Tipuri de campanii Google Ads: Search, Shopping, PMax, Demand Gen

Google Ads are șase tipuri de campanii utile unui magazin online: Search (anunț text în rezultatele căutării), Shopping (carduri de produs cu poză și preț), Performance Max (toate spațiile Google dintr-o singură campanie), Demand Gen (YouTube, Discover, Gmail), Video (YouTube) și Display (bannere pe site-uri și în aplicații). Search și Shopping prind oamenii care caută deja produsul. Demand Gen, Video și Display creează cererea.

Pentru fiecare tip de campanie găsești aici trei răspunsuri: unde apare reclama, când are magazinul nevoie de ea și ce trebuie să fie gata în CloudCart. Denumirile din interfața în română și specificațiile sunt luate din Centrul de ajutor Google Ads. Prima campanie Search și urmărirea achizițiilor sunt descrise pas cu pas în ghidul Google Ads pentru magazin online.

Care sunt tipurile de campanii din Google Ads

În Google Ads, tipul campaniei stabilește în ce locuri poate apărea reclama și ce materiale îți trebuie. Pagina Google „Alegeți tipul de campanie potrivit” descrie șase tipuri: Performanță maximă, Rețeaua de căutare, Rețeaua de display, Video, Aplicații și Cumpărături. Campaniile de generare de cerere (Demand Gen) au o pagină separată și preiau treptat și campaniile Display. Campaniile pentru aplicații promovează aplicații mobile, așa că un magazin online lucrează cu celelalte șase tipuri din tabel.

Tip de campanie	Numele în interfața în română	Unde apare	Rolul în magazin
Search	Rețeaua de căutare	Rezultatele căutării Google	Vânzare către oamenii care caută produsul
Shopping	Cumpărături	Rezultatele căutării și fila Cumpărături Google	Vânzare cu poză și preț
Performance Max	Performanță maximă	Căutare, Cumpărături, YouTube, Rețeaua de display, Discover, Gmail, Maps	Vânzări din toate spațiile, cu un singur buget
Demand Gen	Generare de cerere	YouTube (Shorts, în feed, feedul Acasă, „Vizionează în continuare”, căutarea YouTube), Discover, Gmail, Rețeaua de display, Maps	Clienți noi și remarketing cu imagini și video; noua casă a campaniilor Display
Video	Video	YouTube și site-urile partenerilor video Google	Acoperire și vizionări pentru marcă
Display	Rețeaua de display	Site-uri, aplicații și proprietăți Google precum YouTube și Gmail	Bannere și reamintire pentru vizitatori

Cea mai simplă împărțire este după intenția omului. Search și Shopping răspund unei căutări și aduc comenzi cel mai repede. Demand Gen, Video și Display prezintă produsul în timp ce omul se uită la un clip sau citește. Performance Max le combină pe amândouă. Cum se așază aceste etape în toată pâlnia de marketing, alături de Meta, TikTok și e-mail, vezi în articolul despre tipurile de publicitate online.

Unde apar reclamele: toate spațiile din Google

Reclamele Google Ads apar în șapte feluri de locuri: Căutarea Google, fila Cumpărături, YouTube, Gmail, Discover, Maps și Rețeaua de display, adică site-uri și aplicații partenere. Fiecare loc are formatul lui și fiecare tip de campanie ajunge doar în o parte dintre ele.

Locul	Ce vede omul	Search	Shopping	PMax	Demand Gen	Video	Display
Căutarea Google	Anunț text sau card de produs deasupra rezultatelor	Da	Da	Da	Nu	Nu	Nu
Fila Cumpărături	Produse cu poză, preț și numele magazinului	Nu	Da	Da	Nu	Nu	Nu
YouTube	Video înainte sau în timpul unui clip, în Shorts, în listele de clipuri	Nu	Nu	Da	Da	Da	Da*
Gmail	Reclamă în filele căsuței de e-mail	Nu	Nu	Da	Da	Nu	Da*
Discover	Card în feedul Google de pe telefon	Nu	Nu	Da	Da	Nu	Nu
Google Maps	Reclamă în rezultatele de pe hartă	Nu	Nu	Da	Da	Nu	Nu
Rețeaua de display	Banner pe site-uri și în aplicații	Opțional**	Nu	Da	Da	Nu	Da

* Google numește YouTube și Gmail printre proprietățile în care apar campaniile din Rețeaua de display.
** O campanie Search cu extinderea în Rețeaua de display pornită apare și pe site-uri și în aplicații. Extinderea se controlează cu niveluri de prioritate pe canal (Ridicată sau Scăzută) și cu o limită opțională din bugetul zilnic (Centrul de ajutor Google Ads). Dacă vrei doar căutare, oprește Rețeaua de display la crearea campaniei.

Tabelul arată de ce Performance Max este cea mai largă campanie: după descrierea Google, ajunge pe YouTube, în Rețeaua de display, în Rețeaua de căutare, în Discover, Gmail și Maps dintr-o singură campanie. Demand Gen este cea mai puternică acolo unde oamenii răsfoiesc conținut: YouTube Shorts, feedul Acasă din YouTube, Discover și Gmail, după pagina Google despre campaniile de generare de cerere.

Campania Search: când este prima campanie a magazinului

Campania Search este prima campanie pentru cele mai multe magazine noi, pentru că arată un anunț text exact oamenilor care scriu numele produsului sau al categoriei. Tu alegi cuvintele cheie, textul și pagina spre care duce anunțul și vezi fiecare căutare care a adus un clic.

Search se potrivește când produsul are un nume clar, pe care oamenii îl caută: un model de adidași, o marcă de cremă, o piesă de schimb. Pentru un produs nou, pe care încă nu îl caută nimeni după nume, cererea o creează Demand Gen și video-ul.

În CloudCart, pentru Search îți trebuie achiziția înregistrată (GA4 sau Google Tag Manager) și pagini de produs rapide, cu prețul și costul livrării la vedere. Pașii pentru cuvinte cheie, cuvinte negative și grupuri de anunțuri sunt în ghidul Google Ads pentru magazin online, așa că nu îi repetăm aici.

Campania Shopping: carduri de produs din feed

Campania Shopping arată produsul ca un card cu poză, nume, preț și numele magazinului, în căutare și în fila Cumpărături Google. Cuvinte cheie nu există: Google leagă singur căutarea de produse, după datele din feedul de produse din Merchant Center. De aceea calitatea feedului (nume exact, preț, stoc, cod de bare) decide cât de bine apar produsele.

România este în tabelul Google cu țările acceptate pentru reclamele Shopping, cu moneda leu românesc (RON), deci un magazin românesc poate porni Shopping imediat ce produsele sunt aprobate. Contul, feedul, motivele de respingere și Free listings sunt explicate în ghidul Google Merchant Center și Google Shopping în România.

Ce face CloudCart pentru Shopping

1. Legătura cu Merchant Center. În panoul de administrare: Aplicații → Google Shopping, autentificare cu contul Google și Merchant Center ID. CloudCart trimite catalogul direct la Google, fără un fișier pe care Google să îl citească după un program.
2. Actualizarea automată. Pe planurile care includ actualizarea automată a produselor, pornește-o și alege câmpurile: nume, descriere, poze, preț, reducere, stoc, marcă, categorie. Prețul nou ajunge la Google la salvarea produsului.
3. Locurile de afișare. Bifează Free listings, Shopping ads, Surfaces across Google și Dynamic remarketing (pentru remarketingul din Display și Demand Gen).
4. Separarea produselor în Google Ads. Fiecare produs trimis din CloudCart poartă eticheta custom_label_0 = CloudCart. După ea împarți grupurile de produse în Shopping sau în Performance Max.

Performance Max: toate spațiile dintr-o singură campanie

Performance Max (PMax, în interfață „Performanță maximă”) este o campanie în care setezi obiectivul, bugetul și materialele, iar Google decide în ce loc arată reclama: Căutare, Cumpărături, YouTube, Rețeaua de display, Discover, Gmail sau Maps. Campania optimizează către acțiunea de conversie principală, de aceea înregistrarea achizițiilor este obligatorie.

PMax este alcătuită din grupuri de elemente (asset groups): titluri, descrieri, imagini, sigle și videoclipuri, plus feedul din Merchant Center pentru reclamele cu produse. La grup adaugi semnale privind publicul (de exemplu lista ta de clienți) și teme de căutare, care îndreaptă sistemul spre căutările potrivite.

O regulă stabilește cum lucrează împreună PMax și Search. După Google, o campanie Search cu un cuvânt cheie cu potrivire exactă are prioritate la difuzare față de Performanță maximă, iar temele de căutare din PMax au aceeași prioritate ca și cuvintele cheie cu potrivire expresie și cu potrivire amplă. În practică, cuvintele cu potrivire exactă pentru cele mai importante produse și pentru marca ta rămân în Search, iar PMax caută cumpărători noi în jurul lor.

Raportul „Rezultatele canalului” din PMax arată cum se împart rezultatele între Căutare, YouTube și celelalte locuri. Verifică-l săptămânal: dacă aproape tot bugetul se duce pe un canal care nu aduce comenzi, schimbă materialele sau semnalele grupului.

Demand Gen: YouTube, Discover și Gmail pentru clienți noi

Demand Gen („campanii de generare de cerere”) arată reclame cu imagini, carusele și video pe YouTube (Shorts, în feed, feedul Acasă, „Vizionează în continuare” și căutarea YouTube), în Discover, în Gmail, în Maps și în Rețeaua de display. Campania este pentru oamenii care încă nu caută produsul, dar seamănă cu cumpărătorii tăi.

Demand Gen acceptă feedul de produse din Merchant Center: formatele de produs apar pe YouTube, în Gmail, Discover și Rețeaua de display, iar elementele de promovare (o reducere sau un cod promoțional) sunt disponibile doar cu feed. Strategiile de licitare sunt pentru clicuri, pentru conversii și pentru valoarea conversiilor. La licitarea cu CPA vizat, Google recomandă un buget de cel puțin 10 ori mai mare decât suma CPA vizată: la un CPA vizat de 10 €, asta înseamnă un buget de cel puțin 100 €.

Ce face CloudCart pentru Demand Gen

1. Publicul de vizitatori. Aplicații → Google Dynamic Remarketing, cu Google Ads ID în formatul AW-…, eticheta și tipul „Retail”. CloudCart trimite tipul paginii, ID-urile produselor și valoarea coșului. Dacă folosești Google Tag Manager, setează remarketingul acolo și nu le porni pe amândouă în același timp.
2. Lista de clienți. În Marketing → Segmente fă un segment, de exemplu clienții care au plasat o comandă, doar cu abonații care și-au dat acordul pentru marketing, și descarcă lista cu „Generate CSV file”. În Google Ads o încarci ca listă de clienți (Customer Match). Cei dezabonați nu intră într-o astfel de listă.
3. Promoția. O reducere sau un cod promoțional din Marketing → Reduceri, cu termen, pe care o treci în elementul de promovare al reclamei.
4. Obiectivul. Google sfătuiește ca Demand Gen să optimizeze către un eveniment mai simplu, de exemplu adăugarea în coș. Evenimentul add_to_cart pleacă din CloudCart către GA4 și Google Tag Manager.

Reclama pe YouTube: campanii video și formate

Reclama pe YouTube pentru un magazin online se pornește prin trei tipuri de campanii: Demand Gen (pentru vânzări și trafic), campania video (pentru acoperire și vizionări) și Performance Max (videoclipul este unul dintre materiale). Formatele de mai jos sunt cele descrise de Google pentru anunțurile video.

Format	Unde apare	Dimensiune	Durată
Anunț in-stream care se poate închide	Înainte, în timpul sau după un clip de pe YouTube	16:9, 1920 × 1080	Recomandat 15 secunde
Anunț video în feed (in-feed)	În căutarea YouTube, în feedul Acasă și în „Vizionează în continuare”	16:9, 9:16 sau 1:1	Recomandat 15 secunde
Anunț fulger (bumper)	Înainte, în timpul sau după un clip, fără posibilitatea de a-l închide	16:9, 1920 × 1080	Recomandat 6 secunde
Anunț în YouTube Shorts	Între clipurile din feedul Shorts	9:16, 1080 × 1920	6-60 de secunde

Un început practic: un video de 15 secunde cu produsul folosit, prețul și livrarea, în 16:9 și în 9:16 pentru Shorts și Discover. Spune în primele secunde ce vinzi, pentru că anunțul in-stream se poate închide după 5 secunde. Cum faci clipuri din pozele de produs cu instrumente AI citești în articolul despre reclame video cu AI pentru magazinul online. Cât costă reclama pe YouTube depinde de licitație și de strategie: plătești pe vizionare, pe mia de afișări sau pe conversie.

Campania Display: bannere pe site-uri și în aplicații

Campania Display arată bannere pe site-urile, aplicațiile și proprietățile Google care fac parte din Rețeaua de display Google. Pentru un magazin online este cea mai utilă ca remarketing: îi reamintește produsul omului care l-a văzut și nu l-a cumpărat.

Google mută campaniile Display în campaniile de generare de cerere, unde apar drept canalul „Rețeaua de display Google”. Migrarea se face cu instrumentul de migrare din cont, campaniile noi vor putea fi create doar în Demand Gen, iar cele eligibile rămase vor fi migrate automat, după pagina Google despre Demand Gen. Rețeaua și direcționarea rămân aceleași, se schimbă felul în care creezi campania. De aceea o campanie nouă cu bannere are sens să o pornești direct în Demand Gen, doar cu canalul Rețelei de display.

Direcționarea se face după oameni (vizitatorii site-ului, oameni care cercetează produse asemănătoare) sau după conținut (teme, site-uri anume). Anunțul grafic adaptabil compune singur bannerele în mai multe dimensiuni din titlurile, descrierile, imaginile și siglele tale, deci nu ai nevoie de un designer pentru fiecare format.

Remarketingul dinamic arată exact produsele văzute, cu prețul din feed. În CloudCart îți trebuie aplicația Google Dynamic Remarketing (sau o etichetă de remarketing în GTM) și produsele în Merchant Center, cu locul Dynamic remarketing bifat. Bannerul completează e-mailurile pentru coșuri abandonate: ajunge și la vizitatorii care nu au lăsat o adresă de e-mail. Publicurile, excluderea cumpărătorilor și frecvența sunt în ghidul despre remarketing pentru magazinul online.

Important: remarketingul în Europa cere acordul pentru cookie-uri. În CloudCart îl obții din Aplicații → GDPR, fila Cookies, cu grupul „Google Consent Mode” pornit.

Ce campanie îți trebuie: după etapa magazinului

Alegerea depinde de trei lucruri: dacă produsul este căutat după nume, câte comenzi înregistrezi și dacă ai video.

Situația magazinului	Campania	De ce
Magazin nou, produse pe care oamenii le caută după nume	Search	Control complet asupra cuvintelor și bugetului, raport pentru fiecare căutare
Catalog mare, cu produse aprobate în Merchant Center	Shopping sau PMax cu feed	Poza și prețul în căutare, fără cuvinte cheie pentru fiecare produs
Achiziții înregistrate și un flux stabil de comenzi	Performance Max	Sistemul are din ce învăța și împarte bugetul între locuri
Produs nou sau marcă pe care nu o caută nimeni	Demand Gen	Arată produsul pe YouTube, în Discover și Gmail unor oameni asemănători cu cumpărătorii tăi
Mulți vizitatori, puține comenzi	Display sau Demand Gen cu remarketing	Reamintește produsele văzute
Lansare de marcă, campanie de Black Friday sau de sărbători	Campanie video de acoperire	Plătești pe mia de afișări (CPM), scopul este acoperirea

Ordinea obișnuită pentru un magazin românesc: Search și Shopping din prima lună, Performance Max când comenzile vin constant, apoi Demand Gen pentru produsele noi și pentru remarketing. Fiecare campanie nouă primește propriul buget, ca să nu ia din bugetul celei care deja vinde.

Strategii de licitare: cu ce începi

Strategia de licitare îi spune lui Google ce să cumpere cu bugetul tău: clicuri, afișări, vizionări sau conversii. În Google Ads strategiile sunt grupate după obiectiv.

Obiectiv	Strategii	Când, în magazin
Clicuri	Maximizați numărul de clicuri, licitarea CPC manuală	Campanie nouă, fără date despre achiziții
Conversii	Maximizați numărul de conversii, sumă CPA vizată (tCPA)	Achizițiile se înregistrează, comenzile vin regulat
Valoarea conversiilor	Maximizați valoarea conversiilor, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS vizat)	Produse cu prețuri diferite, când scopul este venitul
Vizibilitate	Procentajul vizat de afișări, cost pe mia de afișări (CPM)	Marca în căutare, video și display pentru acoperire
Vizionări	Cost pe vizionare (CPV)	Campanii video pentru vizionări

Strategiile pentru conversii și pentru valoare se bazează pe acțiunea principală „Achiziție”. În CloudCart evenimentul purchase se trimite o singură dată pe comandă, cu valoarea și moneda, de aceea ROAS-ul vizat se calculează din venitul real. Cum afli pragul de la care reclama aduce profit vezi în articolul despre ROAS și ROI.

Dimensiuni și materiale pentru fiecare campanie: tabelul

Fiecare campanie cere un alt set de materiale. Tabelul adună cerințele principale din specificațiile Google Ads pentru formatele și dimensiunile anunțurilor.

Material	Search	Performance Max	Demand Gen	Display (adaptabil)
Titluri	până la 15, câte 30 de caractere	3-15, câte 30 de caractere	1-5, câte 40 de caractere (cel puțin unul de maximum 30)	1-5, câte 30 de caractere
Titlu lung	nu are	1-5, câte 90 de caractere	nu are	1, până la 90 de caractere
Descrieri	până la 4, câte 90 de caractere	2-5, câte 90 de caractere	1-5, câte 90 de caractere	1-5, câte 90 de caractere
Numele companiei	până la 25 de caractere (informații despre companie)	până la 25 de caractere	până la 25 de caractere	până la 25 de caractere
Imagine orizontală 1,91:1	1200 × 628 (min. 600 × 314), opțional	1200 × 628 (min. 600 × 314), până la 20	1200 × 628 (min. 600 × 314), până la 20	1200 × 628 (min. 600 × 314), până la 15
Imagine pătrată 1:1	1200 × 1200 (min. 300 × 300)	1200 × 1200 (min. 300 × 300), până la 20	1200 × 1200 (min. 300 × 300), până la 20	600 × 600 (min. 300 × 300), până la 15
Imagine verticală 4:5	nu are	960 × 1200 (min. 480 × 600), opțional	960 × 1200 (min. 480 × 600), opțional	nu are
Siglă	1:1, 1200 × 1200 (min. 128 × 128)	1:1, 1200 × 1200 (min. 128 × 128); 4:1, 1200 × 300, opțional	1:1, 1200 × 1200 (min. 144 × 144)	1:1 sau 4:1, opțional
Video	nu are	16:9, 1:1, 9:16, de la 10 secunde, până la 15 videoclipuri	16:9, 9:16 sau 4:5, 1:1; recomandat 10-60 de secunde	16:9, 1:1, 2:3, opțional, până la 5

Imaginile și sigla din Search sunt elemente atașate anunțului și informațiilor despre companie. Imaginile pentru Performance Max sunt JPG sau PNG de cel mult 5 MB. Dacă nu încarci videoclipuri, Google poate genera unele automat din materialele grupului, așa că încarcă-le pe ale tale în toate cele trei orientări. Caruselul din Demand Gen are între două și zece carduri imagine. Două cadre acoperă aproape tot: 1200 × 628 și 1200 × 1200, la care adaugi 960 × 1200 pentru telefon. Dimensiunile pentru Facebook și Instagram sunt în articolul despre dimensiunile reclamelor Facebook și Instagram.

Cum vezi în magazin ce campanie vinde

Google Ads numără conversiile după modelul lui, iar magazinul vede comenzile reale. Compararea celor două arată ce campanie aduce bani. În CloudCart, comenzile după sursa de trafic se văd în rapoartele magazinului, iar GA4 primește achiziția cu valoarea ei. Cum legi GA4 și Google Tag Manager găsești în ghidul Google Tag Manager și GA4 pentru magazinul online.

Video-ul și Demand Gen duc deseori la o achiziție mai târziu, după o căutare, de aceea uită-te în GA4 și la căile de conversie, unde vezi canalele care au contribuit înainte de ultimul clic. Comparația o poate face și un asistent AI conectat la magazin cu un token PAT (Claude Code, ChatGPT sau Gemini CLI): el pune cheltuiala din Google Ads lângă comenzile din CloudCart, pe tip de campanie.

Greșeli la alegerea tipului de campanie

• Performance Max fără achiziții înregistrate. Campania optimizează către obiectivul pe care i-l dai. Fără achiziție ca acțiune principală, aleargă după clicuri și afișări ieftine.
• Campanie video de acoperire judecată după comenzi. Pentru comenzi de pe YouTube folosești Demand Gen.
• Search cu Rețeaua de display lăsată pornită. O parte din buget pleacă pe bannere, iar raportul de căutări nu mai explică toată cheltuiala.
• Shopping cu un feed neîngrijit. Produsele fără cod de bare, cu preț diferit față de pagină sau fără stoc sunt respinse sau apar rar.
• Listă de clienți fără acord. În Customer Match încarci doar oamenii care au acceptat mesaje de marketing.

CloudCart, platforma eCommerce fondată în Bulgaria, adună aplicațiile Google Analytics, Google Tag Manager, Data Layer, Google Dynamic Remarketing și Google Shopping într-un singur panou, cu 0% comision din vânzări, așa că ROAS-ul vizat nu trebuie să acopere și o cotă pentru platformă. Numărul de produse din feed pe fiecare plan este pe pagina de prețuri. Întrebări despre setare: support@cloudcart.com.

Întrebări frecvente