite
Οι καμπάνιες είναι στο Marketing → Καμπάνιες και έχουν δύο μορφές. Η απλή καμπάνια είναι μία αποστολή σε ένα τμήμα πελατών. Η αυτοματοποιημένη ξεκινά από μια ενέργεια του πελάτη (εγκαταλελειμμένο καλάθι, νέος συνδρομητής, αγορά) και έχει έως 5 βήματα με αναμονή ανάμεσά τους. Κάθε καμπάνια στέλνει σε τμήμα πελατών, με κανάλι email, SMS, Viber ή Web Push.
- Έτοιμα πρότυπα. Εγκαταλελειμμένο καλάθι, καλωσόρισμα, μετά την αγορά, επαναφορά ανενεργών και εποχικά πρότυπα.
- AI Assistant για καμπάνιες. Το κουμπί AI Assistant στη λίστα καμπανιών δείχνει προτάσεις σε τρεις καρτέλες: γεγονότα και εποχές, προϊόντα που ανεβαίνουν και συμπεριφορά πελατών. Με ένα κλικ η πρόταση γίνεται πρόχειρο με έτοιμο τίτλο, κανάλι και κείμενο.
- Στατιστικά. Ανοίγματα, κλικ, παραγγελίες και τζίρος κάθε καμπάνιας, με ενημέρωση κάθε ώρα.
Βήμα βήμα για την πρώτη καμπάνια θα βρεις στο άρθρο για την καμπάνια email στο CloudCart.
Εκπτώσεις
Οι εκπτώσεις είναι στο Marketing → Discounts → + Add discount. Για το ημερολόγιο θα χρειαστείς συνήθως πέντε τύπους: Global discount για τις περιόδους εκπτώσεων, Discount with promo code για τον Άγιο Βαλεντίνο και τη γιορτή της μητέρας, Countdown discount για τις τελευταίες 48 ώρες, Quantity discount για αναλώσιμα και Discount code (PRO) για πολλούς κωδικούς τη Black Friday.
Κάθε έκπτωση έχει διάστημα ισχύος. Φτιάξ' την από πριν ως ενεργή, με ημερομηνία έναρξης στη ζώνη ώρας του καταστήματος. Για το όριο των δωρεάν μεταφορικών, δες τον οδηγό για τα δωρεάν μεταφορικά και το όριο.
Πώς μετράς αν το marketing plan δουλεύει
Το marketing plan δουλεύει όταν ο τζίρος ανά μήνα ακολουθεί τον στόχο και το κόστος νέου πελάτη μένει κάτω από το όριο που υπολόγισες. Έλεγχε τέσσερα νούμερα κάθε μήνα:
- Τζίρος σε σχέση με τον στόχο του μήνα. Υστέρηση πάνω από 15% δύο μήνες στη σειρά σημαίνει ότι αλλάζεις κανάλι ή προσφορά.
- CAC ανά κανάλι. Έξοδα διαφήμισης ÷ νέοι πελάτες από το κανάλι. Το κανάλι με το υψηλότερο CAC χάνει πρώτο budget.
- Τζίρος από τις καμπάνιες. Πόσες παραγγελίες και πόσο τζίρο έφερε κάθε καμπάνια στο Marketing Suite.
- Μερίδιο επαναλαμβανόμενων πελατών. Αν ανεβαίνει, το email και τα SMS δουλεύουν.
Αν οι επισκέψεις ανεβαίνουν αλλά οι παραγγελίες όχι, ο οδηγός για την αύξηση των πωλήσεων στο eshop δείχνει πού να κοιτάξεις. Οι τύποι για κάθε μέτρηση είναι στο άρθρο για τα KPI του eshop.
Λάθη στο marketing plan ενός eshop
- Η καμπάνια ξεκινά τη μέρα της γιορτής. Η παραγγελία δεν φτάνει πια εγκαίρως. Εκείνη τη μέρα πουλάει κυρίως η δωροκάρτα.
- Οι τιμές ανεβαίνουν πριν από την προσφορά. Η προηγούμενη τιμή είναι η χαμηλότερη των 30 ημερών. Αν ανεβάσεις τιμές 2 εβδομάδες πριν από τη Black Friday, η σύγκριση γίνεται με την παλιά χαμηλότερη τιμή και το ποσοστό που ανακοινώνεις μικραίνει.
- Ξεχνάς τις ελληνικές ημερομηνίες. Ένα ημερολόγιο αντιγραμμένο από ξένο οδηγό βάζει το Πάσχα τον Μάρτιο και δεν έχει ονομαστικές εορτές.
- Η τελευταία μέρα παραγγελίας λείπει από το site. Ένα δώρο που παραγγέλθηκε στις 23 Δεκεμβρίου και έφτασε στις 28 συχνά επιστρέφεται.
Το CloudCart, η πλατφόρμα eshop από τη Βουλγαρία, έχει καμπάνιες, εκπτώσεις και δωροκάρτες στην ίδια διαχείριση, με 0% προμήθεια στις πωλήσεις. Τα πακέτα και οι τιμές είναι στη σελίδα με τις τιμές. Αν δεν έχεις ακόμα κατάστημα, ο οδηγός πώς φτιάχνεις eshop σε βοηθά να το έχεις έτοιμο πριν από τις χειμερινές εκπτώσεις. Ερωτήσεις για τη ρύθμιση στείλε στο support@cloudcart.com.
Συχνές ερωτήσεις
Ξεκίνα από τον τζίρο ανά μήνα της προηγούμενης χρονιάς και βάλε στόχο σε ευρώ για κάθε μήνα. Διάλεξε 3 με 4 κανάλια, υπολόγισε το budget από το ποσό που αντέχεις να πληρώσεις για νέο πελάτη και βάλε τις καμπάνιες στο ημερολόγιο, έτοιμες 2 εβδομάδες πριν από κάθε κορυφή.
Το μέσο budget marketing είναι το 7,7% του τζίρου (Gartner, 2025), κυρίως σε μεγάλες εταιρείες. Για ένα eshop πιο ακριβές είναι το όριο κόστους νέου πελάτη × τους πελάτες που χρειάζεσαι.
Οι χειμερινές εκπτώσεις του 2027 είναι από τη Δευτέρα 11 Ιανουαρίου έως τις 28 Φεβρουαρίου και οι θερινές από τη Δευτέρα 12 Ιουλίου έως τις 31 Αυγούστου. Προσφορές επιτρέπονται όλο τον χρόνο.
Το ορθόδοξο Πάσχα του 2027 είναι στις 2 Μαΐου και η γιορτή της μητέρας μία εβδομάδα μετά, στις 9 Μαΐου. Η Καθαρά Δευτέρα είναι στις 15 Μαρτίου.
Η Black Friday του 2027 είναι στις 26 Νοεμβρίου και η Cyber Monday στις 29 Νοεμβρίου. Για να είναι σωστή η ανακοίνωση της μείωσης, η κανονική τιμή πρέπει να μείνει σταθερή τουλάχιστον 30 ημέρες πριν, δηλαδή από τις 27 Οκτωβρίου.
Για ένα ελληνικό eshop: χειμερινές εκπτώσεις, Άγιος Βαλεντίνος (14/2), Πάσχα (2/5), γιορτή της μητέρας, θερινές εκπτώσεις, back to school, Black Friday (26/11), Χριστούγεννα και οι μεγάλες ονομαστικές εορτές.
Πηγές
- Gartner, CMO Spend Survey 2025www.gartner.com
- Google Ads Help, προσαρμογές εποχικότηταςsupport.google.com
- Mailchimp, στοιχεία Δεκεμβρίου 2023mailchimp.com
- άρθρο 6 του ν. 4965/2022www.taxheaven.gr
- Π.Δ. 79/2017, άρθρο 2www.e-nomothesia.gr
