Print on demand: продажба на тениски и чаши с ваш дизайн без склад

Print on demand (печат по поръчка) е онлайн търговия без склад: качвате дизайна си в магазина, а печатницата отпечатва тениската или чашата чак след поръчката и я изпраща на клиента. Плащате печата само за продадените бройки. В примерната сметка от тениска за €29,90 с ДДС остават около €5,45 преди данък печалба.

Правилата са проверени на 05.11.2026 в lex.bg и на сайта на Европейската комисия. Текстът е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, и показва настройките в нашия админ. Данъчната схема на вашата фирма потвърждава счетоводителят.

Как работи print on demand стъпка по стъпка

Print on demand работи в шест стъпки: дизайн, продукт в магазина, поръчка, печат, изпращане и обслужване. Печатницата държи празните тениски, чаши и суитчъри, а вие държите марката, цените и клиента.

1. Правите дизайна. Файл с прозрачен фон, в размера, който печатницата иска.
2. Качвате продукта в магазина. Макет (mockup) с дизайна, размерите и цветовете като варианти, състава на плата и вашата цена.
3. Клиентът поръчва и плаща. С карта, с наложен платеж или по банков път. Парите идват при вас и документът за продажбата се издава от вашата фирма.
4. Препращате поръчката на печатницата. Продукт, размер, цвят, файл с дизайна и адрес на клиента. Плащате ѝ цената на празния продукт и печата.
5. Печатницата отпечатва и изпраща. Пратката тръгва с куриер директно до клиента, а вие получавате номера на товарителницата.
6. Обслужвате след продажбата. Отговаряте на въпроси за размерите, приемате връщанията и рекламациите за дефектен печат.

Моделът прилича на дропшипинга, но дизайнът и марката са ваши, затова отговаряте за отпечатаното и за безопасността на продукта. Общите правила за продажба без склад са описани в статията какво е дропшипинг и как да започнете в България.

Печат на тениски и чаши: DTG, DTF, сублимация и ситопечат

Методът на печат решава как изглежда дизайнът, колко издържа на пране и колко струва една бройка. При print on demand се ползват методите, които печатат по една бройка без подготовка: DTG и DTF за тениски, сублимация за чаши и полиестерни дрехи.

Метод	Как работи	Подходящ за	Една бройка
DTG (direct to garment)	Мастилото се нанася директно върху плата, като при принтер	Памучни тениски, снимки и много цветове	Да
DTF печат (direct to film)	Дизайнът се печата върху фолио и се пренася с преса	Памук, полиестер и смесени платове, тъмни цветове	Да
Сублимация	Мастилото преминава в полимерното покритие или в полиестерните влакна под топлина	Чаши със снимка, полиестерни тениски, възглавници	Да
Ситопечат	Всеки цвят минава през отделна рамка (шаблон)	Тениски с лого за фирми и събития, големи серии	Рядко, заради подготовката

Сублимацията печата само върху полиестер или върху чаша със специално покритие, затова памучна тениска не се сублимира. Поръчайте мостра от всеки продукт, изперете тениската 3–4 пъти и вижте дали печатът се напуква. За чашите питайте дали са за съдомиялна и микровълнова и го напишете в описанието.

Печатница в България или в ЕС: как да изберете партньор

Изберете партньора по срока до клиента, качеството на мострата и условията за брак, после по цената.

	Печатница в България	Печатница в друга държава от ЕС
Срок до клиента	По-кратък: печат и куриер в страната	По-дълъг: печат и международна доставка
Наложен платеж	Да, когато пратката е с български куриер	Рядко
Фактура и ДДС	Българска фактура с ДДС	Покупка от друга държава в ЕС, с отделни правила за ДДС
Брак и замяна на размер	Връщане на местен адрес	Връщане в чужбина или нова бройка за ваша сметка
Цена на бройка	Зависи от метода и обема	Зависи от метода и обема, плюс доставката

Ако печатницата е в друга държава от ЕС, попитайте счетоводителя преди първата поръчка: по чл. 99 от ЗДДС покупките на стоки от друга държава членка над €10 000 за календарната година водят до регистрация по ДДС, дори оборотът да е под общия праг.

Въпросите преди договора

1. Какви продукти и цветове има постоянно? Модел на празната тениска, грамаж, размери и състав.
2. Какъв файл иска? Формат, резолюция и зона за печат отпред, отзад и на ръкава.
3. За колко дни печата и изпраща? И как получавате номера на товарителницата: по имейл, в портала или във файл.
4. Изпраща ли без свое лого и цени в пратката?
5. Какво прави при брак? Кой плаща нова бройка и куриера при изкривен, размазан или избледнял печат и в какъв срок.
6. Как се плаща и дава ли фактура? Цена по зони за печат, такса на поръчка, предплащане или месечно плащане.

Колко се печели от print on demand: реалната сметка

От тениска за €29,90 с ДДС на регистриран по ДДС търговец остават около €5,45, или около 22% от цената без ДДС. От чаша за €19,90 остават около €4. От разликата между продажната цена и цената на печатницата излизат още ДДС, таксата за плащането, рекламата, брака и платформата.

Сметката е примерна. Цените на печатницата (€11 за тениска с печат отпред и €6,50 за чаша, без ДДС) са условни: заменете ги с офертата на вашия партньор. Доставката плаща клиентът отделно. Таксата за карта е по тарифата на CloudCart Pay от 01.01.2027 (1,29% + €0,05 за лична карта от ЕИП, без ДДС), рекламата е бюджетът, разделен на броя поръчки, а платформата е Baby Pack (€14 на месец при годишно плащане, без ДДС, до 100 продукта) при 50 поръчки на месец. Baby Pack е за оборот до €9 999 за шест месеца: 50 тениски на месец по €29,90 правят около €8 970, така че при повече поръчки следва Starter Pack (€33 на месец).

Ред	Тениска	Чаша
Продажна цена с ДДС	€29,90	€19,90
ДДС 20% към бюджета	−€4,98	−€3,32
Печатница: продукт и печат (ДДС се приспада)	−€11,00	−€6,50
Такса за плащането с карта	−€0,44	−€0,31
Реклама за една поръчка	−€7,00	−€5,00
Резерв за брак и замени (3% от цената без ДДС)	−€0,75	−€0,50
Платформа	−€0,28	−€0,28
Остава преди данък печалба	€5,45	€3,99

Най-голямото перо след печатницата е рекламата. При реклама €12 на поръчка същата тениска носи €0,45. Затова печалбата идва от поръчките с повече от един продукт (тениска и чаша с един дизайн, комплект за отбор) и от повторните клиенти. Как да сложите цена, която покрива всички редове, е описано в статията за ценообразуването, маржа и надценката.

Регистрацията по ДДС става задължителна, когато годишният оборот в страната надвиши €51 130, по чл. 96, ал. 1 от Закона за ДДС (прагът важи от 01.01.2026).

Тениски с надписи и по собствен дизайн: как да правите дизайните с AI

AI инструментите правят първия вариант на дизайна за минути, а вие избирате, поправяте и подготвяте файла за печат. Най-продаваните тениски с надписи обикновено говорят на тясна група: професия, хоби, град, спорт, вътрешна шега на общност.

1. Изберете група хора, после дизайна. „Тениски за колоездачи от Пловдив“ продава по-лесно от „забавни тениски“.
2. Генерирайте идеи. В ChatGPT или Gemini поискайте 30 кратки надписа на български за групата, а в Krea или ChatGPT генерирайте илюстрации в един стил. Пишете в заявката „прозрачен фон, плътни цветове, без фин градиент“, защото фините преходи се печатат по-зле.
3. Почистете файла. Проверете правописа, изгладете ръбовете, махнете случайни букви и детайли. Изнесете PNG с прозрачен фон в размера, който печатницата е поискала.
4. Направете макет. Сложете дизайна върху снимка на тениската или чашата в цветовете, които продавате.
5. Поръчайте мостра на най-добрите 3–5 дизайна. На екрана цветовете изглеждат различно от плата. Снимката на истинската мостра продава по-добре от макета.

Важно: не печатайте чужди марки, логота на клубове, анимационни герои и снимки на известни хора без разрешение. По чл. 13, ал. 2 от Закона за марките и географските означения поставянето на чужд знак върху стоки, предлагането им за продажба и, от 06.03.2026, изпращането им с куриер са използване на марката, което притежателят може да забрани. AI генераторите понякога повтарят познати герои и стилове, затова проверявайте всеки дизайн, преди да го пуснете.

Aura Studio пише описанията на продуктите, SEO заглавията и преводите от данните в магазина и от снимките на продукта. Вие приемате или поправяте. Съставът на плата идва от печатницата.

Персонализирани тениски и чаши със снимка: как клиентът качва своя файл

Персонализираните тениски и чашите със снимка се продават с поле, в което клиентът пише своя текст или качва своя снимка. В CloudCart това става с приложението „Продуктови опции“ (Product Options), което добавя полета към продуктовата страница, без да създава нови продукти.

1. Инсталирайте приложението. От магазина за приложения инсталирайте Product Options. След това в менюто се появява Продукти → Опции.
2. Създайте опцията. С бутона + Create new option задавате името, което клиентът вижда (например „Вашият надпис“), и типа на полето: текст, падащо меню, отметки или файл.
3. Сложете цена, ако персонализацията струва повече. Всяка стойност може да добавя сума към цената на продукта, например печат на гърба или име на ръкава.
4. Направете полето задължително. Задължителната опция не пуска продукта в количката, докато клиентът не я попълни. Така не получавате поръчка за персонализирана чаша без снимка.
5. Изберете за кои продукти важи. Опцията се прикача към избрани продукти, категория, производител или смарт колекция. Едно поле „Качете снимка“ стига за цялата категория чаши.
6. Вземете файла от поръчката. Текстът и каченият файл стоят на реда на продукта в детайлите на поръчката. Оттам изтегляте файла и го пращате на печатницата. Полето приема JPG, PNG, BMP и WEBP, затова поискайте от клиента снимка в един от тези формати.

Броят на опциите зависи от плана: 5 в Baby Pack, 10 в Starter Pack и без ограничение в CC Pro и CC Master, по страницата с цените. Не изтривайте опция от тип „файл“, докато има неизпълнени поръчки с нея: заедно с опцията се изтриват и файловете, които клиентите са качили. Размерите и цветовете въвеждате като варианти на продукта в каталога, а опциите оставяте за това, което клиентът добавя сам.

GPSR, етикет и отговорно лице: какво важи за вашите тениски и чаши

Когато продавате под своя марка тениска или чаша, отпечатана от друг, по Регламента за общата безопасност на продуктите (GPSR) сте производител: по чл. 3, т. 8 от Регламент (ЕС) 2023/988 производител е и този, който възлага производството и предлага продукта под своето име или марка. Регламентът се прилага от 13 декември 2024 г. и изисква всеки продукт на пазара на ЕС да има отговорен икономически оператор в ЕС: производител, вносител, упълномощен представител или доставчик на услуги по изпълнение на поръчки, според обяснението на Европейската комисия.

За print on demand магазин в България това означава четири практически стъпки:

• Данните на производителя в продуктовата страница. Името на вашата фирма или марка, пощенски адрес и имейл за връзка, видими преди покупката.
• Идентификация на продукта. Снимка, модел и код (SKU) за всеки вариант, за да се проследи коя бройка от коя серия е.
• Документи от печатницата. Поискайте писмено от какво е празният продукт, какви мастила ползва и дали чашата е подходяща за напитки.
• Състав на плата на български. Съставът на текстилните изделия трябва да се вижда в магазина преди покупката, с процентите от етикета („100% памук“). Изискването е обяснено в статията за онлайн магазин за дрехи.

Какво точно пише в продуктовата страница и в кои полета на CloudCart се въвежда, е описано в статията за GPSR и безопасността на продуктите.

Връщания при print on demand: кога клиентът има право на отказ

Клиентът има 14 дни да се откаже от тениска или чаша с дизайн от вашия каталог, дори ако тя е отпечатана специално за неговата поръчка. Изключението за персонализирани стоки важи само когато продуктът е направен по указанията на клиента: с неговото име, снимка или надпис.

Правото на отказ в 14-дневен срок е по чл. 50 от Закона за защита на потребителите. По чл. 57, т. 3 то не се прилага за „стоки, изработени по поръчка на потребителя или съобразно неговите индивидуални изисквания“. Тениска с ваш дизайн, която клиентът избира от каталога в размер M, е стандартна стока, макар печатът да става след поръчката. Чаша със снимката, която клиентът е качил, е персонализирана и правото на отказ не важи.

Ситуация	Право на отказ в 14 дни	Какво правите
Тениска с дизайн от каталога, избрани размер и цвят	Да	Приемате връщането и възстановявате сумата до 14 дни (чл. 54 ЗЗП)
Тениска с името или надписа на клиента	Не (чл. 57, т. 3)	Пишете изключението в общите условия и в продуктовата страница
Чаша със снимка на клиента	Не (чл. 57, т. 3)	Същото, плюс ясно поле за качване на снимката
Размазан, изкривен или избледнял печат	Рекламация, независимо от вида на продукта	Нова бройка или възстановяване, а брака си искате от печатницата

От 24.09.2026 по чл. 52а от ЗЗП магазинът трябва да има и видима функция за отказ с надпис „откажете се от договора тук“ или подобен, достъпна през целия срок за отказ. Таблица с размерите в сантиметри и снимка на модел с посочен ръст намаляват връщанията на размер. Сроковете, формулярът и рекламациите са обяснени в статията за връщането на стока и правата на потребителя.

Как се прави print on demand магазин в CloudCart

В CloudCart print on demand магазинът се прави с вградените инструменти на админа: варианти за размерите и цветовете, продуктови опции за персонализацията, приложението „Доставчици“ за цените на печатницата и куриерите за доставката. Отделно приложение за печат не е нужно.

1. Създайте продуктите. Всеки дизайн е продукт, а размерите и цветовете са варианти. Добавете макетите и снимките на мострите, състава и грижата за плата и данните на производителя.
2. Добавете таблица с размерите. Приложението Size Chart добавя бутон с таблицата в продуктовата страница, а условията решават за кои продукти и категории се показва.
3. Свържете продуктите с печатницата. В приложението „Доставчици“ пазите печатницата с контактите ѝ, а за всеки продукт и вариант: нейната цена и нейния код. Екранът „Продукти по поръчки“ събира продадените бройки от всички поръчки и ги подрежда по доставчик. Без филтър екранът сумира и отказаните и върнатите поръчки. Филтърът е един наведнъж (период, статус или доставчик), затова филтрирайте по статуса на непратените за печат поръчки и експортирайте таблицата.
4. Автоматизирайте препращането. Платформата не праща поръчката на печатницата сама. Магазинът изпраща webhook при всяка нова поръчка (събитието order.created), който системата на печатницата или ваш скрипт приема. Ако печатницата работи по имейл, AI асистентът с PAT токен събира новите поръчки в таблица, когато го помолите.
5. Включете плащанията и доставката. Карти с CloudCart Pay, наложен платеж и куриерите, вградени в checkout-а, по страницата за доставката. Уговорете с печатницата по чий договор с куриера тръгва пратката: сумата от наложения платеж отива при титуляря на договора.
6. Документи и НАП. Фактурата и документът за продажбата се издават от поръчката, а при алтернативния режим приложението N18 Audit прави месечния XML файл за НАП. Регистрацията и документите са в статията за Наредба Н-18 и онлайн магазина.

Най-честите грешки в print on demand магазин

• Сто дизайна без група клиенти. Широкият каталог харчи рекламата. Започнете с 10–20 дизайна за една общност и добавяйте по това, което се продава.
• Таблица с размерите само с S, M, L. Пишете мерките на конкретния модел на печатницата.
• Срок без дните за печат. Срокът за клиента е печат плюс куриер.

Често задавани въпроси

Имате въпрос за настройката на продуктите, опциите или печатницата? Пишете ни на support@cloudcart.com.