Всичко за онлайн бизнеса - Съвети за онлайн магазини от CloudCart > Електронна търговия > Как да увеличите продажбите си чрез продуктови пакети?

Как да увеличите продажбите си чрез продуктови пакети?

Продуктов пакет онлайн магазин

Вие сте онлайн търговец и вашата цел е да продавате повече и повече. Има дни обаче, в които продажбите не вървят и се молите телефонът да звънне с поръчка. Какво може да направите, така че да увеличите продажбите си? Добро решение е, да предложите пакет от няколко продукта, или така наречените Продуктови пакети / Bundles.

Какво е Продуктови пакети?

Това са комбинации от няколко отделни стоки или услуги, които се предлагат на клиентите като един общ продуктов пакет. Този пакет може да включва:

  • продукти, които се продават и поотделно в  онлайн магазина,
  • продукти, които могат да се закупят единствено в пакет.

СЪЗДАЙ СУПЕР БЪРЗ ОНЛАЙН МАГАЗИН СЪС СИГУРЕН ХОСТИНГ

Защо да използваш Bundles?

От маркетингова гледна точка, първият продуктов пакет (продукти, които се продават и поотделно), стимулира потребителите да купят пакета, заради по-ниските цени на продуктите, събрани в него. Ако поотделно общата им цена изглежда висока, то в пакет, тя може да бъде приемлива за потребителя. Важно тук е съчетанието на продуктите да бъде така организирано, че да включва всичко необходимо за потребителя. При добре организиран пакет, потребителят ще се превърне в клиент.

При втория продуктов пакет (продукти, които могат да се закупят единствено в пакет), потребителят може да купи целия пакет, само заради този продукт, който не може да бъде намерен извън пакета. Тук има възможност за два маркетинг подхода:

  • вниманието да се насочи към продукта, който не може да се закупи извън пакета и към него да се добавят по-малки като стойност продукти. 
  • вниманието да се насочи към съществуващ и поотделно продукт, но с акцент, че само сега имат възможност да купят и нещо, което не може да се купи извън пакета.

Конретен пример можем да дадем с нашия Промоционален Пакет, при който предлагаме:

  • Стартиране на онлайн магазин с намалена цена от 689 лв., вместо 1720 лв.
  • Бонус, който не може да се закупи извън пакета – над 16 часа видео уроци по маркетинг от Стилиян Запорожанов
  • Бонус, който също не може да се закупи извън пакета – Обучение на Живо за Успешни Онлайн Търговци

Как пакетните продукти помагат да повишите приходите от вашия онлайн бизнес?

Като цяло идеята, че клиентът си купува продукти в пакет, го оставя с усещането, че пазарува по-изгодно.

  • Обединяването на продукти може ефективно да увеличи средната стойност на поръчката, като продадете повече, без да понасяте по-високи транзакционни разходи.
  • Продуктовите пакети правят по-трудно за клиентите да сравняват цените и да търсят най-ниската цена.
  • Предлагането на продукти в пакет, ще насърчи кръстосаните продажби, особено ако включите елементи от нови категории.
  • С групирането на продукти, може да продадете допълнителни продукти, които обикновено са по-рядко поръчвани.

Как да създадете продуктови пакети във вашия онлайн магазин в CloudCart?

Вижте тук как може да настроите кои продукти да се визуализират като пакет.

Очаквайте още полезни материали от нас. Споделете ни в коментар какви са вашите затруднения или успешни практики.

 

СЪЗДАЙ СУПЕР БЪРЗ ОНЛАЙН МАГАЗИН СЪС СИГУРЕН ХОСТИНГ

Related posts

Comment