Рекламен бюджет за онлайн магазин: колко и къде, с примерен план

Рекламният бюджет на онлайн магазин се смята отзад напред: брой поръчки, които искате, по целевата цена на поръчка (CPA). При средна поръчка €60, марж на приноса €21 и целева CPA €15, 66 поръчки на месец искат €1 000. Около 70% от сумата отиват за нови клиенти, 20% за ремаркетинг, 10% за тестове.

Правилата на Google, Meta и TikTok по-долу са от помощните им центрове, проверени на 06.11.2026. При всяка стъпка пише и какво се прави в админа на CloudCart.

Какво е рекламен бюджет и какво влиза в него

Рекламният бюджет е сумата, която магазинът плаща на рекламните платформи за един месец, за да получи поръчки: показвания и кликове в Google Ads, Meta, TikTok и маркетплейсите. Снимките, видеата и абонаментът за магазина са отделен разход.

• CPA (cost per acquisition, цена на поръчка) е разходът за реклама, разделен на броя поръчки от нея. €450 реклама и 30 поръчки дават CPA €15.
• Целева CPA е най-високата цена на поръчка, при която рекламата още ви оставя печалбата, която искате.
• Медиа микс е разделянето на бюджета между каналите, а медиа планът е таблицата, в която пише колко пари получава всеки канал, с каква цел и по каква метрика се оценява.

Формулите на ROAS, ROI и ROAS на нулата са в статията за ROAS и ROI на онлайн магазина.

Как да сметнете рекламния бюджет от маржа и целевата CPA

Рекламният бюджет се смята от маржа на приноса на една поръчка. Как се смятат надценката, маржът и крайната цена с ДДС е описано в статията за ценообразуване, надценка и марж.

1. Вземете средната поръчка. От таблото Анализи в админа на CloudCart, за последните 90 дни. В примера: €60 с ДДС.
2. Сметнете марж на приноса. €60 ÷ 1,2 = €50 без ДДС, минус €25 стока, минус €4 доставка и опаковка, минус €0 такса за картово плащане (с CloudCart Pay таксата е 0% до 31.12.2026; при друг метод извадете неговата такса). Остават €21. Това е максималната CPA: при нея рекламата излиза на нула.
3. Решете колко печалба искате от поръчка. Например 10% от средната поръчка, €6. Целевата CPA е €21 − €6 = €15.
4. Изберете целта в поръчки. Например 66 поръчки на месец от платена реклама.
5. Умножете. 66 × €15 = €990, закръглено €1 000 на месец.
6. Превърнете го в дневен бюджет. При повечето кампании Google Ads може да похарчи до 2 пъти дневния бюджет в един ден, но за месеца таксува най-много 30,4 пъти дневния бюджет (Google Ads Help: среден дневен бюджет, проверено на 06.11.2026). Затова месечната сума за Google ÷ 30,4 е дневният бюджет: ако цялата сума от €1 000 е в Google, това са €32,89 на ден.

Същата сметка отговаря и на въпроса „какъв процент от оборота да е рекламата“. Делът на рекламата в оборота от нея е целевата CPA ÷ средната поръчка: €15 ÷ €60 = 25%. Това е обратното на целевия ROAS 4. При по-нисък марж делът пада: ако маржът на приноса е €9 вместо €21, целевата CPA е €3 и делът е 5%.

Важно: CPA, сметната от платформата, обикновено е по-ниска от реалната, защото платформите си приписват и поръчки, които не са довели. Сверката с поръчките в магазина е в раздела за атрибуцията по-долу.

Как да разделите бюджета по етапи на фунията

Бюджетът се дели на три части: нови клиенти, ремаркетинг към хора, които вече са били в магазина, и тестове. Препоръката ни за магазин с първите си платени кампании е около 70% за нови клиенти, 20% за ремаркетинг и 10% за тестове. Ремаркетингът има най-ниската CPA, но аудиторията му е колкото трафика и повече пари вдигат само честотата. Задържането по имейл и Web Push е без цена на клик.

Етап	Дял от бюджета	Какво правите в рекламната платформа	Какво правите в CloudCart	По какво оценявате
Нови клиенти, които търсят	30–50%	Google Shopping или Performance Max по фийда, търсене по категории	Свързвате Google Shopping с Merchant Center и избирате кои продукти се синхронизират	CPA спрямо целевата
Нови клиенти, които не търсят	20–40%	Meta с широка аудитория, по-късно TikTok	Слагате Pixel ID в приложението за Facebook и TikTok Dynamic Ads, за да се отчитат покупките	CPA и дял нови купувачи
Ремаркетинг	15–20%	Динамични реклами в Meta по каталога, динамичен ремаркетинг в Google	Пускате фийда за Facebook и CSV фийда за Google Ads, сегменти на некупилите	CPA и честота
Тестове	около 10%	Нов канал, нова аудитория или нов тип реклама	Отделни UTM параметри, за да видите поръчките от теста	Резултат след минимума от събития
Задържане	€0 за кликове	Не се ползва	Изоставени колички, автоматични кампании по имейл и Web Push, промокодове	Оборот от кампаниите, повторни поръчки

Каква реклама за кой етап става е обяснено в статията за видовете онлайн реклама и маркетинговата фуния, а как бюджетът влиза в годишния план по месеци е в маркетинговия план и календар за онлайн магазин.

Медиа микс: кои канали за онлайн магазин

Добрият медиа микс за онлайн магазин започва с канала, в който клиентът вече търси продукта, обикновено Google с продуктовия фийд, и добавя Meta и TikTok, когато първият е стабилен. Всеки канал има част в магазина и част в платформата.

Канал	Какво настройвате в CloudCart	Какво настройвате в платформата	Кога влиза в плана
Google Shopping и Performance Max	Приложения → Google Shopping: връзка с Merchant Center, кои продукти се синхронизират; фийдът е до 100, 2 000, 7 500 или 10 000 продукта според плана	Кампания в Google Ads, свързана с Merchant Center, целева CPA или целева ROAS	От първото евро
Google търсене	Приложения → Google Tag Manager или Google Analytics за събитието за покупка	Ключови думи по категории и по името на магазина	От €300, с малка част
Meta (Facebook, Instagram)	Приложения → XML Feed → FaceBook: Pixel ID и фийд за каталога; Pixel работи на всеки план	Events Manager, каталог в Commerce Manager, кампания за продажби в Ads Manager	Ремаркетинг от €300, нови клиенти от €1 000
TikTok	Приложения → TikTok Dynamic Ads: TikTok Pixel и Events API; приложението TikTok Ads показва кампаниите и разхода в админа	TikTok Ads Manager, видео във формата на платформата	Когато бюджетът позволява минимума на рекламната група
Имейл и Web Push	Маркетинг → Кампании и Маркетинг → Сегменти, формите за абонати	Няма	Винаги, без цена на клик

Как се връзват фийдът и Merchant Center, стъпка по стъпка, е в ръководството за Google Shopping и Merchant Center.

Примерен медиа план за €300, €1 000 и €3 000 на месец

Трите плана са примерни разпределения за средна поръчка €60 и целева CPA €15. Плановете за €1 000 и €3 000 следват разделянето 70/20/10. При €300 ремаркетингът е по-голям дял, защото тестове и втори канал не се побират.

Канал и цел	€300 на месец	€1 000 на месец	€3 000 на месец
Google Shopping или Performance Max (нови клиенти)	€170	€350	€700
Google търсене (категории и марка)	€30	€100	€200
Meta, нови клиенти	€0	€250	€500
Meta, ремаркетинг и динамични реклами	€100	€200	€600
TikTok, нови клиенти	€0	€0	€700
Тестове	€0	€100	€300
Дневен бюджет в Google (÷ 30,4)	€6,58	€14,80	€29,61
Поръчки при CPA €15	около 20	около 66	около 200

План за €300: един канал, който търси

С €300 на месец всички пари отиват там, където клиентът вече търси продукта: Google Shopping по фийда и малко търсене по името на магазина. €100 остават за ремаркетинг в Meta към посетителите от Google. Новите клиенти в Meta и TikTok чакат, защото Meta препоръчва да оценявате цената на резултат, след като рекламната група събере около 50 събития за оптимизация (Meta Business Help: цена на събитие за оптимизация, проверено на 06.11.2026). При CPA €15 това са €750 само за една група, а бюджетът е €300.

На Baby Pack фийдът за Google е до 100 продукта, затова сложете в него продуктите с най-добър марж.

План за €1 000: Google плюс Meta

С €1 000 на месец Google остава основата, а Meta получава €250 за нови клиенти с една широка аудитория и €200 за ремаркетинг. Една група с €250 ще събере около 17 покупки, затова не я разделяйте на няколко аудитории: всяко разделяне отдалечава групите от 50-те събития. €100 са за тест, например нов тип реклама в Meta с видео вместо снимка.

План за €3 000: добавяте TikTok

С €3 000 на месец влиза TikTok с €700, а ремаркетингът в Meta расте до €600, защото трафикът от трите канала за нови клиенти е по-голям. По помощния център на TikTok дневният бюджет на кампания трябва да е над $50, а на рекламна група над $20 (TikTok Ads Help: бюджет, проверено на 06.11.2026). €700 на месец са около €23 на ден, достатъчно за една рекламна група с бюджет на ниво група. Минимумът на една група е около $600 на месец ($20 × 30 дни), а в плана за €1 000 това би изяло почти всичките €450 за Meta, затова там TikTok още не влиза.

Правила за тестване на рекламния бюджет

Тестът дава отговор, когато сменяте едно нещо наведнъж и го оставите да събере минимума резултати на платформата.

1. Сменете една променлива. Само аудиторията, само рекламата или само типа кампания.
2. Дайте на теста бюджет за минимума от събития. Meta препоръчва около 50 събития за оптимизация след последната съществена промяна. Google препоръчва целевата CPA да се оценява за последните 30 дни с поне 30 реализации (Google Ads Help: целева CPA). TikTok пише, че резултатите се стабилизират след около 25 резултата на кампания или 7 дни (TikTok Ads Help: фаза на обучение).
3. Не пипайте групата, докато се учи. По Meta съществена промяна е всяка промяна на аудиторията, на рекламата, на събитието за оптимизация, нова реклама в групата, смяна на стратегията за офериране и пауза от 7 дни или повече (Meta Business Help: съществени промени). Голяма промяна на бюджета също може да върне групата в обучение.
4. Сложете отделни UTM на теста. Така в магазина виждате поръчките от теста отделно от останалите кампании.
5. Сравнете с поръчките в магазина. Победител е вариантът с по-ниска CPA по поръчките в CloudCart.
6. Спрете губещия, преместете парите. Тестовият бюджет на губещия вариант отива при победителя, а следващият тест започва с нова променлива.

Кога да увеличите рекламния бюджет

Бюджетът се вдига, когато реалната CPA по поръчките в магазина е под целевата поне две поредни седмици и групата е излязла от обучение.

• CPA под целта. Сметната от поръчките в магазина.
• Стабилност. Около 50 събития след последната съществена промяна в Meta, поне 30 реализации за 30 дни в Google.
• Наличност. Продуктите в рекламата са на склад за следващия месец.

Вдигайте на стъпки. Meta дава пример, че промяна от $100 на $101 едва ли ще върне групата в обучение, а промяна от $100 на $1 000 може. Затова е по-сигурно да вдигате с по 20–30% на няколко дни и да гледате CPA след всяка стъпка.

Когато CPA расте с бюджета, каналът е стигнал тавана си. Тогава добавете следващия канал от медиа плана.

Атрибуция: защо отчетите на платформите не съвпадат с поръчките

Сборът от поръчките, които отчитат Google, Meta и TikTok, почти винаги е по-голям от поръчките в магазина. Всяка платформа приписва поръчката на своята реклама по свои правила за дни след клика и показвания без клик, така че една поръчка може да бъде отчетена от две платформи.

Затова медиа планът се оценява на две нива:

• По кампания, в платформата: кои реклами и аудитории работят по-добре една спрямо друга.
• За целия магазин, в магазина: целият разход за реклама за месеца, разделен на поръчките от платени източници в CloudCart. Това е реалната CPA, с която сравнявате целевата.

В CloudCart оборотът по източник е в Анализи → Sales by traffic source (referral). Източникът се записва от първото посещение в сесията, а рекламата се разпознава по параметъра на клика в адреса: fbclid за Meta, gclid и gbraid за Google, ttclid за TikTok. Разделянето по кампания по utm_campaign е в кутията Sales by Source / Medium, а UTM проследяването е в CC Pro и CC Master (цените и плановете, към ноември 2026). Как се слагат UTM на всяка реклама е в статията за UTM параметри и атрибуция.

Facebook Conversions API не е включен в стандартните планове на CloudCart (там работи браузърният пиксел), а при отказ от рекламните бисквитки пикселът не се изпраща. Затова Meta може да не види част от поръчките, докато си приписва други, и сверката с магазина е задължителна.

Как да подготвите магазина, преди да харчите бюджета

Рекламата носи повече, когато магазинът измерва поръчките и връща некупилите сам. Подготовката се прави веднъж.

1. Пиксел и каталог за Meta. Приложения → XML Feed → FaceBook → Settings: въведете само числовия Pixel ID и пуснете фийда за каталога. Адреса на фийда поставете в Commerce Manager.
2. Фийд за Google. Приложения → Google Shopping: свържете Merchant Center и изберете кои продукти се синхронизират. За динамичен ремаркетинг в Google Ads има отделен CSV фийд в Приложения → XML Feed → Google AdWords, с UTM на всеки продуктов линк.
3. TikTok. Приложения → TikTok Dynamic Ads за пиксела и Events API, когато TikTok влезе в плана.
4. Изоставени колички. Включете автоматичното напомняне в Настройки → Количка и поръчка; самите колички са в Поръчки → Изоставени. Посетителят от реклама, оставил продукт в количката, получава линк, който я връща. Известията са до 100, 500, 5 000 или 10 000 според плана (изоставени колички).
5. Абонати и сегменти. Форма за абонати в Маркетинг → Абонати → Subscribe Forms и сегменти на купилите и некупилите в Маркетинг → Сегменти. Сегментът се изнася като CSV, който може да качите като аудитория от клиенти в рекламната платформа.
6. Автоматични кампании. В Маркетинг → Кампании пуснете автоматичните писма и Web Push след първата поръчка (кампании в CloudCart). Те носят втората поръчка без нов рекламен разход.

Как се гради ремаркетингът в Meta, Google и по имейл към тези аудитории е в статията за ремаркетинг за онлайн магазин.

Грешки, които изяждат рекламния бюджет

• Бюджет от оборота, без марж. „5% от оборота“ не казва нищо, ако маржът на приноса е 15% или 50%. Започнете от целевата CPA.
• Твърде много групи с малко пари. Пет групи по €60 в Meta не събират събития за обучение. Една група с €300 събира.
• Продукти с нисък марж в рекламата. Продукт с марж на приноса €5 не може да носи печалба при CPA €15. Махнете го от фийда за рекламата.

CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, събира в един админ фийдовете за Google и Meta, пикселите, изоставените колички и оборота по източник в Анализи. Цените на плановете са на /pricing (към ноември 2026, годишно плащане, без ДДС: Baby Pack €14, Starter Pack €33, CC Pro €83 и CC Master €249 на месец). Създайте магазин за €1 и сметнете целевата си CPA, преди да пуснете първото евро реклама. Въпроси: support@cloudcart.com.

Често задавани въпроси