Реклама в Pazaruvaj и eMAG: промотирани продукти и цена на клик

Рекламата в Pazaruvaj и eMAG се плаща на клик. В Pazaruvaj купувате кредит и наддавате с множител от 1,5 до 100 за едно от трите маркирани места над офертите, а клиентът поръчва във вашия магазин. В eMAG Ads задавате цена на клик и дневен бюджет, продуктът излиза с етикет „Промотирани“, а продажбата минава през eMAG с комисионна.

Условията на двете платформи са проверени на 06.11.2026 на партньорския портал на Pazaruvaj и на страницата на eMAG Ads за България. Статията е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, и показва какво правите в рекламните системи и какво в админа на магазина. Цените на клик по категории се менят, затова тук са правилата и сметките, по които да ги оцените.

Как работи рекламата в Pazaruvaj и eMAG

И двете платформи таксуват клика върху офертата (CPC, cost per click, цена на клик), но купувачът пазарува на различно място. Pazaruvaj е сайт за сравнение на цени: кликът води купувача на продуктовата страница във вашия онлайн магазин и поръчката, плащането и клиентът са ваши. eMAG е маркетплейс: промотираният продукт се купува в emag.bg, eMAG удържа комисионна от 7% до 25% според категорията (eMAG Marketplace FAQ), а рекламата се плаща отделно от нея.

	Pazaruvaj	eMAG Ads
Модел	Плащане на препратен клик (PPC) от закупен кредит	Плащане на клик (PPC) от закупен кредит или от кредитния лимит
Какво плащате на клик	Основна цена по раздел и цена на стоката, по желание умножена с индекс за маркиране	Цената на клик, която сте задали за продукта
Къде се показва рекламата	Трите маркирани места най-горе в сравнението на продукта	Страницата на категорията, търсенето и блока „Промотирани продукти“ на продуктовите страници
Къде поръчва купувачът	Във вашия магазин	В eMAG
Чий е клиентът	Ваш, с имейла и историята на поръчките	Остава в eMAG
Как идват продуктите от CloudCart	XML фийд „Pazaruvaj“, обновява се на всеки 4 часа	Приложението eMag Sync, на всеки 4 часа
Къде мерите резултата	Портала на Pazaruvaj (кликове) и „Анализи“ в CloudCart (поръчки)	Таблото на eMAG Ads и XLS отчета

Клик от Pazaruvaj без поръчка оставя посетител във вашия магазин. Ако е въвел имейла си в количката, CloudCart му праща напомняне за изоставената количка. Клик в eMAG без поръчка остава само разход.

Колко струва кликът в Pazaruvaj през 2026

Цената на клик в Pazaruvaj зависи от раздела на продукта (понякога от категорията) и от цената на стоката, показана в сайта. Pazaruvaj публикува ценоразписа като XLSX таблица по брутни ценови зони; актуалната е валидна от 09.10.2026, а цените в нея са без ДДС. Правилата от страницата „Цени на услугата“ към 06.11.2026:

• Над 400 категории са с цена €0,00 на клик.
• Стоки с цена под €1 са с €0,00 на клик във всяка категория, освен ако за тях е включен индекс за маркиране. Тогава Pazaruvaj взема основната цена за стоки над €1 от най-ниската ценова зона и я умножава по индекса.
• €0,06 на клик за продукти, които не са в категория, и за препратки от информационната страница на магазина.
• Надценка 15% от 9 октомври до 18 януари. Периодът покрива Черния петък (27.11.2026) и Коледа, затова сметката за клик през ноември е по-висока от тази през пролетта.
• Двойните и повторните кликове от един потребител се таксуват веднъж.

Основно показване без кредит или платено

Pazaruvaj показва офертите и на магазини без закупен кредит, но с ограничения. Таблицата е по описанието на услугата в портала.

	Без кредит (€0 на клик)	С кредит
Показване на продуктовата страница	Ограничена позиция и видимост	Пълно показване
Маркиране на офертата	Не	Да, с индекс
Оценка „Коректен магазин“ до офертата	Не се показва (мненията се събират)	Показва се
Посетители към магазина по данни на Pazaruvaj	Десетки на ден	От няколкостотин до хиляди на ден
Лимит на кликовете	100 на ден през първите 60 активни дни, след това 25 на ден	Без дневен лимит

Режимът без кредит е полезен първите седмици, за да видите дали фийдът минава проверката. При 25 клика на ден каналът не може да расте, затова след първите поръчки преминете на кредит.

Как се наддава за маркирано място в Pazaruvaj

Маркираните места са първите три оферти в сравнението на продукта, а мястото се печели с точки, в които влиза и индексът, който плащате. Изключение има, когато продуктът се предлага от по-малко от 4 магазина. Pazaruvaj смята точките в реално време от пет елемента:

• отличие „Коректен магазин“ по програмата на Pazaruvaj;
• мненията на клиентите, събрани по същата програма;
• разликата между вашата цена и средната цена на офертите за продукта;
• индексът (коефициентът) за маркиране, който сте задали;
• техническа възможност за редовни продуктови мнения.

Магазин с по-добри мнения и по-ниска цена стига до маркирано място с по-нисък индекс. Как да събирате мнения след всяка поръчка, има в статията за отзивите от клиенти. В CloudCart мненията за Pazaruvaj се включват с ключа Web API в Приложения → XML Feed → Pazaruvaj. Според правилата на Pazaruvaj магазин в програмата „Коректен магазин“ не може да участва в друга програма за оценка на обслужването или за продуктови мнения.

Индексът: множител върху основната цена на клик

Индексът за маркиране е числото, по което Pazaruvaj умножава основната цена на клик в категорията. Стойността е от 1,5 до 100 (за категория и продукт се приема и 1,0) и е максимумът, който сте склонни да платите. Наддавате по три начина, които могат да се комбинират:

• За целия магазин: един индекс за всички продукти.
• За категория: индекс само за избраните категории.
• За продукт: индекс само за избраните продукти.

За всяка оферта важи най-конкретният индекс: първо на продукта, после на категорията, накрая на магазина. Индекс 1,0 на категория или продукт изключва общия индекс на магазина за тях. Така пускате общ индекс 1,5 и сваляте до 1,0 категориите с нисък марж.

Колко реално плащате за маркирания клик

Pazaruvaj таксува минималния индекс, нужен за мястото, дори да сте задали по-висок. Примерът е по страницата „Маркиране с индексен коефициент“, с основна цена €0,10 на клик за илюстрация:

	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 3	Магазин 4
Зададен индекс	1,5	1,8	2	3
Място	Обикновено	Маркирано, трето	Маркирано, второ	Маркирано, първо
Цена на клик	€0,10	€0,16 (×1,6)	€0,17 (×1,7)	€0,18 (×1,8)

Магазин 4 е задал индекс 3, но плаща ×1,8, толкова колкото е нужно за първото място. Ако вашата оферта е единствената за продукта и ползвате маркиране, плащате само основната цена, без надценката от индекса.

Pazaruvaj приема индекса и в XML фийда (поле MaxCPCMultiplier, вид BIDx1.5). Фийдът за Pazaruvaj в CloudCart не изпраща това поле, затова индексите задавате в портала, където ръчният индекс и без това има предимство.

Как работи eMAG Ads и колко струва

eMAG Ads е платената реклама в eMAG Marketplace, в която плащате зададената от вас цена за всеки клик върху промотирания продукт. Разходът за деня е ограничен от дневния бюджет на кампанията: щом бюджетът свърши, кампанията спира да харчи до следващия ден. Стъпките по eMAG:

1. Купете кредит. Предварително или като използвате кредитния лимит в акаунта.
2. Създайте кампания. Задайте период на валидност и дневен бюджет.
3. Изберете продуктите и цена на клик за всеки. Платформата показва средната оферта в категорията, от която да тръгнете.
4. Пуснете кампанията и следете резултата. Кампанията се редактира по всяко време.

Промотираните продукти се показват в сайта, в мобилния сайт и в приложението на eMAG: в страницата на категорията, в търсенето и в блока „Промотирани продукти“ на продуктовите страници, с текст „Промотирани“.

Какво решава дали промотираният продукт ще се покаже

Цената на клик е един от четирите фактора в eMAG Ads:

• релевантност на продукта в категорията му;
• стойността на офертата на клик, която сте задали;
• дали офертата ви държи бутона „Купи“ (основната оферта, когато няколко продавачи предлагат същия продукт);
• наличност на продукта.

Последните два фактора идват от данните, които CloudCart праща към eMAG. Без бутона „Купи“ или без наличност рекламата спира да се показва, колкото и да плащате.

Видове кампании в eMAG Ads

В eMAG Academy кампаниите са три вида: насочване по продукт и категория (показване на страниците на избрани продукти и категории), насочване по ключови думи (думите, които купувачът търси в eMAG) и Auto Ads, при които системата сама избира къде да покаже продукта. Автоматичната кампания се пуска от eMAG Ads → Кампании → Създайте кампания → бутона Fast Campaign (Бърза кампания).

По данни на eMAG промотираните продукти получават средно 45% повече трафик и 55% повече продажби; за вашия продукт това показва отчетът на първата кампания.

Какво правите в CloudCart и какво в рекламната платформа

Цената, наличността, баркодът и снимките се поддържат в админа на CloudCart, а бюджетът и наддаването в портала на Pazaruvaj и в eMAG Ads:

Стъпка	В CloudCart	В Pazaruvaj или eMAG
1. Връзка	Приложения → XML Feed → Pazaruvaj: включвате фийда и копирате адреса. eMag Sync се включва с нашия екип	Pazaruvaj: адресът на фийда в портала. eMAG: договор на продавач
2. Кои продукти	Pazaruvaj: филтър на фийда по категория, производител, продукт, таг или избрана група; само наличните; без скритите. eMag Sync няма настройки в админа, обхватът се урежда с екипа ни	Избирате кои от изпратените продукти да промотирате
3. Данни за офертата	Цена (намалената, ако има отстъпка), баркод, SKU, марка; за eMAG до 4 снимки и цени без ДДС; за Pazaruvaj цена и срок на доставка	eMAG и Pazaruvaj свързват офертата с продукта по тези данни
4. Наддаване	Таг за продуктите с марж, който издържа рекламата, за да ги виждате и филтрирате бързо	Pazaruvaj: индекс по категория или продукт. eMAG Ads: цена на клик и дневен бюджет
5. Промени	Сменяте цената или наличността в админа; стигат до двата канала до 4 часа	Сваляте или вдигате наддаването по резултата
6. Резултат	„Анализи“: продажби и посещения по източник за Pazaruvaj	Кликовете в портала на Pazaruvaj; таблото и XLS отчетът в eMAG Ads

Заради обновяването на всеки 4 часа промотирайте продукти с наличност за поне няколко дни продажби. Поръчките в eMAG остават в eMAG и не намаляват наличността в CloudCart, затова при промотиран продукт сверявайте склада всеки ден, за да не продадете стока, която вече я няма. Пълните полета, които CloudCart праща към eMAG, и как се включва eMag Sync, са в статията за eMAG Marketplace за търговци. Стъпките за фийда и грешките в него са в статията за качването на продукти в Pazaruvaj с XML фийд.

Каква цена на клик можете да си позволите

Максималната цена на клик е маржът от една поръчка, умножен по конверсията на канала. Маржът е остатъкът след доставната цена, пратката и (в eMAG) комисионната.

1. Сметнете маржа на поръчка за всеки канал. Пример: кафемелачка за €60 с ДДС (€50 без ДДС), доставна цена €30, а доставката се плаща от купувача. В собствения магазин остават €20. В eMAG от тях вадите и комисионната по категорията, например €7,50, и остават €12,50.
2. Вземете конверсията от отчета. Ако от 100 клика идват 2 поръчки, конверсията е 2%.
3. Умножете. Pazaruvaj: €20 × 0,02 = €0,40 на клик. eMAG: €12,50 × 0,02 = €0,25 на клик. Всеки клик над тези суми губи пари по този продукт.
4. Сравнете с цената на клик. В Pazaruvaj: основната цена × индекса, плюс 15% от 9 октомври до 18 януари. В eMAG: цената на клик от отчета на кампанията.

Същата сметка, обърната, дава ROAS на нулата. ROAS (return on ad spend) е приходът от рекламата, разделен на разхода за нея. ROAS на нулата е цената, разделена на маржа: €50 ÷ €20 = 2,5 в Pazaruvaj и €50 ÷ €12,50 = 4 в eMAG. При ROAS под това число каналът губи пари. Повече за сметката има в статията за ROAS и ROI за онлайн магазин.

Важно: в примера сумите са без ДДС. Проверете дали „стойността на продажбите“ в отчета на eMAG Ads е с ДДС или без, преди да я сравните с ROAS на нулата.

Как да мерите резултата от Pazaruvaj и eMAG

Резултатът от Pazaruvaj се мери в магазина, защото поръчката е там, а резултатът от eMAG Ads в eMAG. Отчетите в „Анализи“ на CloudCart записват източника на посещението сами.

1. Анализи → „Visits by traffic source (referral)“. Потърсете реда pazaruvaj.com и сравнете броя посещения с кликовете, които Pazaruvaj ви е таксувал за същия период. Статистиката на Pazaruvaj закъснява с няколко дни, затова сравнявайте приключили седмици.
2. Анализи → „Sales by traffic source (referral)“. Сумата на поръчките от pazaruvaj.com, без доставката. Разделете я на сметката от Pazaruvaj и получавате ROAS на канала.
3. Анализи → „Landing pages by sales“. Показва от кои продуктови страници започват платените поръчки. Маркиран продукт, който месец по-късно го няма тук, е за по-нисък индекс.
4. eMAG Ads → таблото на кампанията. Трафик, продажби, стойност на продажбите и цена на клик на ниво кампания. Изтеглете XLS отчета за импресии, кликове и цена на клик по продукт.
5. eMAG → „Финанси“ → „Разбивка“. Комисионната по поръчка. Без нея ROAS от eMAG Ads изглежда по-добър, отколкото е.

CloudCart записва източника от първото посещение в сесията. Купувач, дошъл от Pazaruvaj, се води на Pazaruvaj за цялата сесия, дори да излезе и да се върне директно. Ако поръча в нова сесия, например от имейл дни по-късно, поръчката се води на новия източник. Посетителите, оставили имейл в количката, се връщат с автоматичното напомняне, което се включва в настройките на количката, а списъкът с изоставените колички е в Поръчки → Изоставени; как се настройва, има в статията за изоставените колички.

Кои продукти да промотирате първи

Промотирайте първо продуктите, при които максималната цена на клик е над цената, която платформата ще поиска:

• Продукти с голям марж в евро. Марж €40 издържа 4 пъти по-скъп клик от марж €10.
• Продукти с конкурентна цена. В Pazaruvaj разликата от средната цена носи точки за маркираното място, а в eMAG по-ниската цена помага да държите бутона „Купи“.
• Продукти с баркод и марка. Двете платформи свързват офертата ви с правилния продукт по тях, а колкото по-пълни са данните, толкова по-лесно става това.
• Продукти с достатъчна наличност за поне седмица продажби, заради обновяването на всеки 4 часа.

Удобен начин е да сложите таг (Продукти → Тагове) на продуктите, които минават сметката, и да филтрирате фийда за Pazaruvaj по този таг. Останалите продавате в магазина и през Google Shopping. Фийдовете за Pazaruvaj и eMAG са включени в плана с лимит по брой продукти: 100 в Baby Pack, 2 000 в Starter Pack, 7 500 в CC Pro и 10 000 в CC Master (сравнение на плановете).

Защо промотираните оферти са с етикет „Промотирани“

Етикетът е задължителен по правото на ЕС. От 17.02.2024 Регламент (ЕС) 2022/2065 за цифровите услуги изисква в чл. 26 онлайн платформите да показват ясно и в реално време, че дадена информация е реклама, и от чие име се показва. От 28.05.2022 Директива (ЕС) 2019/2161 добави към нелоялните търговски практики (т. 11а от приложение I) резултатите от търсене без ясно оповестяване на платена реклама или плащане за по-предно класиране.

Грешки, които изяждат бюджета

1. Промотиран продукт без бутона „Купи“ в eMAG. Факторът е в правилата на eMAG Ads: проверете цената спрямо другите продавачи, преди да вдигнете цената на клик.
2. ROAS без комисионната. Отчетът на eMAG Ads показва стойността на продажбите, а комисионната от 7% до 25% се вижда отделно в разбивката. Сравнявайте с ROAS на нулата, сметнат след нея.
3. Еднакво наддаване целогодишно. От 9 октомври до 18 януари кликът в Pazaruvaj е с 15% по-скъп. Преизчислете тавана си преди Черния петък.
4. Различна цена в магазина и в канала. eMag Sync качва цената от магазина на всеки 4 часа, затова цена, сменена само в портала на eMAG, може да бъде презаписана при следващото обновяване. Сменяйте цените в админа на CloudCart.
5. Пропуснат втори контакт. Купувачът от Pazaruvaj е ваш клиент и следващата му поръчка може да дойде от имейл, без нов клик. Писмата се пускат от Маркетинг → Кампании към сегменти от клиентите.

Често задавани въпроси

Имате въпрос за фийда за Pazaruvaj или за връзката с eMAG? Пишете ни на support@cloudcart.com.