Árrés számítás webshopban: haszonkulcs, árrés és végső ár ÁFA-val

Röviden: az árrés a nettó eladási ár és a nettó beszerzési ár különbsége, százalékban az eladási árhoz mérve. A haszonkulcs ugyanezt a hasznot a beszerzési árhoz méri. Egy 4 000 Ft-ért beszerzett termék 12 700 Ft-os bruttó áron 150% haszonkulccsal és 60% árréssel fut, de a GLS, a kártyadíj és a hirdetés után rendelésenként nagyjából 1 260 Ft marad.

A cikk magyarországi webáruház-tulajdonosoknak szól, akik tudni szeretnék, mennyit keresnek egy rendelésen, és olyan árat akarnak, amely kibírja a hirdetést és az ingyenes szállítást. A CloudCart, a bolgár e-kereskedelmi platform csapata írta, a számok mintaszámok, amelyeket a sajátjaira cserél. A jogszabályokat a Nemzeti Jogszabálytárban ellenőriztük, a cég könyvelési kérdéseit pedig a könyvelője erősíti meg.

Mi a különbség az árrés és a haszonkulcs között?

Az árrés és a haszonkulcs ugyanazt a hasznot méri, csak más alapon. A haszonkulcs a haszon a beszerzési ár százalékában. Az árrés (árrésszint) a haszon a nettó eladási ár százalékában. Ugyanannál az ügyletnél ezért a haszonkulcs mindig a nagyobb szám.

A kereskedelemben az árrés forintban is értendő: a nettó eladási ár mínusz a nettó beszerzési ár. A beszerzési érték a szállítói ár ÁFA nélkül, plusz minden költség, amíg az áru a raktárába ér: a beszállítás, a vám importnál, a címkézés. Egy 2 000 Ft-ért vett és nettó 3 000 Ft-ért eladott termék 1 000 Ft árrést hoz. A haszonkulcs 50% (1 000 ÷ 2 000), az árrésszint 33,3% (1 000 ÷ 3 000).

A „30%-kal dolgozunk” mondat haszonkulcsként és árrésként egészen más árat ad. A táblázat átváltja az egyiket a másikra.

Haszonkulcs	Árrésszint	1 000 Ft beszerzési árból nettó eladási ár
25%	20%	1 250 Ft
33,3%	25%	1 333 Ft
50%	33,3%	1 500 Ft
66,7%	40%	1 667 Ft
100%	50%	2 000 Ft
150%	60%	2 500 Ft
200%	66,7%	3 000 Ft

Az árrésszint sosem éri el a 100%-ot, a haszonkulcs bármekkora lehet. A haszoncélt ezért egyszerűbb árrésben kitűzni: megmutatja, hogy a vásárló által fizetett nettó forintok mekkora része marad Önnél a többi költség előtt.

Árrés számítás és haszonkulcs számítás: a képletek

Az árrés számítása: a haszon osztva a nettó eladási árral, szorozva 100-zal. A haszonkulcsnál ugyanezt a beszerzési árral osztja. Minden szám ÁFA nélkül szerepel, mert az ÁFA nem az Ön bevétele.

• Árrés (Ft) = Nettó eladási ár − Nettó beszerzési ár
• Árrésszint (%) = Árrés ÷ Nettó eladási ár × 100
• Haszonkulcs (%) = Árrés ÷ Nettó beszerzési ár × 100
• Eladási ár haszonkulcsból = Beszerzési ár × (1 + Haszonkulcs)
• Eladási ár a kívánt árrésből = Beszerzési ár ÷ (1 − Árrésszint)
• Árrésszint a haszonkulcsból = Haszonkulcs ÷ (1 + Haszonkulcs)
• Haszonkulcs az árrésszintből = Árrésszint ÷ (1 − Árrésszint)

Példa 30% haszonkulccsal: 1 000 Ft × 1,30 = nettó 1 300 Ft. Az árrésszint 300 ÷ 1 300 = 23,1%. Példa 40%-os célárréssel: 1 000 Ft ÷ 0,60 = nettó 1 667 Ft, ami 66,7% haszonkulcs. Ha a beszerzési árat 1,40-dal szorozza, 1 400 Ft-ot kap, és csak 28,6% árrést.

Fontos: a képletek csak a beszerzési ár utáni árrést adják, a futár, a kártyadíj és a hirdetés nélkül. Az árról a lenti rendelésenkénti számítás alapján döntsön.

Hogyan számolja ki a bruttó eladási árat 27% ÁFA-val?

A bruttó eladási ár a nettó ár 1,27-szerese. Magyarországon az általános ÁFA-kulcs 27% (2007. évi CXXVII. törvény, 82. § (1), a 2026. november 6-án hatályos szöveg szerint), és ez vonatkozik a webshopok termékeinek többségére. A törvény bizonyos termékekre 18%-os és 5%-os kedvezményes kulcsot ír elő, ezért a saját termékei kulcsát a könyvelőjével nézze meg.

A visszafelé számolás a leggyakoribb hiba. A bruttó ár ÁFA-tartalma 27/127, vagyis az ár 21,26%-a. Egy 12 700 Ft-os bruttó árban az ÁFA 2 700 Ft, a nettó bevétele 10 000 Ft. Ha a 12 700 Ft-ból 27%-ot von le, 9 271 Ft-ot kap, és minden eladásnál 729 Ft-tal kevesebb hasznot számol.

A vásárló a webshopban a teljes árat látja. A 45/2014. (II. 26.) Korm. rendelet 11. § (1) e) pontja szerint a rendelés előtt tájékoztatni kell a vásárlót az ellenszolgáltatás adóval megnövelt teljes összegéről és minden további költségről, így a fuvardíjról is.

A CloudCartban az árak megadásának módját az adószabályban választja ki: Beállítások → Adók és díjak (Settings → Taxes and fees), az „árak tartalmazzák az ÁFA-t” beállítással. Ha be van kapcsolva, a webáruház a megadott árat végső árként mutatja, és az adót abból számolja vissza. Ha ki van kapcsolva, az ÁFA-t a kosárban adja hozzá. Ha a vállalkozása alanyi adómentes, a számítás más: a beszállítónak fizetett ÁFA-t nem vonhatja le, ezért a beszerzési érték az ÁFA-val együtt értendő. Hogy mikor kötelező az ÁFA-regisztráció, azt az alanyi adómentességről szóló cikk írja le.

Mennyi marad egy rendelésből: kalkulátor

Egy 12 700 Ft-os bruttó áron eladott, 4 000 Ft-ért beszerzett termékből rendelésenként körülbelül 1 261 Ft marad, a nettó ár 12,6%-a, ha a szállítást Ön állja, és minden vásárlóért hirdetést fizet. Ugyanennek a terméknek a bruttó árrésszintje 60%. A különbség a futárra, a csomagolásra, a kártyadíjra, a hirdetésre és a visszaküldési tartalékra megy el.

A táblázat kalkulátorként működik: a „Példa” oszlop számait cserélje a sajátjaira, és a sort a jobb oldali képlettel számolja ki. A példa ÁFA-alany kereskedőre szól, 1 500 Ft nettó átvállalt GLS-díjjal (ez a saját szerződéses ára; a GLS nyilvános eseti ára egy belföldi, legfeljebb M méretű csomagra GLS CsomagPontból házhoz bruttó 2 790 Ft a GLS Hungary oldalán), rendelésenként 2 600 Ft hirdetéssel és a CloudCart Pay 2027. január 1-től érvényes normál kártyadíjával (1,29% + 25 Ft ÁFA nélkül, EGT-ben kibocsátott lakossági Visa vagy Mastercard kártyára).

Sor	Példa	Hogyan számolja
A vásárló által fizetett ár	12 700 Ft	A bruttó ár a webshopban
Fizetendő ÁFA	−2 700 Ft	Bruttó ár × 27 ÷ 127
Nettó bevétel	10 000 Ft	Bruttó ár ÷ 1,27
Beszerzési érték	−4 000 Ft	Nettó beszerzési ár
Árrés (60%)	6 000 Ft	Nettó bevétel − beszerzési érték
Átvállalt szállítás (GLS)	−1 500 Ft	A szerződéses nettó díj; 0 Ft, ha a vásárló fizeti
Csomagolás	−150 Ft	Doboz, töltőanyag, címke
Kártyadíj	−189 Ft	1,29% × 12 700 Ft + 25 Ft
Visszaküldési tartalék	−300 Ft	A nettó bevétel 3%-a (a visszaküldött rendelések saját aránya)
Fedezet hirdetés előtt	3 861 Ft	Ennyit fizethet legfeljebb egy új vásárlóért veszteség nélkül
Hirdetés rendelésenként	−2 600 Ft	Hirdetési költés ÷ a hirdetésből jött rendelések száma
Marad a rendelésből	1 261 Ft (12,6%)	A fix költségek és a társasági adó előtt

A fix költségek (webáruház rendszer, számlázó, könyvelő, bérek) nem kerülnek be egy rendelés sorába, de az összes rendelésnek együtt fedeznie kell őket. A Baby Pack csomag éves fizetéssel havi 14 €, ÁFA nélkül (a csomagok árai 2026 novemberében), ehhez jön a Számlázz.hu saját előfizetése, amely a számlákat a NAV Online Számla rendszerébe jelenti. Ezeket havonta egyszer ossza el a rendelésszámmal.

A „Fedezet hirdetés előtt” sor adja a hirdetés határát. 3 861 Ft-nál a hirdetés akkor nullszaldós, ha a ROAS (hirdetésből jött bevétel ÷ hirdetési költés) 12 700 ÷ 3 861 ≈ 3,29, ha a hirdetési rendszer bruttó bevételt mér. Egy hírlevélből jött ismételt vásárlás hirdetési költség nélkül ugyanezen a rendelésen 3 861 Ft-ot hoz, a nettó ár 38,6%-át.

Árképzési módszerek webshopban

Három alapvető árképzési módszer van: költség alapú, versenytárs alapú és érték alapú. A webshop általában kombinálja őket: a költségek adják az alsó határt, a versenytársak a felsőt, az érték pedig eldönti, hol legyen az ár a kettő között.

Módszer	Hogyan születik az ár	Mikor működik	A kockázat
Költség alapú (cost-plus)	Beszerzési érték + rendelésenkénti költségek + célhaszon	Mindig, alsó határként	Piaci ár feletti ár, ha magasak a költségei
Versenytárs alapú	Ugyanannak a terméknek az ára más webshopokban és az árösszehasonlító oldalakon	Sok webshop által árult termékek	A költségei alatti ár, ha nem veti össze a kalkulátorral
Érték alapú	Mennyit ér a megoldás a vásárlónak: ritka termék, gyors szállítás, csomag	Saját, kézműves vagy nehezen összehasonlítható termékek	Fotók, leírás és vélemények kellenek, amelyek igazolják az árat

Eladási ár számítása: a célhaszontól a végső árig

Az az ár, amely minden költséget fedez és meghagyja a célhasznot, a költségekből visszafelé számolható. A képlet: Nettó ár = (Beszerzési érték + rendelésenkénti fix költségek) ÷ (1 − százalékos költségek − célhaszon). A fix költségek forintban értendők (szállítás, csomagolás, a kártyadíj fix része, hirdetés), a százalékosak az ár arányában (a kártyadíj százaléka, a visszaküldések).

1. Gyűjtse össze a beszerzési értéket. A nettó beszállítói ár, plusz a beszállítás a raktárig, importnál a vám. A példában 4 000 Ft.
2. Adja össze a rendelésenkénti fix költségeket. Átvállalt GLS 1 500 Ft, csomagolás 150 Ft, a kártyadíj fix része 25 Ft és hirdetés 2 600 Ft, összesen 4 275 Ft. A 4 000 Ft beszerzési értékkel a számláló 8 275 Ft.
3. Adja össze a százalékos költségeket a nettó ár arányában. Az 1,29%-os díj a bruttó árból jön, ezért a nettó árhoz mérve 1,29% × 1,27 = 1,64%. 3% visszaküldéssel összesen 4,64%.
4. Válassza ki a rendelésenkénti célhasznot. Például a nettó ár 15%-át.
5. Számolja ki az árat. 8 275 Ft ÷ (1 − 0,0464 − 0,15) = nettó 10 297 Ft, vagyis bruttó 13 077 Ft.
6. Kerekítsen felfelé lélektani árra. A 13 190 Ft-os bruttó ár 15,7% hasznot ad. Ha lefelé kerekít 12 990 Ft-ra, a haszon a cél alá esik.
7. Vesse össze a piaccal. Ha ugyanez a termék tömegesen 10 990 Ft-ért fut, ezekkel a költségekkel nem alkalmas fizetett hirdetésre. Adja el a visszatérő vásárlóinak vagy csomagban.

A példa terméke különböző célokkal, ugyanazokkal a költségekkel:

Célhaszon rendelésenként	Nettó ár	Bruttó ár	Kerekített ár	Szükséges haszonkulcs
10%	9 694 Ft	12 311 Ft	12 490 Ft	142%
15%	10 297 Ft	13 077 Ft	13 190 Ft	157%
20%	10 980 Ft	13 945 Ft	13 990 Ft	175%
25%	11 761 Ft	14 936 Ft	14 990 Ft	194%

A táblázat tanulsága: ha minden rendelésért hirdetést fizet, a 100% alatti haszonkulcs ritkán elég. Hirdetés nélkül (hírlevélből, Google-keresésből vagy visszatérő vásárlótól jött rendeléseknél) ugyanez a 15%-os cél már 8 969 Ft-os bruttó árnál teljesül. Az ismételt vásárlás és az organikus forgalom ezért alacsonyabb árat enged.

Ha több beszállítóval dolgozik, a CloudCartban a beszerzési árakat a Alkalmazások → Beszállítók (Apps → Suppliers) alkalmazás tárolja: minden termékhez egy vagy több beszállítót köt a saját beszerzési árával, és látja, melyik kínálja a legalacsonyabbat. Ha a beszállító árat emel, a képlettel azonnal kiszámolja az új eladási árat.

Ingyenes szállítás: hogyan építse be az árba

Az ingyenes szállítás egy értékhatár felett olyan költség, amelyet Ön áll, ezért a határt az árrésből kell kiszámolni. A képlet: Nettó értékhatár = (Szállítási díj + rendelésenkénti célhaszon forintban) ÷ a kosár átlagos árrésszintje.

Példa: a GLS-díja nettó 1 500 Ft, rendelésenként legalább 2 500 Ft hasznot szeretne hirdetés előtt, a termékkatalógus átlagos árrésszintje pedig 40%. Az értékhatár (1 500 + 2 500) ÷ 0,40 = nettó 10 000 Ft, vagyis bruttó 12 700 Ft. A példa 60%-os árrésű terméke egyedül is eléri a célt, a 25%-os árrésű kiegészítők magasabb határt kívánnak.

A CloudCartban az értékhatár egy kód nélküli, globális „Ingyenes szállítás” kedvezmény a „Rendelés értéke felett” feltétellel, a Marketing → Kedvezmények → Szállítás (Marketing → Discounts → Shipping) menüben. A kedvezmény a kosárban nullára állítja a teljes szállítási sort. A teljes számítás a futárdíjakkal az ingyenes szállítás értékhatáráról szóló cikkben található.

Lélektani árak, csomagok és mennyiségi kedvezmények

A lélektani árak úgy vannak kialakítva, hogy a vásárló könnyebben elfogadja őket: 12 990 Ft 13 000 Ft helyett, 4 990 Ft 5 000 Ft helyett, vagy három termék egy áron. Akkor segítenek, ha olyan árra épülnek, amely már fedezi a költségeket, és akkor ártanak, ha az ár alá viszik.

• …90 és …990 végződés. Válasszon egyetlen végződést az egész webshopra, hogy az árak rendezettnek tűnjenek. A kiszámolt árból felfelé kerekítsen, ahogy a fenti lépésekben.
• Csomagok. Együtt vásárolt termékek szettje (krém és szérum, tok és fólia) valamivel az összeg alatt. A csomag növeli a kosárértéket, a szállítást és a kártyadíj fix részét pedig csak egyszer fizeti.
• Mennyiségi kedvezmények. „Vegyen 3-at, a legolcsóbb −100%” vagy −10% egy márka 3 vagy több termékére. A CloudCartban ilyen szabályokat a Cart Rules alkalmazásban állít be, a kedvezménytípusok pedig az akciók és kedvezmények oldalon láthatók.

Minden akciót ellenőrizzen a rendelésenkénti számítással. A példa termékén egy 20%-os kedvezmény a nettó bevételt 10 000 Ft-ról 8 000 Ft-ra viszi le, a hirdetésből jött rendelés haszna pedig negatív lesz.

Dinamikus árazás és a versenytársak árai

A dinamikus árazás az árak gyakori módosítása a kereslet, a készlet és a versenytársak árai szerint. Kis webshopnál alsó határral működik: az ár soha nem megy a költségekből számolt minimum alá.

1. Számolja ki minden termék alsó határát. Ez a képletből 0% célhaszonnal kapott ár. Ez alatt minden hirdetésből jött eladás veszteséges.
2. Kövesse a versenytársakat a legkelendőbb termékeknél. Az olyan árösszehasonlító oldalak, mint az Árukereső, a Compari és a Google Shopping, megmutatják, ki mennyiért adja ugyanazt a modellt, és milyen szállítással.
3. Döntse el, hol versenyez árral és hol szolgáltatással. Azoknál a termékeknél, amelyeket mindenki árul, az ár dönt. Saját vagy ritkább termékeknél a fotókkal, a gyors szállítással, a véleményekkel és a kártyás fizetéssel nyer.
4. Módosítsa az árakat tömegesen, ellenőrzéssel. A CloudCartban sok termék árát a Google Sheets alkalmazással vagy egy mondattal módosítja a webáruházhoz kapcsolt AI asszisztensnek. A CSV import új termékeket hoz létre, a meglévők árát nem frissíti.
5. Őrizze meg az ártörténetet. A CloudCartban minden terméknek van Változásnaplója (Change log): ki, mikor, mennyiről mennyire módosította az árat. Erre az akciós ár alábbi szabályához lesz szüksége.

Az árakat szabadon módosíthatja, egy korláttal: a meghirdetett árcsökkentésekkel. A 4/2009. (I. 30.) NFGM-SZMM együttes rendelet 2/A. §-a szerint (a 2026. január 1-től hatályos szöveg) az árcsökkentés bejelentésekor fel kell tüntetni a korábbi árat. A korábbi ár az a legalacsonyabb ár, amelyet ugyanazon az értékesítési helyen legalább az árcsökkentés alkalmazását megelőző harminc napban alkalmazott. Ha a termék harminc napnál rövidebb ideje van forgalomban, az időszak tizenöt nap, a gyorsan romló termékekre pedig a szabály nem vonatkozik. Ha az árat automatizáltan, az adott vásárló viselkedése alapján szabja személyre, az uniós szabályok szerint erről tájékoztatnia kell a vásárlót (Your Europe, 2026. április 30-i frissítés).

Fontos: ha egy héttel a Black Friday előtt megemeli az árat, majd „leárazza”, a korábbi ár az emelés előtti alacsonyabb ár lesz. A kampány indítása előtt nézze meg a termék változásnaplóját.

Az árak a termékfeedekben: Árukereső, Compari, Google Shopping

A termékfeed egy fájl a webáruház termékeivel és áraival, amelyet a Google Shopping, a Facebook, az Árukereső, a Compari és a többi csatorna menetrend szerint beolvas. A feedben szereplő árnak meg kell egyeznie azzal, amit a vásárló a webshopban lát és a kosárban fizet.

A CloudCartban a feedeket az Alkalmazások → XML Feed (Apps → XML Feed) alkalmazás készíti, kész formátummal a Google, a Facebook, az Árukereső, a Compari, a Glami és mások számára. A feed a termékkatalógusból készül, ezért az árat egyszer módosítja az admin felületen, és a feed következő automatikus frissítésekor (a Google-nél és a Facebooknál kétóránként, az Árukeresőnél és a Compari-nál négyóránként) minden értékesítési csatornán megváltozik, az akciós árral együtt. Az Árukereső feedhez Web Api Key megadásával a Megbízható Bolt (Trusted Shop) értékelési meghívói is bekapcsolhatók.

Két gyakorlati tanács:

• A feedbe olyan termékek kerüljenek, amelyek árrése elbírja a hirdetést. Azt a terméket, amely a kalkulátor szerint hirdetés után 500 Ft alatt hoz rendelésenként, vegye ki a fizetett feedből, vagy adja el csomagban.
• Az árat a webshopban módosítsa, ne a feedben. Egy kézzel karbantartott, eltérő árakat tartalmazó fájl más árat mutat a hirdetésben és a kosárban, ez pedig rontja a vásárló bizalmát.

A leggyakoribb hibák az árrés számításában

A leggyakoribb árképzési hibák webshopban: ÁFA-val együtt számolt árrés, a haszonkulcs és az árrés összekeverése, és a rendelésenkénti haszon ellenőrzése nélkül indított akciók:

• Haszonkulcs a bruttó árra. A számításokat ÁFA nélkül végezze. Az ÁFA a végén jön hozzá.
• Az ÁFA 27%-ként levonva a bruttó árból. Az adó a bruttó ár 27/127-e, vagyis 21,26%-a.
• Haszonkulcs és árrés összekeverve. A beszállító vagy a könyvelő „30%”-át ellenőrizze: a 30% haszonkulcs 23% árrés.
• Egy ár minden csatornára számítás nélkül. A hirdetésből jött és a visszatérő vásárlótól jött rendelés haszna eltér. Számolja ki mindkettőt.
• Akció ellenőrzés nélkül. 20% kedvezmény egy 15%-os rendelésenkénti haszonnal futó terméken minden hirdetésből jött rendelésnél veszteség.

Ha most indítja a webshopot, a teljes költségtervet az üzleti tervről szóló cikkben, az indulás lépéseit pedig a webshop készítés lépésről lépésre útmutatóban találja.

Gyakran ismételt kérdések

Kérdése van a webshop áraival, kedvezményeivel vagy feedjeivel kapcsolatban? Írjon nekünk a support@cloudcart.com címre.