Реклама в YouTube за онлайн магазин: формати, цена и Shorts

Рекламата в YouTube за онлайн магазин се пуска от Google Ads. За продажби кампанията е Demand Gen с продуктов фийд, а за обхват на марката е видеокампания. Форматите са пропускаема реклама в клипа, реклама в емисията, Shorts и bumper за 6 секунди. Плащате на гледане, на клик или на хиляда показвания, а цената се решава в търг.

Ръководството е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини. Форматите, правилата за плащане и спецификациите са проверени на 06.11.2026 в помощния център на Google Ads, а стъпките в магазина са по документацията на CloudCart. Сравнението на всички типове кампании в Google Ads е в статията за видовете кампании в Google Ads и къде се показват.

Как работи рекламата в YouTube за онлайн магазин

Рекламата в YouTube работи през три типа кампании в Google Ads: Demand Gen, видеокампания и Performance Max. Изборът зависи от целта: поръчки, гледания или обхват.

Кампания	Цел в магазина	Места в YouTube	Продуктов фийд
Demand Gen	Поръчки, добавяния в количката, нови клиенти и ремаркетинг	Shorts, в клипа, в емисията, начална страница, следващи видеоклипове, търсене; плюс Discover, Gmail, Maps и дисплейната мрежа	Да
Видеокампания (Video)	Обхват на марката, гледания, поредица от реклами	В клипа, в емисията, bumper, Shorts, сайтове на видеопартньори	Не
Performance Max	Продажби от всички места на Google с един бюджет	YouTube е едно от местата; Google решава кога	Да

Кампаниите за действие във видео (Video action campaigns), с които магазините продаваха в YouTube до 2025 г., вече ги няма. По страницата на Google Ads за прехода нови такива кампании не се създават от април 2025 г., а последните съществуващи са прехвърлени автоматично в Demand Gen до април 2026 г.

Видеото на всяка реклама живее в YouTube канал. В Google Ads избирате клип, който вече е качен в канала, или поставяте адреса му. Видео от библиотеката с материали (Asset library) на Google Ads също се качва в избран от вас канал, в който имейлът ви има права „Editor“, „Manager“ или „Owner“.

Формати на рекламите в YouTube: таблицата

YouTube има шест рекламни формата, от които онлайн магазинът ползва основно четири: пропускаема реклама в клипа, реклама в емисията, реклама в Shorts и bumper. Таблицата е по описанието на видеоформатите в Google Ads, проверено на 06.11.2026.

Формат	Къде се показва	Дължина	Пропускане	Кога плащате
Пропускаема реклама в клипа (skippable in-stream)	Преди, по време или след видео в YouTube, в игрите YouTube Playables и при видеопартньорите на Google	Без максимум, препоръчано под 3 минути	След 5 секунди	При оферта на гледане (CPV): когато зрителят гледа 30 секунди (или цялото по-кратко видео) или кликне. При tCPM, tCPA и „Максимизиране на реализациите“: на показване
Непропускаема реклама в клипа	В клиповете в YouTube и при видеопартньорите	15–60 секунди според подтипа	Не	На хиляда показвания (tCPM)
Реклама в емисията (in-feed)	Търсенето в YouTube, „Следващ клип“, началната страница в приложението, разделът „Абонаменти“	Без максимум	Не се прилага: зрителят кликва картинката, за да гледа	При клик за гледане; в кампания за гледания и при автоматично пускане поне 10 секунди
Bumper	В клиповете в YouTube и при видеопартньорите	5–6 секунди	Не	На хиляда показвания (tCPM)
Реклама в Shorts	Между клиповете в Shorts на телефон, компютър и телевизор	Препоръчано под 60 секунди	Веднага, с плъзгане	При CPV: след 10 секунди гледане, клик или харесване, коментар или споделяне. При tCPM: при показване
Masthead	Най-горе на началната страница на YouTube	Препоръчано над 10 секунди	Не се прилага	Само с резервация през търговски представител на Google

За магазин с каталог пропускаемата реклама в клипа и рекламата в Shorts носят продажби в Demand Gen. Bumper напомня продукта на хора, които вече са били в магазина. Рекламата в емисията хваща хората, които търсят в YouTube ревю на продукт от вашата категория.

Реклама в YouTube Shorts: вертикалното видео

Рекламата в YouTube Shorts е вертикално видео между кратките клипове, което зрителят може да прескочи веднага с плъзгане. Затова първите 2 секунди решават всичко: продуктът трябва да е в кадър от първия момент.

Shorts се пускат от Demand Gen (каналът „YouTube Shorts“ е отделна отметка) и от видеокампаниите. По спецификациите на Google за видеорекламите вертикалното видео е 9:16, препоръчано 1080 × 1920 пиксела, най-малко 720 × 1280. Приемат се и 4:5 и 2:3. Логото, продуктът и текстът стоят в безопасната зона, защото бутоните и надписите на YouTube покриват различни части от екрана според формата.

1. Секунди 0–2: продуктът в употреба. Крем върху кожа, чаша, в която се налива кафе, раница на рамо. Без лого и без въведение.
2. Секунди 2–8: една полза. Каква беда решава продуктът, показана в кадър. Субтитрите са задължителни, защото много хора гледат без звук.
3. Секунди 8–15: цената и доставката. Цената в евро, срокът за доставка с Еконт или Спиди, наложен платеж или плащане с карта.
4. Последните 2 секунди: какво да направи зрителят. Името на магазина и бутонът в рекламата („Купете сега“, „Разгледайте“).

Demand Gen: кампанията за продажби от YouTube

Demand Gen е кампанията в Google Ads, с която онлайн магазинът продава от YouTube. Тя показва видео, картини и въртележки в Shorts, в клиповете, в емисията и в търсенето в YouTube, както и в Discover, Gmail, Google Maps и дисплейната мрежа.

По страницата на Google за Demand Gen кампанията се настройва с отчитане на реализациите и с „по-леко“ събитие за оптимизация, като добавяне в количката, когато покупките са още малко. При стратегия с целева цена на реализация (tCPA) Google препоръчва дневен бюджет поне 10 пъти по целевата цена.

1. CloudCart: отчитането на покупките. В Приложения → Google Analytics въведете идентификатора на GA4. Магазинът изпраща събитията view_item, add_to_cart, begin_checkout и purchase. С Google Tag Manager инсталирайте и Приложения → Data Layer, за да има данни за продуктите и поръчката.
2. Google Ads: целта. Импортирайте покупката от GA4 или направете действие за реализация „Покупка“ и я изберете като основна цел. Добавянето в количката остава второстепенна цел за първите седмици.
3. CloudCart: аудиторията на посетителите. В Приложения → Google Dynamic Remarketing въведете Google Ads ID във формат AW-… и етикета на реализацията. Магазинът праща към Google Ads кои продукти е гледал посетителят, какво е добавил в количката и какво е купил. Ако ремаркетингът е настроен в Google Tag Manager, не пускайте двата едновременно.
4. CloudCart: списъкът с клиенти. В Маркетинг → Сегменти направете сегмент, например клиенти с поръчка през последните 90 дни, само с абонати със съгласие за маркетинг, и свалете списъка с „Generate CSV file“. Преди качване махнете от файла отписаните и всички без съгласие за маркетинг.
5. Google Ads: аудиториите. Качете списъка като списък с клиенти (Customer Match), ако профилът ви отговаря на условията на Google. Ползвайте го за изключване от кампанията за нови клиенти и като основа за сходни аудитории (lookalike).
6. Google Ads: кампанията. Нова кампания → Demand Gen → цел „Продажби“, бюджет, стратегия „Максимизиране на реализациите“ или „Максимизиране на кликванията“ за старта. В групата реклами изберете каналите в YouTube, които искате.
7. CloudCart: промоцията в рекламата. Отстъпка или промо код от Маркетинг → Отстъпки, с ясен срок, която да е същата в рекламата и в магазина.

Кампанията за нови клиенти и кампанията за ремаркетинг се правят отделно, с различни бюджети и видеа. Как изглежда ремаркетингът и в Meta и по имейл, е описано в статията за ремаркетинг за онлайн магазин.

Продуктов фийд в YouTube рекламите

Продуктовият фийд в YouTube рекламите е каталогът от Google Merchant Center, който Demand Gen и Performance Max показват под видеото като карти със снимка, име и цена. Кликът води директно към продуктовата страница.

По ръководството на Google за продуктовите фийдове в Demand Gen трябват акаунт в Merchant Center, свързан с Google Ads, и включен метод „Shopping ads“. Новият фийд се одобрява до 3 дни. Кампания с един продукт работи, но Google препоръчва поне 4 продукта, а за най-добър резултат около 50. Снимките на продуктите са най-добре квадратни (1:1). Фийдът трябва да има продукти за държавите, към които е насочена кампанията, а насочването по местоположение трябва да съвпада с държавите на продуктите в Merchant Center.

Продуктовите карти ползват същия фийд и метода „Shopping ads“ в Merchant Center, затова зависят от това дали Shopping рекламите работят за държавата и езика на фийда. Как стои въпросът с България, с английската версия на магазина и с графика на Google, е в ръководството за Google Merchant Center и Google Shopping в България. Ако продуктовият фийд още не се показва за вашата държава, Demand Gen работи и само с видео и линк към категория.

Какво прави CloudCart за фийда

1. Връзката с Merchant Center. В Приложения → Google Shopping влизате с Google профила и въвеждате Merchant Center ID. Магазинът се потвърждава с мета таг, а каталогът се изпраща директно в Google на партиди.
2. Атрибутите. В раздела „Атрибути“ свързвате параметрите на вариантите (цвят, размер, материал) с атрибутите на Google. Баркодът на продукта отива като GTIN, а намалената цена като цена с отстъпка.
3. Автоматичното обновяване. На плановете, които го включват, всяка промяна на цена, наличност или снимка при запис на продукта отива в Google веднага. Цената във видеорекламата и в магазина остава еднаква.
4. Одобрението. В раздела „Продукти“ виждате статуса от Google за всеки вариант и причината при отказ. Поправяте продукта в каталога и го синхронизирате отново.

Колко струва реклама в YouTube

Рекламата в YouTube няма фиксирана цена: Google продава показванията в търг и вие решавате дневния бюджет и стратегията. Сумата, която плащате на гледане или на хиляда показвания, зависи от аудиторията, от конкуренцията за нея и от качеството на видеото.

Модел на плащане	Какво купувате	Подходящ за
Цена на гледане (CPV)	Гледане от 30 секунди в клипа или 10 секунди в Shorts, или действие на зрителя	Видеокампания за гледания, тест кое видео задържа хората
Цена за хиляда показвания (tCPM)	Показвания на рекламата	Bumper, непропускаема реклама, обхват в нов град или нова аудитория
Целева цена на реализация (tCPA)	Показвания, оптимизирани към покупка или добавяне в количката	Demand Gen, когато покупките вече се отчитат редовно
Максимизиране на кликванията	Кликове към магазина	Първите седмици на Demand Gen без история на реализациите

Бюджетът се смята от маржа. Примерна сметка: ако средната поръчка носи €20 марж и сте готови да дадете до €10 реклама за поръчка, целевата цена на реализация е €10. По препоръката на Google за Demand Gen дневният бюджет е поне 10 пъти по нея, тоест €100 на ден. При по-малък бюджет започнете с „Максимизиране на кликванията“ и минете към tCPA, когато поръчките станат редовни. Как да изчислите границата, под която рекламата губи, е в статията за ROAS и break-even ROAS.

Видеото често води до покупка по-късно, след търсене в Google. Оценявайте YouTube след 2–4 седмици и с пътищата до реализация в отчетите за атрибуция на GA4.

Видео за YouTube реклама с AI: размери и етикет

Видео за YouTube реклама с AI се прави от продуктовите снимки: AI видео модел създава кратки движещи се кадри, а монтажът добавя цената, субтитрите и логото. Така от една фотосесия излизат версии в трите ориентации, които Google иска за Demand Gen и продуктовите фийдове.

Ориентация	Препоръчано	Минимум	Къде в YouTube
Хоризонтално 16:9	1920 × 1080	1280 × 720	В клипа, bumper, в емисията, телевизор
Вертикално 9:16	1080 × 1920	720 × 1280	Shorts
Квадратно 1:1	1080 × 1080	480 × 480	Емисии, Discover, Gmail

Практичният път за магазин: AI инструмент като Krea, в който една продуктова снимка минава през няколко видео модела (Veo, Kling, Runway), после монтаж в Canva с текста и размерите. Промптовете, сценарият секунда по секунда и цените на инструментите са в статията за AI видео реклами за онлайн магазин. Текстовете към рекламата (заглавия до 40 знака в Demand Gen, описания до 90 знака) можете да пишете с ChatGPT или Gemini от описанието на продукта. Описанията в каталога, от които идват и данните във фийда, пише Aura Studio в админа на CloudCart.

Правилата в Европейския съюз изискват етикет на рекламите с определени материали, създадени или редактирани с AI. По страницата на Google Ads за AI етикетите при кампании, насочени към ЕС, етикетът се вижда на самата реклама. Слагате го при създаването на кампанията („Manage AI label“ в прегледа на материалите) или по-късно в Инструменти → Asset studio → Asset library. По думите на Google настройката сама не гарантира съответствие със закона.

Как да видите в CloudCart продажбите от YouTube

CloudCart показва поръчките от YouTube рекламите отделно в Анализи → Продажби по източник на трафик (реферал). Когато посетителят дойде от реклама в Google Ads, магазинът чете параметъра gad_source в адреса и записва мрежата: стойност 4 е търсенето в YouTube, а 5 е видеата в YouTube, отделно от Търсене, дисплейната мрежа и Discover.

Източникът се записва при първото посещение в сесията. Клиент, който е дошъл от Shorts, разгледал е и е поръчал по-късно в същата сесия, се отчита към YouTube. Ако поръча в ново посещение, дошло от търсене, поръчката отива към търсенето. Затова числата в отчетите на магазина и в Google Ads се различават: Google Ads отчита и гледанията, след които клиентът е поръчал по друг път. Настройката на събитията е в ръководството за GA4 и Google Tag Manager в онлайн магазина.

Посетителите, които са дошли от YouTube и са оставили количка, се виждат в Поръчки → Изоставени. Писмото за изоставената количка и имейл кампания от Маркетинг → Кампании до абонатите със съгласие довършват част от поръчките, които видеото е започнало, без нов разход за реклама.

Грешки при реклама в YouTube за онлайн магазин

• Видеокампания за обхват, оценена по поръчки. Видеокампанията за обхват и гледания купува показвания. За поръчки от YouTube е Demand Gen с покупката като цел.
• Телевизионна реклама на телефон. Видео с лого в първите 5 секунди се пропуска. Продуктът трябва да е в кадър веднага.
• Само хоризонтално видео. По ръководството на Google вертикалното видео е това, което пуска рекламата с продукти в Shorts. Качете трите ориентации.
• Целева цена на реализация без бюджет. tCPA от €10 с бюджет €20 на ден оставя кампанията без данни. Или вдигнете бюджета до 10 пъти целта, или започнете с кликове.
• Различна цена във фийда и в магазина. Merchant Center може да отхвърли продукта. Включете автоматичното обновяване на Google Shopping в CloudCart.
• AI видео без етикет. При реклами в ЕС отбележете материалите, създадени или редактирани с AI.

CloudCart не взима процент от поръчките, които носи YouTube рекламата (0% комисионна върху продажбите), затова по-голям оборот от рекламата не вдига разхода за платформата.

Често задавани въпроси

Имате въпрос за фийда или отчитането на покупките в магазина? Пишете ни на support@cloudcart.com.