Meta Ads: реклама във Фейсбук и Инстаграм за онлайн магазин

Накратко: рекламата във Фейсбук и Инстаграм (Meta Ads, Facebook Ads) продава на онлайн магазин, когато има три основи: Meta Pixel с Conversions API, който отчита покупките, каталог с продуктите за динамичните реклами и бюджет, сметнат от поръчката назад. Бюджетът се определя от максималната цена на покупка. При средна поръчка €45 и марж 40% тази цена е €18.

По-долу са сметката за бюджета, подготовката преди първата реклама, настройката на пиксела и каталога в CloudCart, структурата на кампаниите с Advantage+ и ремаркетинга, мерките за резултата, мобилната страница, работата с AI асистент, сравнението с Google Ads и графикът за Черния петък 2026. Фактите за CloudCart са проверени на 04.11.2026 в документацията на платформата и на страниците Канали за продажба и Цени.

Какво е Meta Ads и как работи за онлайн магазин

Meta Ads е рекламната система на Meta, която показва платени реклами във Facebook, Instagram, Messenger, Threads и мрежата от партньорски приложения (Audience Network). Рекламите се правят и управляват в Ads Manager, с бизнес профил в Meta Business, свързана Facebook страница и рекламен акаунт.

Разликата с търсачката е в намерението. В Google човекът вече търси продукта. Във Facebook и Instagram той разглежда снимки и видеа, а рекламата трябва да събуди желанието. Затова Meta е силна за продукти, които се купуват с окото: дрехи, козметика, бижута, декорация, подаръци, храни и напитки, спортни стоки.

Алгоритъмът на Meta се учи от събитията в магазина: кой е разгледал продукт, кой е сложил в количката, кой е купил и за колко. Колкото повече и по-точни са тези данни, толкова по-евтино Meta намира следващия купувач. Затова настройката на пиксела и каталога идва преди креатива и бюджета.

Една кампания има три нива: кампания (целта, например „Продажби“), рекламен набор (аудитория, бюджет, разположения, събитие за оптимизация) и реклама (снимка, видео или каталог, текст и линк).

Колко струва реклама във Фейсбук: сметката от поръчката назад

Рекламата във Фейсбук струва толкова, колкото бюджет зададете: Meta няма месечна такса, а цената на показване и клик се определя на търг между рекламодателите. Правилният въпрос е колко можете да платите за една покупка, без да губите пари. Отговорът идва от три числа на магазина: средна поръчка, марж и цел за възвръщаемост.

1. Средна поръчка. Оборотът за 90 дни, разделен на броя поръчки. Пример: €45.
2. Брутен марж. Каква част от цената остава след стоката, доставката и опаковката. Пример: 40%, тоест €18 от поръчка.
3. Максимална цена на покупка (CPA). Печалбата от една поръчка преди реклама: €18. Над нея всяка продажба от реклама е на загуба.
4. ROAS на нулата. 1 ÷ марж = 1 ÷ 0,4 = 2,5. ROAS (Return on Ad Spend) е оборотът от рекламата, разделен на разхода за нея. Под 2,5 губите, над 2,5 печелите.
5. Бюджет за учене. Meta приключва фазата на учене, когато рекламният набор събере около 50 събития за оптимизация за 7 дни (Meta Business Help: фазата на учене). При цена на покупка €15 това са около €750 седмично за един набор.

Средна поръчка	Марж	Макс. цена на покупка	ROAS на нулата	Седмичен бюджет за 50 покупки при CPA = 80% от макс.
€25	50%	€12,50	2,0	€500
€45	40%	€18	2,5	€720
€80	35%	€28	2,9	€1 120
€150	30%	€45	3,3	€1 800

Ако бюджетът ви е по-малък, например €15–30 на ден, рекламата пак може да продава. Тогава пуснете една кампания с един рекламен набор, широка аудитория и оптимизация за покупка, без да делите парите на много части. Ако покупките са под 10 седмично, временно оптимизирайте за по-честото събитие „Започнато плащане“ (InitiateCheckout) и се върнете към „Покупка“, щом обемът порасне.

Важно: през ноември и декември за същите хора наддават повече рекламодатели и показването поскъпва. Сметката за максималната цена на покупка остава същата, затова през Q4 ограничете кампаниите, които минат под ROAS на нулата за 3 поредни дни.

Какво трябва да е готово преди първата реклама

Преди първата реклама трябват бизнес профил, пиксел с покупките, каталог и бърза мобилна страница на продукта. Пропуснатата стъпка се плаща с по-скъпи покупки, защото Meta оптимизира по данни, които не получава.

1. Meta Business и рекламен акаунт. В business.facebook.com създайте бизнес портфолио, добавете Facebook страницата, свържете Instagram профила и отворете рекламен акаунт с валута евро и карта за плащане.
2. Пиксел (Dataset) в Events Manager. Създайте го веднъж и запишете числовия Pixel ID.
3. Потвърден домейн. В настройките на бизнеса потвърдете домейна на магазина. Така Meta приема събитията от него като ваши.
4. Пиксел и Conversions API в магазина. Настройката в CloudCart е в следващия раздел.
5. Банер за бисквитките. Без съгласие посетителят не се проследява. В CloudCart банерът е в Приложения → GDPR → Cookies, а настройката му е в ръководството GDPR и бисквитки в CloudCart.
6. Каталог в Commerce Manager. Продуктите от магазина с цена, наличност и снимка. Без него няма динамични реклами и ремаркетинг по продукт.
7. Мобилната страница на продукта. Трафикът от Instagram и Facebook идва основно от телефони. Отворете продукта на телефон: снимката, цената, доставката и бутонът за купуване трябва да се виждат без превъртане.

Кликът от реклама струва пари, затова плащането трябва да е без пречки. Колкото по-малко стъпки има между рекламата и платената поръчка, толкова повече от платения трафик става продажба. Списък с 20 промени по количката и плащането има в статията за конверсията на онлайн магазина.

Meta Pixel и Conversions API в CloudCart: настройката

Meta Pixel е код в магазина, който изпраща на Meta какво прави посетителят: разглежда продукт, търси, слага в количката, започва плащане, купува. Conversions API (CAPI) праща същите събития от сървъра на магазина, така че покупката стига до Meta и когато браузърът блокира пиксела (Meta Business Help: Conversions API).

В CloudCart двете части се включват на един екран. Магазинът сам изпраща стандартните събития PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout и Purchase, със стойността, валутата и продуктите. Браузърното и сървърното събитие носят един и същ идентификатор, затова Meta не брои покупката два пъти.

1. Отворете настройката. В админа: Приложения → XML Feed → Facebook → Settings.
2. Facebook Pixel ID. Поставете само числото от Events Manager, без кода на пиксела.
3. Access Token. В Events Manager: Settings → Conversions API → Generate Access Token. Копирайте ключа в полето.
4. Enable CAPI. Включете превключвателя и запазете.
5. Тест. Копирайте кода от Events Manager → Test Events в полето Test Event Code. Отворете магазина в браузър, в който не сте влезли в админа: събитията от администратора не се изпращат, за да не замърсяват данните. Разгледайте продукт, сложете го в количката, направете тестова поръчка.
6. Изчистете тестовия код. Изтрийте Test Event Code и запазете. Докато полето е попълнено, всички истински събития влизат като тестови и Meta не ги брои в отчетите.

Conversions API в CloudCart е отделна платена услуга. В таблицата на /pricing тя не е включена в плановете Baby Pack, Starter Pack, CC Pro и CC Master, а приложението показва, че услугата е платена. Без CAPI браузърният пиксел работи на всеки план и изпраща същите събития.

Важно: пикселът и CAPI тръгват само след като посетителят приеме групата бисквитки за реклама (Targeting) в банера. Поръчка, въведена ръчно от админа или през API, например по телефон, не изпраща събитие „Покупка“ към Meta.

Ако в Events Manager виждате събитие SubscribedButtonClick до всяко AddToCart, това е автоматичното проследяване на самия пиксел на Meta. Магазинът изпраща по едно AddToCart на добавяне, а автоматичните събития се изключват в Events Manager, в настройките за автоматични събития.

Facebook каталог от магазина: фийдът за динамичните реклами

Facebook каталогът е списъкът с продуктите ви в Commerce Manager: заглавие, описание, цена, снимка, линк и наличност (Meta Business Help: каталози). От него Meta прави динамичните реклами, продуктовите етикети в Instagram и рекламите Advantage+ с каталог. В CloudCart каталогът е XML фийд, който се обновява автоматично.

1. Google категория на всяка категория. В Продукти → Категории задайте на всяка категория Google категорията (Google Product Taxonomy). Фийдът за Meta я чете оттам и няма отделна таблица за съпоставяне.
2. Включете фийда. Приложения → XML Feed → Facebook. Изберете кои продукти влизат: всички или по категория, марка, продукт, етикет или подбор. Решете дали да са само наличните и дали да влизат скритите.
3. Копирайте адреса на фийда. След включването приложението показва публичния адрес на фийда.
4. Добавете го в Commerce Manager. Каталог → Източници на данни → Добавяне на артикули → Фийд с данни → Фийд по график. Поставете адреса и изберете обновяване всеки ден или на всеки час.
5. Свържете пиксела с каталога. В Commerce Manager → Каталог → Събития свържете пиксела на магазина. Така рекламата знае кой продукт е разгледал всеки човек.
6. Проверете грешките. В Commerce Manager → Проблеми вижте продуктите без снимка, без цена или с отказ по правилата за търговия.

На плана CC Master (функцията „Variants in listing“ на /pricing) вариантите излизат като отделни записи, обединени в група със свой идентификатор. Така рекламата показва точно червения размер M, който клиентът е гледал. На другите планове всеки продукт е един запис. Фийдът за Meta се генерира наново на около 2 часа, без ръчно качване.

План (годишно, без ДДС)	Цена на месец	Продукти във Facebook Dynamic Ads
Baby Pack	€14	100
Starter Pack	€33	2 000
CC Pro	€83	7 500
CC Master	€249	10 000

Лимитите и цените са от /pricing към ноември 2026. Същият каталог в CloudCart отива и към Google Shopping, Pazaruvaj, eMAG и още над 30 канала от Канали за продажба.

Кои кампании да пуснете: структура за малък и среден магазин

На малък и среден магазин стигат три кампании: една за нови клиенти, една за ремаркетинг по продукт и, при повече от няколкостотин клиенти, една за връщане на купувачите. Повече кампании делят бюджета и бавят ученето на алгоритъма.

Кампания	Аудитория	Реклама	Дял от бюджета
Нови клиенти (Advantage+ sales)	Широка, България, без интереси; Meta сама намира купувачите	3–6 видеа и снимки + каталог	60–70%
Ремаркетинг по продукт (каталог)	Разгледали или сложили в количката през последните 14 дни, без купилите за 7 дни	Динамична реклама от каталога	20–30%
Връщане на купувачи	Купили преди 30–180 дни	Нова колекция, допълващ продукт, код за отстъпка	до 10%

За всяка кампания изберете целта Продажби, събитие за оптимизация Покупка и автоматични разположения (Advantage+ placements). Meta сама показва рекламата във Feed, Stories, Reels и Marketplace там, където е най-евтино.

Купувачите се връщат по-евтино и с писмо. Затова кампанията за връщане е малка, а основната работа с тях е в автоматичните имейли от Marketing Suite в Маркетинг → Кампании. Седемте писма, които продават, са описани в статията за имейл маркетинга на онлайн магазин.

Аудитории: широка, от клиентите ви и Lookalike

За нов клиент през 2026 най-често печели широката аудитория (Advantage+ audience): само държава и възраст, а Meta сама намира купувачите по сигналите от пиксела. Персонализираните аудитории (Custom Audiences) и подобните на тях (Lookalike) остават полезни за две неща: подсказка към алгоритъма и изключване на хората, които вече купуват.

Аудитория	Откъде идва	За какво
Широка (Advantage+ audience)	Държава, възраст, по желание подсказка	Нови клиенти, основният бюджет
Посетители на сайта	Пикселът: ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout	Ремаркетинг за 7–30 дни
Списък с клиенти	CSV от магазина с имейл и телефон	Изключване от кампанията за нови клиенти, връщане на купувачи
Lookalike 1–3%	Подобни на купувачите от списъка или от събитието Purchase	Подсказка за нови клиенти, когато широката аудитория харчи без покупки

Персонализираната аудитория от списък с клиенти е списък с имейли и телефони, който Meta хешира и сравнява със своите профили (Meta Business Help: аудитории от списък с клиенти). Lookalike аудиторията са хора в избраната държава, които приличат на източника; 1% е най-близката група (Meta Business Help: Lookalike).

1. Филтър в магазина. В CloudCart отворете Клиенти и филтрирайте клиентите, които приемат маркетингови съобщения. Експортът взима точно филтрирания списък.
2. Експорт. Бутонът Експорт на клиенти горе вдясно сваля CSV файл. Магазинът иска код за двуфакторна защита при всеки експорт, защото файлът съдържа лични данни.
3. Качване в Meta. Ads Manager → Аудитории → Създаване → Персонализирана аудитория → Списък с клиенти. Съпоставете колоните за имейл, телефон, име и държава.
4. Lookalike. От тази аудитория създайте Lookalike за България, 1%. Нужни са поне 100 души от една държава в източника.
5. Обновяване. Качвайте нов списък веднъж месечно, за да влизат новите купувачи и да излизат отписаните.

Важно: в списъка за Meta слагайте само клиенти, които са дали съгласие за маркетинг. Отписаните от писмата не влизат в рекламна аудитория.

Какво е Advantage+ Shopping (Advantage+ sales) и кога работи

Advantage+ sales, по-рано Advantage+ Shopping, е кампания, в която AI на Meta сам избира аудиторията, разположенията и комбинацията от креативи за целта „Продажби“ (Meta Business Help: Advantage+ sales). Вие давате креативите, каталога, бюджета и държавата.

Advantage+ работи най-добре, когато пикселът отчита покупките точно и магазинът има поне няколко покупки от реклама седмично. Без данни за покупки AI няма от какво да се учи и харчи бюджета за хора, които само кликат.

• Кога да го ползвате: работещ пиксел с CAPI, каталог, 5+ креатива, бюджет, който стига за поне 10–20 покупки седмично.
• Кога да изчакате: нов магазин без покупки, един-два креатива, продукт за много тясна група (например резервни части за една марка машини).
• Настройката, която пести пари: ако акаунтът ви я предлага, задайте кои са съществуващите клиенти и ограничете дела от бюджета за тях, за да не плащате за хора, които биха купили и без реклама.

Ремаркетинг и динамична реклама с каталог: стъпка по стъпка

Ремаркетингът (ретаргетинг) показва реклама на хора, които вече са били в магазина. Динамичната реклама с каталог показва на всеки точно продуктите, които е разгледал или оставил в количката, със сегашната цена от фийда.

1. Аудитория. В Ads Manager → Аудитории → Създаване → Персонализирана аудитория → Уебсайт. Изберете пиксела и събитията ViewContent и AddToCart за последните 14 дни. Направете втора аудитория „Purchase, 7 дни“ за изключване.
2. Кампания. Цел „Продажби“, включете „Каталог“ и изберете каталога на магазина.
3. Рекламен набор. Избор „Ретаргетирайте продукти“ (разгледали или добавили в количката, но не купили). Изключете аудиторията с покупките.
4. Реклама. Формат „Въртележка“ (carousel) с продуктите от каталога. В текста сложете ползата и условието за доставка, например „Доставка до офис на Еконт за 1 ден“.
5. Бюджет. Започнете с 20–30% от общия. Ремаркетинговата аудитория на малък магазин е малка и при по-голям бюджет честотата расте бързо.

Ремаркетингът в Meta и напомнянето за изоставена количка в магазина се допълват. Писмото и Viber съобщението стигат до хората, които са оставили имейл или телефон, а рекламата до всички останали. Деветте начина да върнете количките са в статията за изоставените колички.

Рекламите, които продават: формати, видео и текст

Креативът решава повече от аудиторията, откакто Meta сама избира на кого да покаже рекламата. Затова нов видео креатив често сваля цената на покупка повече от промените в таргетирането.

Формат	Кога	Размер
Кратко видео (Reels, Stories)	Нови клиенти: продуктът в употреба, разопаковане, преди/след	9:16, 1080×1920
Снимка	Един продукт с ясна полза или цена	4:5 или 1:1
Въртележка (carousel)	Колекция, комплект, няколко цвята	1:1, 2–10 карти
Каталог (динамична)	Ремаркетинг и Advantage+ с каталог	от фийда
Колекция (collection)	Голям асортимент, мобилен преглед на много продукти	видео или снимка + каталог

• Първите 2–3 секунди. Продуктът и ползата веднага, без лого в началото.
• Цената и доставката в текста. „€39, доставка до 2 дни“ отсява любопитните преди клика.
• Видео на клиент (UGC). Снимано с телефон, с реален глас. В Meta то често изглежда по-естествено от студийната реклама.
• Нов креатив на 2–4 седмици. Ако честотата расте, а кликовете падат, аудиторията е видяла рекламата достатъчно.
• Продуктовите снимки. Чист фон и няколко ъгъла помагат и в каталога. Aura Studio в CloudCart пише описанията на продуктите и разчита цвета и материала от снимката.

Защо мобилната версия на магазина решава цената на покупката

Мобилната версия на магазина решава цената на покупката, защото почти целият трафик от Instagram и Facebook идва от телефон, а на Meta плащате за показването и клика, независимо дали има поръчка. Ако страницата на продукта се зарежда бавно или бутонът за купуване е под три екрана текст, кликът е платен и не става поръчка.

Колко точно от посетителите ви са на телефон, показва отчетът Анализи → Сесии по тип устройство в CloudCart: таблица и кръгова диаграма с дела на телефон, компютър и таблет, сравнени с предишния период. Отчетът Продажби по източник / средство показва и разбивка по устройство за поръчките от facebook / cpc.

1. Скорост. Пуснете страницата на най-рекламирания продукт в PageSpeed Insights с изглед „Мобилно“. Google смята за добро зареждане на основното съдържание (LCP) до 2,5 секунди (web.dev: Largest Contentful Paint).
2. Първият екран. Снимка, цена, срок на доставка и бутон „Добави в количката“ без превъртане.
3. Плащането с палец. Apple Pay и Google Pay спестяват въвеждането на картата на телефона.
4. Сверка по устройство. Ако делът на телефона в сесиите е много по-голям от дела му в поръчките, проблемът е в мобилната количка, не в рекламата.

Как да разберете дали рекламата носи пари: метрики и UTM

Рекламата носи пари, когато ROAS е над ROAS на нулата, сметнат от маржа. Meta отчита покупките по своя модел на атрибуция, обикновено до 7 дни след клик и 1 ден след показване (Meta Business Help: атрибуция), затова сверявайте числата с поръчките в магазина.

1. UTM в рекламата. В полето „Параметри на URL“ на рекламата сложете utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.name}}. Meta замества {{campaign.name}} с името на кампанията.
2. Отчетът в CloudCart. В Анализи отворете „Продажби по източник / средство“. Там поръчките се групират по facebook / cpc и по кампания, с оборота и броя поръчки (/analytics).
3. Сверката. Сравнете поръчките от facebook / cpc с покупките в Ads Manager за същия период. Известна разлика е нормална, защото Meta брои и покупки след показване, а магазинът брои по първото посещение. Голямата и растяща разлика обикновено значи, че пикселът или CAPI не изпращат всичко.

Метрика	Какво казва	Решение
ROAS	Оборот от рекламата ÷ разход	Под ROAS на нулата 3 дни подред: смяна на креатива или по-малък бюджет
Цена на покупка (CPA)	Разход ÷ покупки	Над максималната цена на покупка: спрете рекламния набор
CTR (връзка)	Колко от виделите са кликнали	Нисък CTR: креативът не спира погледа
CPM	Цена на 1 000 показвания	Расте през Q4; сравнявайте с миналата година, не с миналия месец
Честота	Колко пъти средно един човек е видял рекламата	Расте, а CTR пада: нов креатив
Конверсия от клик	Покупки ÷ кликове	Висок CTR, ниска конверсия: проблемът е в страницата или плащането
Event Match Quality	Колко добре Meta свързва събитията с хора	Ниска оценка: проверете дали CAPI е включен

Event Match Quality е оценка от 0 до 10 в Events Manager за всяко сървърно събитие (Meta Business Help: Event Match Quality). Сървърното събитие на CloudCart изпраща хеширани имейл, телефон и адрес на клиента, когато ги има, и това вдига съвпадението.

Как AI асистентът помага с рекламата във Фейсбук

AI асистентът, свързан с магазина, поема проверката на каталога и седмичната сметка, които отнемат най-много време. В CloudCart Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI, Cursor или VS Code се свързват с едно изречение и ключ за достъп от Настройки → PAT токени, а после пишете на български какво искате.

• Каталог преди фийда. „Покажи продуктите без снимка, без описание или в категория без Google категория.“ Асистентът прави таблицата, а после поправя описанията масово, след вашето „да“.
• Кое да рекламирате. „Кои 20 продукта имат най-много поръчки за 60 дни и поне 10 бройки наличност?“ Това е готовият набор за кампанията за нови клиенти.
• Текстове за рекламите. По 5 варианта на текст и заглавие за всеки продукт, от описанието и характеристиките в магазина.
• Промоция за кампанията. „Намали с 15% категория ‚Зима‘ до неделя.“ Цената в магазина се сменя, а фийдът към Meta я взима при следващото обновяване.
• Седмичен отчет. Поръчките от facebook / cpc за седмицата, оборотът и средната поръчка, сравнени с миналата седмица. Поръчките в CloudCart пазят UTM source, medium и campaign, затова кампанията се вижда до всяка поръчка.

Метриките, които да искате от асистента всяка седмица

Пет метрики казват дали рекламата във Фейсбук печели: реалният ROAS, цената на покупка, средната поръчка от рекламата, конверсията от клик и делът на повторните купувачи. Асистентът ги смята от поръчките в магазина, а не само от отчета на Meta.

Метрика	Изречението към асистента	Откъде са данните
Реален ROAS	„Ето експорта от Ads Manager за седмицата. Раздели оборота от поръчките с UTM facebook на разхода по кампания.“	Поръчки в магазина + CSV от Ads Manager
Цена на покупка	„Колко струва една поръчка от всяка кампания и коя е над €18?“	Разход от Meta ÷ поръчки в магазина
Средна поръчка от реклама	„Сравни средната поръчка от facebook / cpc с тази от google / organic.“	Поръчки по UTM
Повторни купувачи	„Колко от клиентите, дошли от реклама през септември, са купили пак?“	Клиенти и поръчки
Продукти за спиране	„Кои продукти в каталога за Meta нямат наличност?“	Продукти и наличности

Защо магазин, управляван през AI асистент, печели повече от рекламата

• Решение за минути. Ръчно сверката минава през Ads Manager, отчета в Анализи и таблица в Excel и отнема часове. С асистента е едно изречение и готова таблица.
• Решения по маржа. С маржа, който му дадете, асистентът смята печалбата от всяка кампания. Meta вижда само оборота.
• Каталогът е винаги чист. Продукт без наличност или снимка се хваща преди Meta да харчи бюджет за него.
• Промоцията тръгва навсякъде. Една промяна на цената в магазина стига до каталога за Meta, Google Shopping и другите фийдове.
• Загубата се хваща за дни. Рекламен набор с €30 на ден и цена на покупка над максималната харчи €210 седмично на загуба. Седмичният отчет от асистента го показва след първата седмица, а не в края на месеца, след около €900 разход.
• Безопасен достъп. PAT токенът може да е само за четене (Read Only), със срок на валидност и списък с разрешени IP адреси. Промени асистентът прави само с токен с права за писане и след вашето „да“.

Как точно става свързването с Claude е описано в ръководството Claude Code за онлайн магазин, а с ChatGPT в онлайн магазин с ChatGPT. Какво още поема AI в магазина, от описанията до отговорите на клиентите, има в статията за AI в онлайн магазина.

Фейсбук, Google Ads или TikTok: кое за кой магазин

Google Ads хваща търсенето, което вече съществува, а Meta и TikTok създават търсене за продукт, за който човекът още не мисли. Повечето магазини печелят с комбинация: Google Shopping за хората, които търсят продукта, Meta за откриване и ремаркетинг, а TikTok за продукти, които се показват добре в кратко видео.

	Meta (Facebook, Instagram)	Google Ads и Shopping	TikTok
Намерение	Човекът разглежда, рекламата буди желание	Човекът търси, рекламата отговаря	Човекът гледа видео, рекламата забавлява и показва
Силни продукти	Визуални, нови, подаръци, импулсни покупки	Познати продукти, резервни части, марки, услуги	Козметика, мода, джаджи, продукти с ефект „преди/след“
Нужни данни	Пиксел + CAPI, каталог	Google таг, Merchant Center, продуктов фийд	TikTok пиксел + Events API, каталог
Креатив	Видео и снимки решават	Заглавието и цената в Shopping решават	Само вертикално видео, снимано естествено
Ремаркетинг	Динамична реклама с каталог	Динамичен ремаркетинг и Performance Max	Динамични реклами от каталога
В CloudCart	Приложения → XML Feed → Facebook	Приложения → XML Feed → Google	Приложения → TikTok Dynamic Ads, TikTok Ads, TikTok Shop

В CloudCart фийдовете за Facebook, Google и TikTok се генерират наново на всеки 2 часа, затова промяната на цената в админа стига и до трите мрежи в рамките на часове. Приложението TikTok Ads показва кампаниите, бюджета и отчетите за разход и конверсии в самия админ, а TikTok Shop публикува продуктите в магазина вътре в TikTok.

Настройката на Google Shopping стъпка по стъпка е в статията за Google Merchant Center и Google Shopping в България.

Meta реклама за Черния петък и Коледа 2026

Черният петък 2026 е на 27 ноември. Рекламата за него започва в началото на ноември със събиране на аудитория, защото в самата седмица показването е най-скъпо и Meta няма време да се учи.

1. До 15 ноември. Видео за марката и продуктите към широка аудитория. Целта е да се напълнят аудиториите за ремаркетинг: гледали видеото, разгледали продукт.
2. 16–23 ноември. Проверете пиксела, CAPI и каталога. Вдигнете бюджета на кампанията за нови клиенти постепенно, с по 20% на няколко дни, за да не започне ученето отначало.
3. 24–30 ноември. Промоцията в магазина и в каталога: намалената цена се вижда в динамичните реклами. Ремаркетингът получава по-голям дял от бюджета.
4. 1–20 декември. Коледа: подаръци по цена, ваучери, последен ден за доставка до празника.

Пълният чеклист за седмицата, включително пиксела, Conversions API и промо цената в Google Shopping, е на страницата Черен петък в CloudCart. Десет готови оферти и кодове има в статията Код за отстъпка и промоции.

8 грешки в рекламата във Фейсбук, които да избягвате

• „Подсилване“ на публикация вместо кампания за продажби. Бутонът „Boost“ обикновено оптимизира за ангажираност и кликове, а покупките остават извън целта.
• Пиксел без покупка. Ако Purchase не стига до Meta, алгоритъмът оптимизира за кликове. Проверете с тестова поръчка в браузър без вход в админа.
• Забравен Test Event Code. Докато е попълнен, истинските покупки не се броят в отчетите.
• Много малки рекламни набори. Пет набора по €5 на ден не излизат от фазата на учене. Един набор с €25 излиза по-бързо.
• Промени всеки ден. Всяка голяма промяна в бюджета или аудиторията връща набора в учене. Оценявайте след 3–7 дни.
• Ремаркетинг без изключени купувачи. Плащате да показвате продукта на човек, който вече го е купил.
• Реклама към бавна мобилна страница. Кликът е платен, а страницата се зарежда, докато човекът се откаже.
• Решения само по отчета на Meta. Сверявайте с поръчките по facebook / cpc в магазина и с маржа, не само с ROAS в Ads Manager.

Когато рекламата доведе клиента, средната поръчка решава колко печелите от клика. Предложенията в количката и след покупката са в статията за upsell и cross-sell.

CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, дава пиксела, каталога за Meta, отчета по UTM и Conversions API като отделна услуга, всичко в един админ. Въпроси за настройката: support@cloudcart.com.

Често задавани въпроси