# E-kereskedelmi üzleti modellek: típusok, példák és a jó választás

E-kereskedelmi üzleti modellek: B2C, B2B, D2C, előfizetés és dropshipping, Eurostat-adatokkal, tőke és árrés szerinti összevetéssel és döntési lépésekkel.

Forrás: https://cloudcart.com/hu/blog/e-kereskedelmi-uzleti-modellek · CloudCart · 2026-11-06

Az e-kereskedelmi üzleti modell négy döntésből áll: kinek ad el (B2C, B2B, D2C, C2C), honnan jön az áru (saját raktár, saját gyártás, dropshipping), hogyan fizet a vásárló (egyszer vagy előfizetéssel), és hol történik az eladás. Az Eurostat 2025-ös adatai szerint az online értékesítő, legalább 10 főt foglalkoztató magyar vállalkozások 85%-a ad el magánszemélyeknek, 74%-a pedig cégeknek vagy intézményeknek is.

A cikk azoknak szól, akik online vállalkozást indítanak, vagy egy második modellt adnak a meglévő webshopjukhoz. A piaci számok az Eurostattól, a jogszabályok a Nemzeti Jogszabálytárból származnak. A szöveget a CloudCart, a szófiai webáruház rendszer csapata írta, és minden modellnél megmutatja, hogyan állítja be az admin felületen.

## Mi az e-kereskedelem

Az e-kereskedelem termékek és szolgáltatások interneten keresztüli adásvétele: a rendelés online történik, a fizetés és az átvétel pedig lehet online vagy a kézbesítéskor. A magyar jog az [elektronikus kereskedelemről szóló 2001. évi CVIII. törvényben](https://njt.jog.gov.hu/jogszabaly/2001-108-00-00) (Ekertv.) „információs társadalommal összefüggő szolgáltatásként” írja le: elektronikus úton, távollévők részére, rendszerint ellenszolgáltatás fejében nyújtott szolgáltatás, amelyet a vásárló egyedileg vesz igénybe.

A webáruházra a törvény egy közvetlen követelményt ír elő. A 4. § szerint a szolgáltató folyamatosan és könnyen elérhetően közzéteszi a nevét, a székhelyét, az elérhetőségét (különösen az e-mail-címét), a cégjegyzékszámát, ÁFA-alany esetén az adószámát és a tárhelyszolgáltató adatait. Ezen felül a webshop csomagküldő kereskedelemnek számít, amelyet az első eladás előtt be kell jelenteni a székhely szerinti jegyzőnél ([210/2009. Korm. rendelet](https://njt.jog.gov.hu/jogszabaly/2009-210-20-22)).

A [Eurostat lakossági adatai](https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/isoc_ec_ib20/default/table?lang=en) szerint 2025-ben a 16-74 éves magyarok 67,7%-a vásárolt online az elmúlt 12 hónapban, és 54,8%-uk az elmúlt 3 hónapban is. Az uniós átlag 73,6% és 62,4%. Hogy a piac mekkora forintban, és hogyan fizetnek és vesznek át a magyar vásárlók, azt [az e-kereskedelem Magyarországon című cikk](https://cloudcart.com/hu/blog/e-kereskedelem-magyarorszagon) mutatja be KSH- és PwC-adatokkal.

## Mi az üzleti modell az e-kereskedelemben

Az üzleti modell az a felépítés, amellyel az online eladás nyereséget hoz: ki a vásárló, honnan jön az áru, hogyan és milyen gyakran fizet a vásárló, és hol rendel. Ez dönti el, mennyi tőke kell az induláshoz, mekkora az árrés, és mennyi napi munkával jár a webshop.

Az üzleti modelleket négy szempont szerint írjuk le, és ezek szabadon kombinálhatók:

| Szempont | Kérdés | Modellek |

| Vásárló | Kinek ad el? | B2C, B2B, D2C, C2C, C2B, B2B2C |

| Áru | Honnan jön a termék? | saját raktár, saját gyártás, saját márka, dropshipping |

| Fizetés | Hogyan és milyen gyakran fizet a vásárló? | egyszeri vásárlás, előfizetés, tagság, digitális termék |

| Csatorna | Hol történik az eladás? | saját webáruház, piactér, árösszehasonlító oldal, közösségi média, fizikai üzlet és webshop |

Egy példa: egy kozmetikai márka maga gyárt (áru), közvetlenül a vásárlóknak ad el (D2C), havi dobozt kínál (előfizetés), és a saját webshopja mellett az Árukeresőn is megjelenik (csatorna). Ez négy döntés egyetlen vállalkozásban.

A marketingmodell arról szól, honnan jönnek a vásárlók: Google- és Meta-hirdetések, keresőoptimalizálás, hírlevél, ajánlások, piacterek. Az üzleti modell azt dönti el, mennyit keres egy eladáson. Alacsony árrésnél a fizetett hirdetés gyorsan elviszi a nyereséget, ezért ott a keresőoptimalizálás és az ismételt vásárlás a kulcs.

## Az e-kereskedelem típusai a vásárló szerint: B2C, B2B, D2C, C2C

Az e-kereskedelem típusai a vásárló szerint a B2C, a B2B, a D2C, a C2C és a C2B. Az első betű azt mutatja, ki ad el, az utolsó azt, ki vásárol: a B vállalkozás (business), a C magánszemély, fogyasztó (consumer).

### B2C: vállalkozás a fogyasztónak

A B2C (business to consumer) olyan eladás, amelyben egy vállalkozás magánszemélyeknek ad el saját használatra: ruhát, műszaki cikket, kozmetikumot, élelmiszert, játékot. Ez a legelterjedtebb modell. Az [Eurostat vállalati e-kereskedelmi adatai](https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/isoc_ec_esels/default/table?lang=en) szerint 2025-ben a weboldalon, alkalmazásban vagy piactéren értékesítő, legalább 10 fős magyar vállalkozások 85%-a ad el fogyasztóknak, az uniós átlag 83%.

- Előnyök: nagy piac, gyors indulás.

- Hátrányok: erős árverseny, minden új vásárlónak hirdetési költsége van, visszaküldések.

- Ami a sikert eldönti: könnyű rendelés telefonról, világos szállítási díj, bankkártya és utánvét a pénztárban, gyors kiszállítás házhoz vagy csomagpontba.

B2C-ben a fogyasztó a termék átvételétől számított 14 napon belül indoklás nélkül elállhat a vásárlástól ([45/2014. Korm. rendelet, 20. §](https://njt.jog.gov.hu/jogszabaly/2014-45-20-22)). A visszaküldéseket már az induláskor számolja bele az árrésbe.

> CloudCart Pay 0% tranzakciós díj 2026. december 31-ig A B2C webshopnak nem kell külön banki szerződés a kártyás fizetéshez: Visa, Mastercard, Apple Pay és Google Pay a pénztárban, a kifizetés forintban érkezik. Utána a díj 1,29% + 25 Ft az EGT-ből származó lakossági kártyáknál, ÁFA nélkül. Hogyan működik a CloudCart Pay →

### B2B: vállalkozás a vállalkozásnak

A B2B (business to business) olyan eladás, amelyben egy cég más cégeknek ad el: boltoknak, éttermeknek, szervizeknek, kivitelezőknek, viszonteladóknak. A rendelések ritkábbak és nagyobbak, a vevők évekig visszatérnek, az árak pedig gyakran partnerenként eltérnek. Ugyanezekben az Eurostat-adatokban az online értékesítő magyar vállalkozások 74%-a cégeknek vagy intézményeknek is elad, ami jóval magasabb az uniós 67%-nál.

- Előnyök: magas rendelési érték, hűséges vevők, kiszámítható bevétel.

- Hátrányok: hosszú út az első rendelésig, egyedi árak, halasztott fizetés.

- Ami a sikert eldönti: vásárlói csoportonkénti árak, mennyiségi kedvezmények, zárt termékkatalógus, fizetés számla alapján, kapcsolat a készletkezelő programmal.

Amikor a nagykereskedelmi rendelések telefonon, e-mailben és Messengeren jönnek, mindegyiket kézzel kell átírni. A B2B webshopban a partner belép a fiókjába, látja a saját árait, és maga rendel. A CloudCartban ez ugyanabban a webáruházban működik: vásárlói csoportok belépéssel és saját kedvezménnyel, termékenként akár 12 mennyiségi sáv, banki átutalás csak a cégeknek és zárt katalógus csak a partnereknek. A számlát a Számlázz.hu állítja ki, amely a magyar adószámot a NAV-nál ellenőrzi, és a számlát valós időben jelenti a NAV Online Számla rendszerébe. A Számlázz.hu saját fizetős előfizetést igényel. A funkciók [a B2B webáruház nagykereskedelemhez oldalon](https://cloudcart.com/hu/b2b) vannak. A beállítás lépésről lépésre [a B2B webáruházról és a nagykereskedelemről szóló útmutatóban](https://cloudcart.com/hu/blog/b2b-webshop-nagykereskedelem) található.

### D2C: a márka közvetlenül a vásárlónak

A D2C (direct to consumer) olyan eladás, amelyben a gyártó vagy a márka tulajdonosa közvetlenül a végfelhasználónak ad el, nagykereskedő és viszonteladó nélkül. A D2C a B2C egyik fajtája egy fontos különbséggel: a saját termékét adja el, ezért nagyobb az árrés, és a vásárlói adatok Önnél maradnak. Jellemző példák a kis kozmetikai, kávé-, méz-, ruha-, bútor- és ékszergyártók. Hogyan ad el egy gyártó egyszerre közvetlenül és nagyban egy webshopból, azt [a webshop indítás vállalkozás szerint című cikk](https://cloudcart.com/hu/blog/webshop-inditas-vallalkozas-szerint) gyártóknak szóló része írja le.

- Előnyök: magasabb árrés, teljes kontroll az ár és a márka felett, közvetlen kapcsolat a vásárlókkal és a véleményeikkel.

- Hátrányok: a teljes marketing, a raktár és az ügyfélszolgálat az Öné.

Fontos: az egyedi rendelésre, a vásárló utasítása szerint készült vagy személyre szabott termékre nem vonatkozik a 14 napos elállási jog (45/2014. Korm. rendelet, 29. § (1) c) pont). A D2C márkánál ezt az ÁSZF-ben és a termékoldalon is jelezze.

### C2C és C2B: amikor a magánszemély ad el

A C2C (consumer to consumer) magánszemélyek közötti eladás egy apróhirdetési vagy aukciós oldalon, például a Jófogáson vagy a Vaterán, az oldal pedig a díjakból és a hirdetésekből keres. A C2B (consumer to business) a fordított eset: magánszemély ad el szolgáltatást vagy tartalmat egy cégnek.

### Vegyes modellek: B2B2C és B2G

A B2B2C közvetítő cégen keresztül jut el a végfelhasználóhoz, a márka viszont az Öné marad. A B2G állami intézményeknek szóló eladás, közbeszerzésen keresztül.

## Üzleti modellek az áru szerint: raktár, gyártás, dropshipping

Az áru szerinti modell dönti el, mennyi pénzt köt le készletben, és mennyire tartja kézben a kiszállítást.

### Saját raktár (viszonteladás)

Nagyban vásárol árut egy gyártótól vagy importőrtől, raktáron tartja, és rendeléskor elküldi. Az árrés a beszerzési és a kiskereskedelmi ár különbsége. Kell tőke az első készletre, cserébe Ön dönt a csomagolásról és a határidőről.

### Saját gyártás és saját márka

A terméket maga készíti, vagy egy gyártóval gyártatja a saját márkája alatt (saját márkás termék, angolul private label). Ez a D2C alapja. Itt a legmagasabb az árrés, és a kockázat is: ha a termék nem fogy, a készlet Önnél marad.

### Dropshipping

A dropshipping saját raktár nélküli modell: a vásárló az Ön webshopjában rendel és fizet, a beszállító pedig közvetlenül neki csomagolja és küldi az árut. Az Ön ára és a beszállítói ár különbségét keresi meg. Ez a legolcsóbb indulás, mert nem vásárol készletet, de az árrés alacsonyabb, a határidő és a csomagolás pedig a beszállítón múlik. A jog szerint mégis Ön az eladó, így a jótállás és a 14 napos elállás is az Ön felelőssége.

A készletnek és az áraknak maguktól kell frissülniük a beszállító adataiból. A CloudCartban ezt két alkalmazás végzi. Az Alkalmazások → XML Sync menüben feladatot hoz létre a beszállító fájljának címével, és a fájl alapértelmezés szerint 12 óránként lefut, a szinkronizált termékek korlátja pedig 100 a Baby Pack, 2 000 a Starter Pack, 7 500 a CC Pro és 25 000 a CC Master csomagban. A Beszállítók alkalmazásban minden termékhez rögzíti a beszállítói árat, a beszállító cikkszámát és a készletet. Mennyi marad valójában egy rendelésből, és hogyan válasszon beszállítót, azt [a dropshippingről szóló cikk](https://cloudcart.com/hu/blog/dropshipping) írja le.

## Modellek a fizetés szerint: egyszeri vásárlás, előfizetés, digitális termék

A fizetés szerinti modell azt mutatja, milyen gyakran fizet Önnek egy vásárló. Az egyszeri vásárlás a leggyakoribb, az előfizetés kiszámítható bevételt ad, a digitális terméknek pedig nincs szállítási költsége.

### Egyszeri vásárlás

A vásárló rendel, fizet, és az ügylet lezárul. A bevétel az új és a visszatérő vásárlókon múlik, ezért itt a vásárlás utáni hírlevél számít a legtöbbet.

### Előfizetés és tagság

Az előfizetéses üzleti modellben a vásárló rendszeresen fizet, és egy adott időszakra terméket vagy hozzáférést kap. Három fő fajtája van:

- Előfizetéses kiszállítás: kávé, állateledel, kozmetikum, ami elfogy.

- Előfizetéses doboz: minden hónapban válogatott termékek, például könyv, tea vagy nassolnivaló.

- Tagság: hozzáférés tanfolyamokhoz, zárt oldalakhoz vagy csak tagoknak szóló árakhoz.

Az előfizetés növeli egy vásárló értékét, de a vásárlónak minden hónapban látnia kell, miért éri meg maradnia. A CloudCartban az Alkalmazások → Subscriptions alkalmazás az ütemezés minden dátumán új rendelést hoz létre, és megterheli a vásárló elmentett kártyáját. Az előfizetést a CloudCart Pay bármelyik csomagban külön díj nélkül viszi, a vásárló pedig, ha Ön engedi, maga kihagyhat egy szállítást, szüneteltetheti vagy lemondhatja az előfizetését. A zárt oldalakhoz való hozzáférést a Membership alkalmazás adja.

### Digitális termékek

A digitális terméket szállítás nélkül adja el: e-könyv, PDF, sablon, fotó, zene vagy hozzáférés egy tanfolyamhoz. Nincs raktár és futár, és minden további eladás szinte semmibe sem kerül. A CloudCartban a Termékek → Termék hozzáadása menüben a Digitális termék típust választja, és csatolja a fájlt, amelyet a vásárló a vásárlás után letölt.

## Modellek a csatorna szerint: saját webshop, piactér, fizikai üzlet

A csatorna az a hely, ahol a vásárló rendel, és a legtöbb online vállalkozás egynél többet használ. Az Eurostat 2025-ös adatai szerint az online értékesítő, legalább 10 fős magyar vállalkozások 86%-a a saját weboldalán vagy alkalmazásán ad el, 41%-a piactereken, 27%-a pedig mindkettőn.

| Csatorna | Miből keres | Előny | Hátrány |

| Saját webáruház | a teljes eladásból, a fizetési és szállítási díjak után | saját márka, saját vásárlók és adatok, saját árak | a látogatókat Önnek kell idehoznia |

| Piactér (például eMAG) | az eladásból, a piactér jutaléka után | kész közönség az első naptól | jutalék, a piactér szabályai, a vásárló a piactéré marad |

| Árösszehasonlító oldal (Árukereső, Compari) | az eladásból, esetenként kattintásonkénti díj mellett | olyan vásárlók, akik már összehasonlítanak | erős árverseny |

| Közösségi média (Facebook, Instagram, TikTok) | rendelés posztból, történetből vagy katalógusból | közel a vásárlóhoz, egyszerű hirdetés | az algoritmuson múlik |

| Fizikai üzlet és webshop | eladás a pultnál és a weboldalon | a vásárló online rendel, és az üzletben veszi át | egy készlet a két helyre, amelynek pontosnak kell lennie |

A legtartósabb felépítés az, amelyben a saját webshop van a középpontban, a piacterek és a közösségi média pedig körülötte. A CloudCartban az Árukereső, a Compari, a Glami, a Google Shopping, a Facebook és az Instagram feedje a webshop termékkatalógusából készül, külön karbantartás nélkül. Az eMAG a termékkatalógust kapja meg az emag.hu-s eladói fiókjához, a rendelések pedig az eMAG rendszerében maradnak. A csatornák listája [az értékesítési csatornák oldalán](https://cloudcart.com/hu/sales-channels) van.

> Több csatorna Egy termékkatalógus az Árukeresőnek, a Google-nek és a Facebooknak Második és harmadik csatornát ad hozzá, a termékek újbóli feltöltése nélkül: az árat és a készletet egy helyen módosítja, és a következő frissítéskor mindenhol megváltozik. Hogyan működnek az értékesítési csatornák →

Ha fizikai üzlete is van, a webáruház minden cikkhez egyetlen készletszámmal dolgozik: az online rendelés magától csökkenti, a saját készletkezelő programja pedig az Admin API-n keresztül frissítheti, amely a Starter Pack csomagtól érhető el. A Local Pickup alkalmazással a vásárló online rendel, és az üzletben veszi át. A részletek [a webáruház a fizikai üzlethez oldalon](https://cloudcart.com/hu/physical-store) vannak.

## Az üzleti modellek összehasonlítása: tőke, árrés, kockázat

A legkevesebb tőke a dropshippinghez és a digitális termékekhez kell, a legmagasabb árrést a D2C és a digitális termékek hozzák, a legkiszámíthatóbb bevételt pedig a B2B és az előfizetés adja. A táblázat értékei viszonylagosak: az első választáshoz használja, utána számolja ki a saját árrését.

| Modell | Tőke az induláshoz | Árrés | Kontroll | Legnagyobb kockázat | Kinek való |

| B2C saját raktárral | közepes | közepes | magas | eladatlan készlet | kereskedőknek jó beszerzési forrással |

| D2C, saját márka | közepes vagy magas | magas | teljes | termék kereslet nélkül | gyártóknak és márkáknak |

| B2B, nagykereskedelem | közepes | termékenként alacsony, forgalomban magas | magas | halasztott fizetés | importőröknek, gyártóknak, forgalmazóknak |

| Dropshipping | alacsony | alacsony | alacsony | hibás készletadat és lassú szállítás | első vállalkozásnak, rés tesztelésére |

| Előfizetés | alacsony vagy közepes | idővel közepes vagy magas | magas | lemondott előfizetések | elfogyó termékekhez, tartalomhoz |

| Digitális termékek | alacsony | nagyon magas | teljes | másolás és verseny | szakértőknek, szerzőknek, oktatóknak |

| Csak piactér | alacsony | alacsony vagy közepes, a jutalék után | alacsony | változó szabályok és díjak | egy termék gyors tesztjére |

A webáruház rendszer díjai minden modell árrésébe beleszámítanak. Egy 2%-os jutalékot felszámoló rendszer egy 15 000 Ft-os rendelésből 300 Ft-ot visz el, és ha egy rendelésen 2 000 Ft a haszna, ez a nyereség 15%-a. Alacsony árrésnél, mint a dropshippingben, a forgalom utáni százalék többet nyom a latban, mint a havidíj.

> 0% jutalék A CloudCart nem kér százalékot az eladások után Fix havidíjat fizet, bármennyit is ad el, így a táblázat egyik modelljének árrését sem csökkenti a forgalom utáni százalék. Hogyan működik a 0% jutalék →

## Hogyan válasszon üzleti modellt az online vállalkozásához

A választás a vásárlóval és az áruhoz való hozzáféréssel kezdődik, és egyetlen termék árrésének kiszámításával zárul. Kövesse a lépéseket sorrendben:

- Írja le a vásárlót. Ki vásárol: magánszemély magának, cég a munkájához, vagy mindkettő. A válasz dönt a B2C, a B2B és a D2C között.

- Ellenőrizze, honnan jut áruhoz. Nézze meg, van-e saját gyártása, jó nagykereskedelmi árat adó importőre vagy olyan beszállítója, aki az Ön nevében küld. Készletre szánt tőke nélkül induljon dropshippinggel, és a legjobban fogyó termékeket vegye át saját raktárba. A nyolc vállalkozástípus útját a webshop indítás vállalkozás szerint című cikk írja le.

- Számolja ki egy termék árrését. A bruttó eladási árból vonja le az ÁFÁ-t, a beszerzési árat, a szállítást, a kártyás fizetés díját, a csomagolást és egy eladás hirdetési költségét. Ha csak néhány forint marad, a modell semmilyen rendelésszámnál nem működik.

- Döntse el, milyen gyakran vásárol a vevő. Az elfogyó termék előfizetésre alkalmas. A ritka és drága vásárlás több bizalmat kér: értékeléseket, jótállást, részletes leírást.

- Válassza ki a fő csatornát. A saját webshop az alap. A piactereket, az Árukeresőt és a közösségi médiát olyan csatornaként adja hozzá, amely új vásárlókat hoz hozzá.

- Teszteljen kicsiben és gyorsan. Induljon 10-30 termékkel, nézze meg, melyik fogy, és utána bővítse a kínálatot, vagy adjon hozzá egy második modellt, például B2B-t a B2C mellé.

## Kombinálhat-e több modellt

Igen, a legtöbb online vállalkozás két vagy három modellt kombinál egy webáruházban. A leggyakoribb párosítások:

- B2C és B2B egy webshopban: a magánszemélyek a kiírt árakon vásárolnak, a cégek pedig belépnek a fiókjukba, és a nagykereskedelmi árakat látják.

- Saját raktár és dropshipping: a legjobban fogyó termékek raktáron vannak, a széles kínálat pedig a beszállítóktól jön.

- Egyszeri vásárlás és előfizetés: a vásárló kipróbálja a terméket, utána havi szállítást választ.

Ha a mostani rendszere nem enged második modellt, [a webáruház költöztetés](https://cloudcart.com/hu/migration) a CloudCartba átviszi a termékeket, a vásárlókat és a rendeléseket a WooCommerce-ről, a Shopifyról, a Magentóról, az OpenCartról és bármely más rendszerről, a régi webshop pedig tovább árul, amíg az új elkészül.

> Költöztetés 0 € költöztetés 24 hónapos szerződéssel Csapatunk átköltözteti a termékeket, a vásárlókat és az átirányításokat, egyetlen nap kiesés nélkül. A feltétel 2026. december 31-ig érvényes. Hogyan működik a költöztetés →

## Hogyan indítsa el az online vállalkozást a választott modellel

A modell kiválasztása után a költségeket és a bevételt [az üzleti tervben](https://cloudcart.com/hu/blog/uzleti-terv-webshop) számolja ki. Utána jön a webáruház, a fizetés, a szállítás és a számlázás. A CloudCarttal két út van:

- Saját maga az admin felületen. Regisztrál, sablont választ, feltölti a termékeket, bekapcsolja a CloudCart Pay-t, az OTP SimplePay-t vagy a CIB Bankot, az utánvétet, a GLS-t házhoz és GLS ParcelShop csomagpontba, valamint a Számlázz.hu-t. A lépéseket a webshop készítés lépésről lépésre útmutató írja le.

- AI asszisztenssel. Az admin felületen PAT tokent hoz létre, és a Claude Code-ban, a ChatGPT Codexben, a Gemini CLI-ben, a Cursorban vagy a VS Code-ban leírja, milyen webshopot szeretne. Az asszisztens lépésről lépésre építi fel. A menetet a webáruház AI-jal oldal mutatja be.

A CloudCart csomagjai éves fizetésnél, ÁFA nélkül havi 14 € (Baby Pack), 33 € (Starter Pack), 83 € (CC Pro) és 249 € (CC Master), minden csomaghoz 30 napos próbaidőszak tartozik, és egyikben sincs jutalék az eladások után. Ezen felül a Számlázz.hu előfizetésért és a GLS-szerződésért fizet külön. Az összes csomag és korlát [a CloudCart árait bemutató oldalon](https://cloudcart.com/hu/pricing) látható.

## Gyakran ismételt kérdések

**Milyen üzleti modellek vannak az e-kereskedelemben?**

A vásárló szerint B2C (cég a magánszemélynek), B2B (cég a cégnek), D2C (márka közvetlenül a vásárlónak), C2C (magánszemély a magánszemélynek) és C2B (magánszemély a cégnek). Ezen felül az áru (raktár, gyártás, dropshipping), a fizetés (egyszeri, előfizetés) és a csatorna (saját webshop, piactér) szerint is megkülönböztetjük őket.

**Mi a különbség a B2B és a B2C között?**

B2C-ben magánszemélyeknek ad el, akik maguknak vásárolnak: sok kis rendelés, 14 napos elállási joggal. B2B-ben cégeknek ad el: nagyobb és ritkább rendelések, vevőnként eltérő árak, gyakran halasztott fizetés számla alapján. A két modell egy webáruházban is működhet.

**Mit jelent a D2C?**

A D2C (direct to consumer) olyan modell, amelyben a gyártó vagy a márka közvetlenül a végfelhasználónak ad el, nagykereskedő és viszonteladó nélkül. Az árrés magasabb, a vásárlói adatok a márkánál maradnak. Cserébe a marketing, a raktár és az ügyfélszolgálat is a márka feladata.

**Melyik üzleti modell a legjobb kezdőknek?**

Első online vállalkozáshoz a dropshipping és a digitális termékek kérik a legkevesebb tőkét, mert nincs készlet. Ha jó áron jut áruhoz, a saját raktáras B2C több kontrollt és magasabb árrést ad. A döntést egy termék árrésének kiszámítása alapján hozza meg.

**Hogyan működik az előfizetéses üzleti modell egy webshopban?**

A vásárló egyszer választja ki az előfizetést a termékoldalon, utána a webshop az ütemezés szerint magától hozza létre az új rendeléseket, és megterheli az elmentett kártyát. A CloudCartban ezt a Subscriptions alkalmazás végzi, a CloudCart Pay-jel bármelyik csomagban.

**Piactéren vagy saját webshopban érdemes eladni?**

A piactér az első naptól hoz vásárlókat, de jutalékot kér, és a vásárló a piactéré marad. A saját webshop márkát és vásárlói kört épít, amelynek újra eladhat. Az Eurostat 2025-ös adatai szerint az online értékesítő magyar vállalkozások 27%-a mindkét csatornát használja.

Kérdése van arról, melyik modellt indítsa el a webshopjában? Írjon nekünk: [support@cloudcart.com](https://cloudcart.commailto:support@cloudcart.com).