Hirdetési költségvetés webshopnak: mennyit és hová, mintatervvel

Röviden: a webshop hirdetési költségvetését visszafelé kell számolni: a kívánt rendelések száma szorozva a cél-CPA-val, vagyis azzal, amennyit egy rendelésért fizetni akar. 63,50 €-s áfás átlagos kosárértéknél, 21 € fedezetnél és 15 € cél-CPA-nál havi 66 rendelés nagyjából 1 000 €. Ennek kb. 70%-a új vásárlókra, 20%-a remarketingre, 10%-a tesztekre megy.

A Google, a Meta és a TikTok szabályai mellett ott a link a hivatalos súgóoldalukra, és minden lépésnél leírjuk, mit kell beállítani a CloudCart admin felületén.

Mi a hirdetési költségvetés, és mi tartozik bele?

A hirdetési költségvetés az az összeg, amelyet a webshop egy hónap alatt a hirdetési platformoknak fizet azért, hogy rendeléseket kapjon: megjelenésekért és kattintásokért a Google Adsben, a Metában, a TikTokon és az árösszehasonlító oldalakon, például az Árukeresőn.

• CPA (cost per acquisition, egy rendelés költsége) a hirdetési költés osztva a belőle jött rendelések számával. 450 € hirdetés és 30 rendelés 15 €-s CPA-t ad.
• Cél-CPA az a legmagasabb rendelésenkénti költség, amelynél a hirdetés még meghagyja Önnek a kívánt nyereséget.
• Médiamix a keret felosztása a csatornák között, a médiaterv pedig az a táblázat, amelyben szerepel, mennyi pénzt kap az egyes csatornák, milyen céllal és milyen mutató alapján értékeli őket.

A ROAS, a ROI és a nullszaldós ROAS képletét a ROAS-ról és ROI-ról szóló cikk számolja végig.

Hogyan számolja ki a hirdetési keretet a fedezetből és a cél-CPA-ból?

A hirdetési keret egy rendelés fedezetéből indul. A fedezet az, ami a rendelésből megmarad az áfa, a beszerzési ár, a szállítás és a fizetési díj után. Az árrés és a haszonkulcs számítását az árrés kiszámításáról szóló cikk mutatja be.

1. Vegye az átlagos kosárértéket. A CloudCart admin felületén a Statisztika irányítópultról, az elmúlt 90 napra. A példában 63,50 € áfával.
2. Számolja ki a fedezetet. 63,50 € ÷ 1,27 = 50 € nettó, mínusz 25 € beszerzési ár, mínusz 4 € GLS-szállítás és csomagolás, mínusz 0 € kártyás fizetési díj (a CloudCart Pay tranzakciós díja 2026. december 31-ig 0%; más fizetési módnál vonja le annak díját). Marad 21 €. Ez a maximális CPA: ennél a hirdetés nullszaldós.
3. Döntse el, mennyi nyereséget vár rendelésenként. Például a kosárérték kb. 10%-át, 6 €-t. A cél-CPA 21 € − 6 € = 15 €.
4. Válassza ki a célt rendelésekben. Például havi 66 rendelés fizetett hirdetésből.
5. Szorozzon. 66 × 15 € = 990 €, kerekítve havi 1 000 €.
6. Váltsa át napi költségkeretre. A Google Ads a legtöbb kampánynál egy adott napon az átlagos napi költségkeret kétszereséig költhet, de egy hónapban legfeljebb a napi keret 30,4-szeresét számlázza ki (Google Ads Súgó: Az átlagos napi költségkeretek). A Google-re szánt havi összeg ÷ 30,4 tehát a napi keret: ha a teljes 1 000 € a Google-be menne, az napi 32,89 €.

Ugyanez a számítás felel arra is, „a forgalom hány százalékát költsem hirdetésre”. A hirdetés aránya a belőle jött forgalomban a cél-CPA osztva az átlagos kosárértékkel: 15 € ÷ 63,50 € = kb. 24%. Ez a 4,23-as cél-ROAS fordítottja. Kisebb fedezetnél az arány is kisebb: ha a fedezet 21 € helyett 9 €, a cél-CPA 3 €, az arány pedig kb. 5%.

Fontos: a platform által számolt CPA általában alacsonyabb a valósnál, mert a platformok olyan rendeléseket is maguknak tulajdonítanak, amelyeket nem ők hoztak. A webshop rendeléseivel való egyeztetés az attribúcióról szóló részben van.

Hogyan ossza fel a keretet a vásárlási tölcsér szakaszai szerint?

A keret három részre oszlik: új vásárlók, remarketing azoknak, akik már jártak a webshopban, és tesztek. Az első fizetett kampányait indító webshopnak nagyjából 70% új vásárlókra, 20% remarketingre és 10% tesztekre a javaslatunk. A remarketing CPA-ja a legalacsonyabb, de a közönsége akkora, amekkora a forgalom, így a több pénz csak a gyakoriságot emeli. Az e-mailes és Web Push ügyfélmegtartásnak nincs kattintási ára.

Szakasz	Arány a keretből	Mit tesz a hirdetési platformon	Mit tesz a CloudCartban	Mi alapján értékel
Új vásárlók, akik keresnek	30-50%	Google Shopping vagy Performance Max a feed alapján, kategóriás keresési kampány, Árukereső és Compari	Összeköti a Google Shoppingot a Merchant Centerrel, bekapcsolja az Arukereso és a Compari feedet	CPA a célhoz képest
Új vásárlók, akik nem keresnek	20-40%	Meta széles közönséggel, később TikTok	Megadja a Pixel ID-t a Facebook feedben és a TikTok Dynamic Ads alkalmazásban, hogy a vásárlások mérődjenek	CPA és az új vásárlók aránya
Remarketing	15-20%	Dinamikus katalógushirdetések a Metában, dinamikus remarketing a Google-ben	Elindítja a Facebook feedet és a Google AdWords CSV feedet, szegmenseket készít a nem vásárlókról	CPA és gyakoriság
Tesztek	kb. 10%	Új csatorna, új közönség vagy új hirdetéstípus	Külön UTM-paraméterek, hogy lássa a teszt rendeléseit	Eredmény a minimális eseményszám után
Ügyfélmegtartás	0 € kattintásra	Nem használja	Elhagyott kosarak, automatikus e-mail és Web Push kampányok, kuponkódok	Kampányforgalom, ismételt rendelések

A marketingköltségvetés havi bontását és az éves kampányidőpontokat a marketingtervről és marketingnaptárról szóló cikk írja le. Hogy melyik hirdetéstípus melyik szakaszhoz illik, azt az online hirdetések típusairól és a marketingtölcsérről szóló cikk mutatja meg.

Médiamix: mely csatornák kellenek egy magyar webshopnak?

Egy magyar webshop jó médiamixe azzal a csatornával kezdődik, ahol a vásárló már keresi a terméket: a Google-lel a termékfeed alapján és az Árukeresővel, ahol sokan árat hasonlítanak vásárlás előtt. A Meta és a TikTok akkor jön, amikor az első csatorna stabil. Minden csatornának van egy része a webshopban és egy a platformon.

Csatorna	Mit állít be a CloudCartban	Mit állít be a platformon	Mikor kerül a tervbe
Google Shopping és Performance Max	Alkalmazások → Google Shopping: kapcsolat a Merchant Centerrel, mely termékek szinkronizálódjanak	Merchant Centerhez kötött Google Ads kampány, cél-CPA vagy cél-ROAS	Az első eurótól
Árukereső és Compari	Alkalmazások → XML Feed → Arukereso és → Compari: a feed csomagtól függően 100, 2 000, 7 500 vagy 10 000 terméket küld	Partnerfiók, a feed címe a partnerfelületen, kattintásonkénti díj	Az első eurótól, ha az ára versenyképes
Google keresés	Alkalmazások → Google Tag Manager vagy Google Analytics a vásárlási eseményhez	Kulcsszavak kategóriákra és a webshop nevére	300 €-tól, kis résszel
Meta (Facebook, Instagram)	Alkalmazások → XML Feed → Facebook: Pixel ID és katalógusfeed; a pixel minden csomagban működik	Eseménykezelő, katalógus a Commerce Managerben, értékesítési kampány a Hirdetéskezelőben	Remarketing 300 €-tól, új vásárlók 1 000 €-tól
TikTok	Alkalmazások → TikTok Dynamic Ads: TikTok Pixel és Events API; a TikTok Ads alkalmazás az admin felületen mutatja a kampányokat és a költést	TikTok Ads Manager, a platform formátumára készült videó	Ha a keret elbírja a hirdetéscsoport minimumát
E-mail és Web Push	Marketing → Kampányok, Marketing → Szegmensek, feliratkozási űrlapok	Nincs	Mindig, kattintási ár nélkül

Az Árukereső feed bekötését lépésről lépésre az Árukereső termékfeedről szóló útmutató, a Merchant Center és a Google feed beállítását pedig a Google Shoppingról Magyarországon szóló cikk írja le.

Minta médiaterv havi 300, 1 000 és 3 000 €-ra

A három terv minta-felosztás 63,50 €-s átlagos kosárértékre és 15 €-s cél-CPA-ra. Az 1 000 és 3 000 €-s terv a 70/20/10 felosztást követi. 300 €-nál a remarketing aránya nagyobb, mert tesztre és második új vásárlói csatornára nem jut pénz. A keresési szándékú részt a Google és az Árukereső osztja meg.

Csatorna és cél	Havi 300 €	Havi 1 000 €	Havi 3 000 €
Google Shopping vagy Performance Max (új vásárlók)	120 €	250 €	500 €
Árukereső és Compari kattintások (új vásárlók)	50 €	100 €	200 €
Google keresés (kategóriák és márkanév)	30 €	100 €	200 €
Meta, új vásárlók	0 €	250 €	500 €
Meta, remarketing és dinamikus hirdetések	100 €	200 €	600 €
TikTok, új vásárlók	0 €	0 €	700 €
Tesztek	0 €	100 €	300 €
Napi keret a Google-ben (Shopping + keresés ÷ 30,4)	4,93 €	11,51 €	23,03 €
Rendelések 15 €-s CPA-nál	kb. 20	kb. 66	kb. 200

300 €-s terv: csak ott, ahol keresnek

Havi 300 €-nál minden pénz oda megy, ahol a vásárló már keresi a terméket: Google Shopping a feed alapján, Árukereső és egy kis keresési kampány a webshop nevére. 100 € marad Meta-remarketingre a Google-ből és az Árukeresőről jött látogatóknak. Az új vásárlóknak szóló Meta- és TikTok-kampányok várnak, mert a Meta azt javasolja, hogy az eredményenkénti költséget akkor értékelje, amikor a hirdetéscsoport kb. 50 optimalizálási eseményt gyűjtött (Meta Üzleti Súgó: optimalizálási eseményenkénti költség). 15 €-s CPA-nál ez egyetlen csoportra 750 €, a keret pedig 300 €.

A Baby Pack csomagban a Google és az Árukereső feed legfeljebb 100 terméket küld, ezért a legjobb fedezetű termékeket tegye bele.

1 000 €-s terv: Google és Árukereső, plusz Meta

Havi 1 000 €-nál a keresési csatornák maradnak az alap, a Meta pedig 250 €-t kap új vásárlókra egyetlen széles közönséggel, és 200 €-t remarketingre. Egy 250 €-s csoport kb. 17 vásárlást gyűjt, ezért ne ossza több közönségre. 100 € tesztre jut, például egy új Meta-hirdetéstípusra videóval fotó helyett.

3 000 €-s terv: belép a TikTok

Havi 3 000 €-nál a TikTok 700 €-t kap, a Meta-remarketing pedig 600 €-ra nő, mert a három új vásárlói csatorna több forgalmat hoz. A TikTok súgója szerint a kampány napi keretének 50 dollár felett, a hirdetéscsoporténak 20 dollár felett kell lennie (TikTok Ads Help: Budget). Havi 700 € kb. napi 23 €, ami elég egy hirdetéscsoportnak. Egy csoport minimuma kb. havi 600 dollár, ami az 1 000 €-s tervben a Metára szánt 450 € egészét elvinné.

Hogyan tesztelje a hirdetési keretet?

A teszt akkor ad választ, ha egyszerre egy dolgot változtat (csak a közönséget, csak a hirdetést vagy csak a kampánytípust), és hagyja, hogy összegyűljön a platform minimális eredményszáma.

1. Adjon a tesztnek keretet a minimális eseményszámhoz. A Meta kb. 50 optimalizálási eseményt javasol az utolsó jelentős módosítás után. A Google azt javasolja, hogy a cél-CPA-t az elmúlt 30 nap teljesítményén, legalább 30 konverzióval értékelje (Google Ads Súgó: A cél-CPA-ajánlattétel). A TikTok szerint az ingadozás kb. 25 kampányeredmény vagy 7 nap után kezd csökkenni (TikTok Ads Help: Learning phase).
2. Ne nyúljon a csoporthoz, amíg tanul. A Meta szerint jelentős módosítás a közönség, a hirdetés vagy az optimalizálási esemény módosítása, új hirdetés a csoportban, az ajánlattételi stratégia váltása és a legalább 7 napos szüneteltetés (Meta Üzleti Súgó: jelentős módosítások). A keret nagy módosítása is visszaviheti a csoportot a tanulási szakaszba.
3. Tegyen külön UTM-et a tesztre. Így a webshopban a teszt rendeléseit a többi kampánytól elkülönítve látja.
4. Vesse össze a webshop rendeléseivel. Az a változat nyer, amelyiknek a CloudCart rendelései alapján alacsonyabb a CPA-ja.
5. Állítsa le a vesztest, csoportosítsa át a pénzt. A vesztes változat tesztkerete a győzteshez kerül, a következő teszt pedig új változóval indul.

Mikor emelje a hirdetési keretet?

A keretet akkor emelje, ha a webshop rendelései alapján számolt valós CPA legalább két egymást követő héten a cél alatt van, a csoport kilépett a tanulási szakaszból (kb. 50 esemény a Metában, legalább 30 konverzió 30 nap alatt a Google-ben), és a hirdetett termékek a következő hónapra is raktáron vannak.

Lépcsőzetesen emeljen. A Meta példája szerint a keret 100 dollárról 101 dollárra emelése aligha viszi vissza a csoportot a tanulásba, 100 dollárról 1 000 dollárra viszont igen. Emeljen néhány naponta 20-30%-kal, és minden lépés után nézze a CPA-t. Ha a CPA a kerettel együtt nő, a csatorna elérte a plafonját. Ilyenkor a médiaterv következő csatornáját vegye be.

Attribúció: miért nem egyeznek a platformok riportjai a rendelésekkel?

A Google, a Meta és a TikTok által jelentett rendelések összege szinte mindig nagyobb, mint a webshop rendeléseinek száma. Minden platform a saját szabályai szerint, a kattintás utáni napokra és a kattintás nélküli megjelenésekre is a saját hirdetésének tulajdonítja a rendelést, így egy rendelést két platform is elszámolhat.

A médiatervet ezért két szinten értékelje: kampányonként a platformon (mely hirdetések működnek jobban egymáshoz képest), és az egész webshopra a webshopban: a havi teljes hirdetési költés osztva a fizetett forrásokból jött CloudCart-rendelések számával. Ez a valós CPA, ezt hasonlítsa a célhoz.

A CloudCartban a forrás szerinti forgalom a Statisztika → Sales by traffic source (referral) dobozban van. A forrást a munkamenet első látogatása adja, a hirdetést pedig a kattintás paramétere azonosítja a címben: fbclid a Metánál, gclid és gbraid a Google-nél, ttclid a TikToknál. Az Árukereső hivatkozó webhelyként jelenik meg ugyanebben a dobozban. A kampányonkénti bontás utm_campaign szerint a Sales by Source / Medium dobozban van, az UTM-követés a CC Pro és a CC Master csomagban érhető el (csomagok és árak, 2026 novemberében). Az UTM-ek felrakását a GA4-ről, a Tag Managerről és az UTM-ről szóló útmutató mutatja be.

A Meta Conversions API nem része a CloudCart alapcsomagjainak (azokban a böngészős pixel működik), és ha a látogató elutasítja a hirdetési sütiket, a pixel nem fut le. A Meta így a rendelések egy részét nem látja, másokat viszont magának tulajdonít, ezért a webshoppal való egyeztetés kötelező. A beállításokat a Meta Pixelről, a Conversions API-ról és a TikTok Pixelről szóló útmutató írja le.

Hogyan készítse fel a webshopot, mielőtt elkölti a keretet?

A hirdetés többet hoz, ha a webshop méri a rendeléseket, és maga hozza vissza a nem vásárlókat. A felkészítést egyszer kell elvégezni.

1. Pixel és katalógus a Metának. Alkalmazások → XML Feed → Facebook → Settings: adja meg csak a számokból álló Pixel ID-t, és indítsa el a katalógusfeedet. A feed címét a Commerce Managerben adja meg.
2. Feed a Google-nek. Alkalmazások → Google Shopping: kösse össze a Merchant Centerrel, és válassza ki, mely termékek szinkronizálódjanak. A Google Ads dinamikus remarketingjéhez külön CSV feed van az Alkalmazások → XML Feed → Google AdWords menüben, minden termékhivatkozáson UTM-mel.
3. Árukereső és Compari. Alkalmazások → XML Feed → Arukereso, illetve → Compari: kapcsolja be a feedet, és a címét adja meg a partnerfelületen. A Web Api Key-jel a vásárlás utáni értékelések is működnek, amelyek az ajánlat mellett jelennek meg.
4. TikTok. Alkalmazások → TikTok Dynamic Ads a pixelhez és az Events API-hoz, amikor a TikTok bekerül a tervbe.
5. Elhagyott kosarak. Kapcsolja be az automatikus emlékeztetőt a Beállítások → Kosár és pénztár menüben; maguk a kosarak a Rendelések → Elhagyott menüben vannak. A hirdetésből jött látogató, aki terméket hagyott a kosárban, linket kap, amely visszaállítja azt. Az értesítések száma csomagtól függően 100, 500, 5 000 vagy 10 000 (elhagyott kosarak).
6. Feliratkozók és szegmensek. Feliratkozási űrlap a Marketing → Feliratkozók → Feliratkozási űrlapok menüben, a vásárlók és a nem vásárlók szegmense a Marketing → Szegmensek menüben. A szegmens CSV-ként exportálható, és ügyfélközönségként feltölthető a hirdetési platformra.
7. Automatikus kampányok. A Marketing → Kampányok menüben indítsa el az első rendelés utáni automatikus e-maileket és Web Push értesítéseket (kampányok a CloudCartban). Ezek új hirdetési költés nélkül hozzák a második rendelést.

Hogy mi hozza vissza még a kosarat elhagyó látogatót, azt az elhagyott kosarakról szóló cikk sorolja fel. A remarketing felépítését a Metában, a Google-ben és e-mailben a webshop remarketingjéről szóló cikk írja le.

Hibák, amelyek felélik a hirdetési keretet

• Keret a forgalomból, fedezet nélkül. Az „árbevétel 5%-a” semmit nem mond, ha a fedezet 15% vagy 50%. A cél-CPA-ból induljon.
• Túl sok csoport kevés pénzzel. Öt 60 €-s Meta-csoport nem gyűjt eseményt a tanuláshoz. Egy 300 €-s csoport igen.
• Alacsony fedezetű termékek a hirdetésben. Egy 5 € fedezetű termék 15 €-s CPA mellett nem hozhat nyereséget. Vegye ki a hirdetési feedből: a Google Shoppingban termékenként kikapcsolható a szinkronizálás.
• Az Árukereső kihagyása a számításból. Az árösszehasonlító kattintása is hirdetési költség. Ugyanazzal a cél-CPA-val mérje, mint a Google-t és a Metát. A csatornánkénti mérést a Google Ads webshophirdetésekről, a Facebook- és Instagram-hirdetésekről és a TikTok-hirdetésekről szóló cikkek írják le.

A CloudCart, a szófiai e-kereskedelmi platform, egy admin felületen fogja össze a Google, a Meta, az Árukereső és a Compari feedjét, a pixeleket, az elhagyott kosarakat és a forrás szerinti forgalmat a Statisztika irányítópulton. A csomagok árai a /pricing oldalon vannak (2026 novemberében, éves fizetéssel, ÁFA nélkül: Baby Pack 14 €, Starter Pack 33 €, CC Pro 83 € és CC Master 249 € havonta). Számolja ki a cél-CPA-ját, mielőtt elkölti az első eurót hirdetésre. Kérdés esetén írjon: support@cloudcart.com.

Gyakran ismételt kérdések