Google Ads pentru magazin online: Search, Shopping și Performance Max

Pe scurt: Google Ads pentru un magazin online costă cât bugetul pe care îl setezi. Nu există abonament lunar la Google, plătești pe clic, iar o campanie cheltuie într-o lună cel mult 30,4 × bugetul zilnic mediu. Reclama vinde când achizițiile ajung în Google Ads, campania pornește cu Search pentru produse concrete, iar Performance Max are sens după vreo 15 comenzi în 30 de zile.

Mai jos găsești bugetul calculat în lei pornind de la comandă, alegerea între Search, Shopping și Performance Max, setarea conversiilor în CloudCart pas cu pas, prima campanie, indicatorii și lucrul cu un asistent AI. Faptele despre CloudCart, platforma eCommerce fondată în Bulgaria, sunt verificate în documentația platformei, iar regulile Google vin din Centrul de ajutor Google Ads.

Ce este Google Ads și cum funcționează pentru un magazin online

Google Ads este sistemul de reclame plătite al Google: anunțuri în căutare, în Google Shopping, pe YouTube, în Gmail, Discover, Google Maps și pe site-urile partenere. Magazinul plătește când cineva dă clic pe anunț, iar prețul clicului se stabilește la fiecare căutare, într-o licitație.

Scorul de calitate (Quality Score) este o notă de la 1 la 10 pentru fiecare cuvânt cheie, din trei componente: rata de clic așteptată (CTR), relevanța anunțului și experiența pe pagina de destinație (Google Ads: Scorul de calitate). Pentru un magazin, pagina de destinație este pagina produsului sau a categoriei. Un magazin cu o pagină mai bună poate plăti mai puțin pentru aceeași poziție. Omul care scrie „adidași alergare mărimea 43” vrea deja să cumpere, iar anunțul trebuie să-i arate imediat produsul, cu preț în lei și stoc.

Cât costă Google Ads: prețul clicului și bugetul în lei

Google Ads nu are buget minim și nici taxă lunară. Într-o zi, campania poate cheltui până la dublul bugetului zilnic mediu, dar la sfârșitul lunii nu depășește 30,4 × bugetul zilnic mediu (Google Ads: bugetul zilnic mediu). La 50 lei pe zi, plafonul lunar este 1.520 lei. Prețul clicului diferă pe nișă și crește în noiembrie și decembrie; cifra pentru produsele tale o vezi în Planificatorul de cuvinte cheie, cu locația România.

Bugetul calculat de la comandă înapoi

1. Valoarea medie a comenzii. Venitul din ultimele 90 de zile împărțit la numărul de comenzi. Exemplu: 250 lei.
2. Marja brută. Ce rămâne după marfă, ambalaj și livrare. La 40% sunt 100 lei: costul maxim pe comandă (CPA) înainte de pierdere.
3. ROAS de prag. ROAS este venitul din reclame împărțit la cheltuială. Pragul este 1 ÷ marjă = 2,5. Sub el pierzi.
4. Conversia din clic. Conversia mediană a unui magazin online este 1,3% din sesiuni, după Littledata. La 1,5%, o comandă cere în jur de 67 de clicuri.
5. Prețul maxim pe clic. 100 lei ÷ 67 ≈ 1,50 lei. Dacă clicul e mai scump, crește întâi conversia sau comanda medie, apoi bugetul.

Exemplele din tabel sunt calculate, nu vin de la magazine reale.

Comanda medie	Marja	Cost maxim pe comandă	Preț maxim pe clic la 1,5%
150 lei	50%	75 lei	1,13 lei
250 lei	40%	100 lei	1,50 lei
450 lei	35%	157,50 lei	2,36 lei
750 lei	30%	225 lei	3,38 lei

Un buget zilnic sub costul maxim al unei comenzi aduce prea puține conversii ca Google să învețe. Pornește cu o campanie Search pentru bestselleruri și judecă rezultatul după 30 de zile.

Search, Shopping sau Performance Max: ce campanie alegi

Search este cel mai bun început pentru un magazin nou, pentru că alegi cuvintele și vezi fiecare căutare. Shopping arată produsul cu poză și preț și cere un feed în Google Merchant Center. România este pe lista țărilor cu reclame Shopping, cu moneda RON și limba română (Merchant Center: țări și monede acceptate). Performance Max folosește toate spațiile Google dintr-o campanie și împarte singură bugetul, dar vezi mai puțin unde se duc banii.

	Search	Shopping	Performance Max
Unde apare	Anunț text în Căutare	Carduri de produs în Căutare și Shopping	Căutare, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps
Ce decizi tu	Cuvintele, textele, licitațiile	Produsele și licitațiile	Obiectivul, bugetul, materialele
Vezi căutările	Complet	Complet	Parțial, pe categorii
Când	Din prima zi	După aprobarea feedului	După 15+ comenzi în 30 de zile

Ce trebuie să fie gata înainte de primul anunț

1. Contul Google Ads. Pe ads.google.com, cu datele firmei, în modul expert.
2. Achiziția înregistrată. GA4 sau Google Tag Manager în CloudCart și o conversie „Achiziție” în Google Ads. Fără ea, Google optimizează după clicuri.
3. Acordul pentru cookie-uri. În SEE, Google cere Consent Mode v2 pentru reclamele cu date personale (Google Ads: modul de consimțământ). În CloudCart: Aplicații → GDPR, fila Cookies, grupul „Google Consent Mode” pornit (implicit e oprit).
4. Paginile de produs. Poză, preț în lei, costul livrării și butonul „Adaugă în coș” pe primul ecran al telefonului.
5. Plata. Cardul, Apple Pay și Google Pay lângă ramburs, iar costul livrării cu FAN Courier, DPD Romania sau Cargus vizibil în Checkout.
6. Produsele de promovat. 20-50 de produse cu comenzi în ultimele 60 de zile, stoc și marjă peste 30%.

Cum urmărești vânzările din Google Ads în CloudCart

Vânzările se urmăresc cu o acțiune de conversie „Achiziție”, care primește numărul și valoarea comenzilor. În CloudCart ai două căi: importul evenimentului purchase din GA4 sau o etichetă de conversie în Google Tag Manager. Evenimentul purchase se trimite o singură dată pe comandă, chiar dacă clientul reîncarcă pagina de mulțumire.

Calea 1: achizițiile din Google Analytics 4

1. GA4 în magazin. Aplicații → Google Analytics, cu Measurement ID G-XXXXXXXXXX. CloudCart trimite view_item, add_to_cart, begin_checkout, add_payment_info și purchase.
2. Verificarea. O comandă de test și raportul „În timp real” din GA4; purchase marcat ca eveniment cheie.
3. Legătura și importul. În GA4 legi contul Google Ads, apoi în Google Ads: Obiective → Conversii → Acțiune nouă → Import → Google Analytics (GA4) și alegi purchase ca acțiune principală.

Calea 2: eticheta de conversie în Google Tag Manager

1. Containerul. Aplicații → Google Tag Manager, câmpul „Insert the code provided by Google Tag Manager”, cu ID-ul GTM-XXXXXXX.
2. Stratul de date. Aplicații → Data Layer trimite în GTM evenimentele după vocabularul GA4, inclusiv purchase.
3. Eticheta. „Google Ads Conversion Tracking” cu Conversion ID și label, declanșată de purchase, cu valoarea și moneda (RON) din stratul de date, plus „Conversion Linker” pe toate paginile. Verifici în modul Preview cu o comandă de test.

Important: nu porni ambele căi ca acțiuni principale pentru aceeași achiziție. Altfel fiecare comandă se numără de două ori și Google licitează pentru clienții greșiți.

Cum faci reclamă pe Google: prima campanie Search pas cu pas

1. Obiectiv și tip. „Vânzări” → „Căutare”, fără partenerii de căutare și fără Rețeaua de display.
2. Locație și limbă. România, „Prezență”; limbile română și engleză.
3. Cuvinte cheie. 5-15 pe grup, cu potrivire de expresie sau exactă: "adidasi alergare", [adidasi alergare barbati 43]. Mulți caută fără diacritice, așa că pune ambele variante.
4. Cuvinte negative. Din prima zi: „second hand”, „olx”, „reparatie”, „inchiriere”, „locuri de munca”.
5. Anunțul. Adaptabil, cu până la 15 titluri de 30 de caractere și 4 descrieri de 90: produsul, prețul în lei, card sau ramburs, locker, „Livrare gratuită peste 200 lei” dacă o ai.
6. Licitarea. „Maximizează conversiile”, apoi, după 15 conversii în 30 de zile, „ROAS țintă” puțin peste prag, de exemplu 300% la 40% marjă (Google Ads: ROAS țintă).
7. Revizia săptămânală. În raportul termenilor de căutare, orice termen cu clicuri și fără comandă devine negativ.

Exemplu pentru o cafenea online: grupul „cafea boabe” cu prețul de la 59 lei duce la categorie, grupul „cafea etiopia” la produs, iar grupul cu marca la pagina principală.

Performance Max (PMax) pentru magazinul online: când și cum

Performance Max se potrivește când achizițiile sunt înregistrate, ai 15+ comenzi din reclame în 30 de zile și feedul aprobat în Merchant Center.

• Feedul. Prin Aplicații → Google Shopping (trimitere prin API, cu statusul fiecărui produs) sau Aplicații → XML Feed → Google, regenerat la fiecare 2 ore. Produse în feedul Google Merchant: 100 în Baby Pack, 2.000 în Starter Pack, 7.500 în CC Pro, 10.000 în CC Master (prețuri și planuri).
• Categoria Google. g:google_product_category vine din taxonomia Google setată pe fiecare categorie din magazin.
• Grupuri de materiale. Câte unul pe categorie mare, cu cel puțin 5 imagini și un video scurt.
• Răbdare. Bugetul și ținta se schimbă cel mult o dată pe săptămână.

Păstrează Search pentru marcă și bestselleruri, iar Performance Max să caute cumpărători noi. Coduri GTIN acceptate de Merchant Center obții după ghidul codurile EAN și GS1 România.

Remarketing în Google Ads: produsele pe care clientul le-a văzut

Remarketingul dinamic arată vizitatorului anunțuri cu produsele văzute. În CloudCart: Aplicații → Google Dynamic Remarketing, cu Conversion ID (AW-…) și label; aplicația trimite tipul paginii, ID-urile produselor și valoarea coșului. Pentru datele de business există feedul CSV Aplicații → XML Feed → Google AdWords, la /google-adwords.csv, cu UTM la fiecare link. Coșul abandonat îl readuci și pe e-mail, fără cost pe clic, cu reamintirile pentru coșuri abandonate.

Google Ads, Meta, TikTok și e-mail: ce rol are fiecare canal

Google Ads prinde oamenii care caută deja, Meta și TikTok creează dorința, iar e-mailul readuce clienții existenți fără cost pe clic.

Canal	Ce pornești în CloudCart	Cum recunoaște CloudCart comanda
Google Ads	Google Analytics, Google Tag Manager, Google Shopping	gclid, gad_source
Meta Ads	Aplicații → XML Feed → Facebook (Pixel și Conversions API)	fbclid
TikTok Ads	Aplicații → TikTok Dynamic Ads	ttclid
E-mail, SMS, Viber	Campanii	Etichetele UTM

Raportul Analytics → Sales by traffic source pune canalele într-un tabel, pe grupuri (Search, Social, Email, Paid). Fiecare platformă își atribuie singură achiziția, de aceea suma rapoartelor lor e de obicei mai mare decât comenzile reale.

De ce versiunea mobilă a magazinului decide prețul clicului

Experiența pe pagina de destinație intră în Scorul de calitate, iar multe clicuri vin de pe telefon. O pagină lentă pe mobil scumpește clicul și pierde comanda. Ponderea telefonului o vezi în Analytics → Online store sessions by device type. Verifică pagina celui mai promovat produs în PageSpeed Insights pe „Mobil”, iar căutarea din magazin las-o pe Aura Search, care înțelege și greșelile de scriere. Dacă telefonul dă 75% din clicuri și doar 50% din comenzile din Google Ads, problema e în Checkout-ul de pe mobil.

Ce indicatori arată dacă reclama pe Google aduce profit

Indicator	Formula	Decizia
ROAS	Venit ÷ cheltuială	Sub prag 2 săptămâni: cuvinte mai înguste
CPA	Cheltuială ÷ comenzi	Peste maxim: oprește grupul
Conversia	Comenzi ÷ clicuri	Sub 1%: pagina, prețul sau livrarea
Scorul de calitate	1-10	Sub 5: pagină sau anunț mai precis

CloudCart recunoaște comenzile din Google Ads fără UTM, după gclid și gad_source, și le pune în grupul Paid. Analytics → Landing pages by sales arată ce pagini de destinație vând, iar Analytics → Sales by source / medium arată campaniile cu UTM (în CC Pro și CC Master).

Important: CloudCart atribuie comanda primei vizite din sesiune, iar Google Ads numără și achiziții făcute la zile după clic. O diferență mică e normală; una mare și în creștere înseamnă de obicei că eticheta de conversie nu se declanșează la fiecare comandă.

Cum gestionează asistentul AI reclama pe Google împreună cu magazinul

Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI, Cursor sau VS Code se conectează la CloudCart cu o cheie din Settings → PAT tokens și citesc direct comenzile, produsele și stocurile. Exportul din Google Ads i-l dai ca CSV.

Sarcina	Propoziția către asistent
ROAS-ul real	„Uite exportul din Google Ads pe săptămână. Compară cheltuiala pe campanie cu venitul din comenzile venite din Google Ads.”
Produsele pentru campanie	„Ce 30 de produse au cele mai multe comenzi în 60 de zile și cel puțin 10 bucăți în stoc?”
Cuvinte negative	„Ce termeni din raport au peste 20 de clicuri și nicio comandă?”
Feedul	„Arată-mi produsele fără poză, fără cod de bare sau din categorii fără categorie Google.”

Tokenul PAT poate fi Read Only, cu termen de valabilitate și până la 20 de adrese IP permise. Un grup cu 100 lei pe zi peste costul maxim arde 700 lei pe săptămână, iar raportul săptămânal îl prinde după prima săptămână. Toți pașii de creștere sunt în articolul despre creșterea vânzărilor în magazinul online.

Google Ads și SEO: ce arată Search Console

Search Console arată cuvintele pentru care magazinul apare deja organic. Pe locurile 1-3 testează un buget mai mic, pe locurile 5-20 reclama aduce clicuri până lucrează SEO. În CloudCart site-ul se verifică în Aplicații → Google Search Console; restul instrumentelor sunt pe pagina SEO.

8 greșeli în Google Ads de evitat

1. Fără achiziția înregistrată. Google aduce trafic ieftin care nu cumpără.
2. Numărare dublă. GA4 și GTM ca acțiuni principale dublează comenzile.
3. Potrivire amplă din prima zi. Bugetul pleacă pe căutări fără legătură.
4. Fără cuvinte negative. „Second hand” și „olx” consumă bani zilnic.
5. Totul pe pagina principală. Conversia și Scorul de calitate scad.
6. Performance Max prea devreme. Fără date, învață încet și scump.
7. Schimbări zilnice. Repornesc învățarea licitării.
8. Produse fără stoc. Pune în feed doar produsele în stoc.

CloudCart adună Google Analytics, Google Tag Manager, Data Layer, Google Dynamic Remarketing, Google Shopping și Search Console într-un panou, cu 0% comision din vânzări. Canalele sunt pe pagina Canale de vânzare. Întrebări despre setare: support@cloudcart.com.

Întrebări frecvente