# Budget διαφήμισης για eshop: πόσα και πού, με παράδειγμα media plan Budget διαφήμισης για eshop: πώς βγαίνει από το περιθώριο και το CPA στόχο με ΦΠΑ 24%, πώς μοιράζεται στα κανάλια και media plan για 300, 1.000 και 3.000 €. Πηγή: https://cloudcart.com/el/blog/budget-diafimisis-eshop · CloudCart · 2026-11-09 Με λίγα λόγια: το budget διαφήμισης ενός eshop υπολογίζεται ανάποδα, από τις παραγγελίες που θέλεις επί το CPA στόχο (κόστος ανά παραγγελία). Με μέση παραγγελία 62 € με ΦΠΑ 24%, περιθώριο συνεισφοράς 21 € και CPA στόχο 15 €, οι 66 παραγγελίες τον μήνα θέλουν περίπου 1.000 €. Περίπου 70% πάει σε νέους πελάτες, 20% σε remarketing, 10% σε δοκιμές. ## Τι είναι το budget διαφήμισης και τι περιλαμβάνει Το budget διαφήμισης είναι το ποσό που πληρώνει το eshop στις διαφημιστικές πλατφόρμες σε έναν μήνα για να φέρει παραγγελίες: εμφανίσεις και κλικ σε Google Ads, Meta και TikTok. Το κόστος των συγκριτών τιμών, όπως το Skroutz και το BestPrice, το κρατάς επίσης ξεχωριστά, γιατί το ορίζουν οι όροι του κάθε καναλιού. - CPA (cost per acquisition, κόστος ανά παραγγελία) είναι το κόστος της διαφήμισης διά τις παραγγελίες που έφερε. 450 € διαφήμιση και 30 παραγγελίες κάνουν CPA 15 €. - CPA στόχος είναι το υψηλότερο κόστος ανά παραγγελία στο οποίο η διαφήμιση σού αφήνει ακόμα το κέρδος που θέλεις. - Media mix είναι η κατανομή του budget στα κανάλια. Media plan είναι ο πίνακας που λέει πόσα χρήματα παίρνει κάθε κανάλι, με ποιο στόχο και με ποια μέτρηση κρίνεται. Τους τύπους για ROAS, ROI και ROAS νεκρού σημείου θα τους βρεις στο άρθρο για [ROAS και ROI για eshop](https://cloudcart.com/el/blog/roas-roi-eshop). ## Πώς υπολογίζεις το budget από το περιθώριο και το CPA στόχο Το budget διαφήμισης βγαίνει από το περιθώριο συνεισφοράς μιας παραγγελίας: ό,τι μένει αφού αφαιρέσεις ΦΠΑ, εμπόρευμα, μεταφορικά και χρέωση πληρωμής. Στην Ελλάδα ο κανονικός συντελεστής ΦΠΑ είναι 24% ([Your Europe: συντελεστές ΦΠΑ](https://europa.eu/youreurope/business/taxation/vat/vat-rules-rates/index_el.htm)). Πώς βγαίνουν το περιθώριο και η τελική τιμή με ΦΠΑ εξηγείται στον οδηγό για [την τιμολόγηση και το περιθώριο κέρδους](https://cloudcart.com/el/blog/timologisi-proionton-perithorio-kerdous). - Πάρε τη μέση παραγγελία. Από το ταμπλό Αναλύσεις του CloudCart, για τις τελευταίες 90 ημέρες. Στο παράδειγμα: 62 € με ΦΠΑ. - Υπολόγισε το περιθώριο συνεισφοράς. 62 € ÷ 1,24 = 50 € χωρίς ΦΠΑ, μείον 25 € εμπόρευμα, μείον 4 € courier και συσκευασία (για παράδειγμα ACS, όταν τα μεταφορικά τα πληρώνεις εσύ), μείον 0 € χρέωση κάρτας (με το CloudCart Pay η χρέωση ανά συναλλαγή είναι 0% έως 31.12.2026· με άλλο τρόπο πληρωμής αφαίρεσε τη δική του χρέωση). Μένουν 21 €. Αυτό είναι το μέγιστο CPA: εκεί η διαφήμιση βγαίνει στο μηδέν. - Αποφάσισε πόσο κέρδος θέλεις ανά παραγγελία. Για παράδειγμα περίπου 10% της μέσης παραγγελίας, 6 €. Το CPA στόχος είναι 21 € − 6 € = 15 €. - Διάλεξε τον στόχο σε παραγγελίες. Για παράδειγμα 66 παραγγελίες τον μήνα από πληρωμένη διαφήμιση. - Πολλαπλασίασε. 66 × 15 € = 990 €, στρογγυλά 1.000 € τον μήνα. - Κάν' το ημερήσιο budget. Στις περισσότερες καμπάνιες το Google Ads μπορεί να ξοδέψει έως 2 φορές τον μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό σε μία ημέρα, αλλά τον μήνα χρεώνει το πολύ 30,4 φορές τον μέσο ημερήσιο προϋπολογισμό ( Google Ads Help: μέσοι ημερήσιοι προϋπολογισμοί ). Γι' αυτό το μηνιαίο ποσό για το Google ÷ 30,4 είναι το ημερήσιο: αν όλα τα 1.000 € πάνε στο Google, αυτό κάνει 32,89 € την ημέρα. Ο ίδιος υπολογισμός απαντά και στο «τι ποσοστό του τζίρου να πηγαίνει στη διαφήμιση». Το μερίδιο της διαφήμισης στον τζίρο που φέρνει είναι το CPA στόχος ÷ μέση παραγγελία: 15 € ÷ 62 € = 24%. Είναι το αντίστροφο του ROAS στόχου, εδώ περίπου 4,1. Με μικρότερο περιθώριο το μερίδιο πέφτει: αν το περιθώριο συνεισφοράς είναι 9 € αντί για 21 €, το CPA στόχος είναι 3 € και το μερίδιο 5%. Γι' αυτό ο γενικός κανόνας «7-12% του τζίρου για marketing» δεν λέει τίποτα για το δικό σου κατάστημα. Σημαντικό: το CPA που δείχνει η πλατφόρμα είναι συνήθως χαμηλότερο από το πραγματικό, γιατί οι πλατφόρμες χρεώνουν στον εαυτό τους και παραγγελίες που δεν έφεραν. Στην Ελλάδα προστίθεται και η αντικαταβολή: το δέμα που γυρίζει απαράδοτο έχει ήδη μετρηθεί ως αγορά. Ο έλεγχος με τις παραγγελίες του καταστήματος είναι στην ενότητα για την απόδοση πιο κάτω. > 0% προμήθεια στις πωλήσεις Το CPA στόχος δεν χάνει ποσοστό για την πλατφόρμα Σε παραγγελία 62 €, μια προμήθεια 2% παίρνει 1,24 € από το περιθώριο και ρίχνει το CPA στόχο από 15 € σε 13,76 €. Στις 66 παραγγελίες αυτό κάνει περίπου 82 € τον μήνα λιγότερα για διαφήμιση. Στο CloudCart δεν υπάρχει προμήθεια στις πωλήσεις, οπότε ο λογαριασμός από τα βήματα πάνω είναι τελικός. Υπολόγισε την προμήθειά σου → ## Πώς μοιράζεις το budget στα στάδια του χωνιού Το budget χωρίζεται σε τρία μέρη: νέοι πελάτες, remarketing σε όσους έχουν ήδη μπει στο κατάστημα, και δοκιμές. Η πρότασή μας για eshop με τις πρώτες πληρωμένες καμπάνιες είναι περίπου 70% για νέους πελάτες, 20% για remarketing και 10% για δοκιμές. Το remarketing έχει το χαμηλότερο CPA, αλλά το κοινό του είναι όσο η επισκεψιμότητα, και περισσότερα χρήματα ανεβάζουν μόνο τη συχνότητα. Η διατήρηση πελατών με email, Viber και Web Push δεν έχει κόστος ανά κλικ. | Στάδιο | Μερίδιο του budget | Τι κάνεις στη διαφημιστική πλατφόρμα | Τι κάνεις στο CloudCart | Με τι το κρίνεις | | Νέοι πελάτες που ψάχνουν | 30-50% | Google Shopping ή Performance Max με το feed, αναζήτηση ανά κατηγορία | Συνδέεις το Google Shopping με το Merchant Center και διαλέγεις ποια προϊόντα συγχρονίζονται | CPA απέναντι στον στόχο | | Νέοι πελάτες που δεν ψάχνουν | 20-40% | Meta με ευρύ κοινό, αργότερα TikTok | Βάζεις το Pixel ID στο Facebook feed και το TikTok Pixel, για να μετριούνται οι αγορές | CPA και μερίδιο νέων αγοραστών | | Remarketing | 15-20% | Δυναμικές διαφημίσεις στη Meta με τον κατάλογο, δυναμικό remarketing στο Google | Ενεργοποιείς το feed για Facebook και το CSV feed για Google Ads, τμήματα όσων δεν αγόρασαν | CPA και συχνότητα | | Δοκιμές | περίπου 10% | Νέο κανάλι, νέο κοινό ή νέος τύπος διαφήμισης | Ξεχωριστές παράμετροι UTM, για να βλέπεις τις παραγγελίες της δοκιμής | Αποτέλεσμα μετά το ελάχιστο των γεγονότων | | Διατήρηση | 0 € για κλικ | Δεν χρειάζεται | Εγκαταλελειμμένα καλάθια, αυτόματες καμπάνιες με email, Viber και Web Push, κωδικοί έκπτωσης | Τζίρος από τις καμπάνιες, επαναλαμβανόμενες παραγγελίες | Ποια διαφήμιση ταιριάζει σε κάθε στάδιο εξηγείται στο άρθρο για [τα είδη online διαφήμισης και το χωνί πωλήσεων](https://cloudcart.com/el/blog/eidi-online-diafimisis-eshop). Πώς μπαίνει το budget στο ετήσιο πλάνο ανά μήνα, με τις εκπτώσεις, το Πάσχα και τις ονομαστικές εορτές, θα το βρεις στο [marketing plan και ημερολόγιο για eshop](https://cloudcart.com/el/blog/imerologio-marketing-eshop-2027). ## Media mix: ποια κανάλια για eshop Ένα καλό media mix για eshop ξεκινά από το κανάλι όπου ο πελάτης ήδη ψάχνει το προϊόν, συνήθως το Google με το feed προϊόντων, και προσθέτει Meta και TikTok όταν το πρώτο σταθεροποιηθεί. | Κανάλι | Τι ρυθμίζεις στο CloudCart | Τι ρυθμίζεις στην πλατφόρμα | Πότε μπαίνει στο πλάνο | | Google Shopping και Performance Max | Εφαρμογές → Google Shopping: σύνδεση με το Merchant Center, ποια προϊόντα συγχρονίζονται· το feed είναι έως 100, 2.000, 7.500 ή 10.000 προϊόντα ανάλογα με το πακέτο | Καμπάνια στο Google Ads συνδεδεμένη με το Merchant Center, CPA στόχος ή ROAS στόχος | Από το πρώτο ευρώ | | Αναζήτηση Google | Εφαρμογές → Google Tag Manager ή Google Analytics για το γεγονός της αγοράς | Λέξεις κλειδιά ανά κατηγορία και με το όνομα του καταστήματος | Από 300 €, με μικρό μέρος | | Meta (Facebook, Instagram) | Εφαρμογές → XML Feed → FaceBook: Pixel ID και feed για τον κατάλογο· το Pixel δουλεύει σε κάθε πακέτο | Events Manager, κατάλογος στο Commerce Manager, καμπάνια πωλήσεων στο Ads Manager | Remarketing από 300 €, νέοι πελάτες από 1.000 € | | TikTok | Εφαρμογές → TikTok Dynamic Ads: TikTok Pixel και Events API από τον server, σε κάθε πακέτο· η εφαρμογή TikTok Ads δείχνει καμπάνιες και κόστος στον πίνακα διαχείρισης | TikTok Ads Manager, βίντεο στη μορφή της πλατφόρμας | Όταν το budget φτάνει για το ελάχιστο της ομάδας διαφημίσεων | | Skroutz | Εφαρμογές → XML Feed → Skroutz: feed με μέγεθος και χρώμα για τις παραλλαγές και φίλτρο ανά κατηγορία, κατασκευαστή ή προϊόν | Λογαριασμός εμπόρου στο Skroutz, με τους όρους κόστους του Skroutz | Ξεχωριστό budget, με δικό του περιθώριο | | Email, Viber και Web Push | Marketing → Καμπάνιες και Marketing → Τμήματα, φόρμες εγγραφής | Καμία | Πάντα, χωρίς κόστος ανά κλικ | Στους συγκριτές τιμών η παραγγελία δεν περνά από τη δική σου διαφήμιση. Υπολόγισε το περιθώριο του Skroutz με τα ίδια βήματα, βάζοντας το κόστος του Skroutz στη θέση του κόστους διαφήμισης, και βάλε στο feed μόνο τα προϊόντα που αντέχουν αυτό το κόστος. Πώς στήνεται το feed εξηγείται στον οδηγό [Skroutz για εμπόρους](https://cloudcart.com/el/blog/skroutz-gia-emporous), και η σύνδεση του feed με το Merchant Center βήμα βήμα στον οδηγό για [Google Shopping και Merchant Center](https://cloudcart.com/el/blog/google-merchant-center-shopping). ## Παράδειγμα media plan για 300, 1.000 και 3.000 € τον μήνα Τα τρία πλάνα είναι παραδείγματα κατανομής για μέση παραγγελία 62 € και CPA στόχο 15 €. Στα 300 € το remarketing παίρνει μεγαλύτερο μερίδιο, γιατί δοκιμές και δεύτερο κανάλι δεν χωρούν. | Κανάλι και στόχος | 300 € τον μήνα | 1.000 € τον μήνα | 3.000 € τον μήνα | | Google Shopping ή Performance Max (νέοι πελάτες) | 170 € | 350 € | 700 € | | Αναζήτηση Google (κατηγορίες και brand) | 30 € | 100 € | 200 € | | Meta, νέοι πελάτες | 0 € | 250 € | 500 € | | Meta, remarketing και δυναμικές διαφημίσεις | 100 € | 200 € | 600 € | | TikTok, νέοι πελάτες | 0 € | 0 € | 700 € | | Δοκιμές | 0 € | 100 € | 300 € | | Ημερήσιο budget στο Google (÷ 30,4) | 6,58 € | 14,80 € | 29,61 € | | Παραγγελίες με CPA 15 € | περίπου 20 | περίπου 66 | περίπου 200 | ### Πλάνο για 300 €: ένα κανάλι όπου ο πελάτης ψάχνει Με 300 € τον μήνα όλα τα χρήματα πάνε εκεί όπου ο πελάτης ήδη ψάχνει το προϊόν: Google Shopping με το feed και λίγη αναζήτηση με το όνομα του καταστήματος. 100 € μένουν για remarketing στη Meta προς τους επισκέπτες από το Google. Οι νέοι πελάτες στη Meta και το TikTok περιμένουν, γιατί η Meta προτείνει να κρίνεις το κόστος ανά αποτέλεσμα αφού η ομάδα διαφημίσεων μαζέψει περίπου 50 γεγονότα βελτιστοποίησης ([Meta Business Help: κόστος ανά γεγονός βελτιστοποίησης](https://www.facebook.com/business/help/1707952432550214)). Με CPA 15 € αυτό κάνει 750 € για μία μόνο ομάδα, ενώ το budget είναι 300 €. Στο Baby Pack το feed για το Google είναι έως 100 προϊόντα, οπότε βάλε σε αυτό τα προϊόντα με το καλύτερο περιθώριο. ### Πλάνο για 1.000 €: Google και Meta Με 1.000 € τον μήνα το Google μένει η βάση και η Meta παίρνει 250 € για νέους πελάτες με ένα ευρύ κοινό και 200 € για remarketing. Μία ομάδα με 250 € μαζεύει περίπου 17 αγορές, οπότε μην τη σπάσεις σε πολλά κοινά. Τα 100 € είναι για δοκιμή, για παράδειγμα νέος τύπος διαφήμισης στη Meta με βίντεο αντί για φωτογραφία. ### Πλάνο για 3.000 €: μπαίνει το TikTok Με 3.000 € τον μήνα μπαίνει το TikTok με 700 €, και το remarketing στη Meta ανεβαίνει στα 600 €, γιατί η κίνηση από τα τρία κανάλια για νέους πελάτες είναι μεγαλύτερη. Σύμφωνα με το κέντρο βοήθειας του TikTok, ο ημερήσιος προϋπολογισμός πρέπει να ξεπερνά τα 50 $ σε επίπεδο καμπάνιας και τα 20 $ σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων ([TikTok Ads Help: προϋπολογισμός](https://ads.tiktok.com/help/article/budget)). Τα 700 € τον μήνα είναι περίπου 23 € την ημέρα, αρκετά για μία ομάδα με budget σε επίπεδο ομάδας. Το ελάχιστο μιας ομάδας είναι περίπου 600 $ τον μήνα, γι' αυτό στο πλάνο των 1.000 € το TikTok δεν μπαίνει ακόμα. > CloudCart Pay 0% χρέωση ανά συναλλαγή έως 31/12/2026 Η χρέωση της πληρωμής με κάρτα αφαιρείται από το περιθώριο κάθε παραγγελίας από διαφήμιση. Με το CloudCart Pay ο πελάτης πληρώνει με κάρτα, Apple Pay ή Google Pay μέσα στο κατάστημα, και στον υπολογισμό του CPA στόχου αυτή η χρέωση μένει 0 €. Πώς λειτουργεί το CloudCart Pay → ## Κανόνες για δοκιμές με το budget διαφήμισης Μια δοκιμή δίνει απάντηση όταν αλλάζεις ένα πράγμα τη φορά και την αφήνεις να μαζέψει το ελάχιστο αποτελεσμάτων της πλατφόρμας. - Άλλαξε μία μεταβλητή. Μόνο το κοινό, μόνο τη διαφήμιση ή μόνο τον τύπο καμπάνιας. - Δώσε στη δοκιμή budget για το ελάχιστο των γεγονότων. Η Meta προτείνει περίπου 50 γεγονότα βελτιστοποίησης μετά την τελευταία σημαντική αλλαγή. Το Google προτείνει να μετράς την απόδοση του CPA στόχου για τις τελευταίες 30 ημέρες, με τουλάχιστον 30 μετατροπές ( Google Ads Help: υποβολή προσφορών CPA-στόχου ). - Μην αγγίζεις την ομάδα όσο μαθαίνει. Για τη Meta σημαντική αλλαγή είναι κάθε αλλαγή στο κοινό, στη διαφήμιση, στο γεγονός βελτιστοποίησης, νέα διαφήμιση στην ομάδα, αλλαγή στρατηγικής προσφορών και παύση 7 ημερών ή περισσότερο ( Meta Business Help: σημαντικές αλλαγές ). Μεγάλη αλλαγή στο budget μπορεί επίσης να γυρίσει την ομάδα πίσω στη φάση εκμάθησης. - Βάλε ξεχωριστά UTM στη δοκιμή. Έτσι βλέπεις τις παραγγελίες της δοκιμής χωριστά. - Κρίνε με τις παραγγελίες του καταστήματος. Νικητής είναι η εκδοχή με το χαμηλότερο CPA στις πληρωμένες παραγγελίες στο CloudCart· τα χρήματα της άλλης πάνε σε αυτήν. ## Πότε να αυξήσεις το budget διαφήμισης Το budget ανεβαίνει όταν το πραγματικό CPA με βάση τις παραγγελίες του καταστήματος είναι κάτω από τον στόχο τουλάχιστον δύο εβδομάδες στη σειρά και η ομάδα έχει βγει από τη φάση εκμάθησης. Χρειάζονται περίπου 50 γεγονότα μετά την τελευταία σημαντική αλλαγή στη Meta ή τουλάχιστον 30 μετατροπές σε 30 ημέρες στο Google, και απόθεμα για τα προϊόντα της διαφήμισης και τον επόμενο μήνα. Ανέβαινε σε βήματα. Η Meta δίνει παράδειγμα ότι αλλαγή από 100 $ σε 101 $ δύσκολα θα γυρίσει την ομάδα στην εκμάθηση, ενώ αλλαγή από 100 $ σε 1.000 $ μπορεί. Γι' αυτό είναι πιο ασφαλές να ανεβάζεις κατά 20-30% κάθε λίγες ημέρες και να κοιτάς το CPA μετά από κάθε βήμα. Όταν το CPA ανεβαίνει μαζί με το budget, το κανάλι έχει φτάσει στο ταβάνι του. Τότε πρόσθεσε το επόμενο κανάλι από το media plan. ## Απόδοση: γιατί οι αναφορές των πλατφορμών δεν ταιριάζουν με τις παραγγελίες Το άθροισμα των παραγγελιών που μετρούν Google, Meta και TikTok είναι σχεδόν πάντα μεγαλύτερο από τις παραγγελίες του καταστήματος. Κάθε πλατφόρμα αποδίδει την παραγγελία στη δική της διαφήμιση με δικούς της κανόνες για ημέρες μετά το κλικ και για προβολές χωρίς κλικ, οπότε μία παραγγελία μπορεί να μετρηθεί από δύο πλατφόρμες. Γι' αυτό το media plan κρίνεται σε δύο επίπεδα: ανά καμπάνια στην πλατφόρμα, για να δεις ποιες διαφημίσεις δουλεύουν καλύτερα, και για όλο το κατάστημα, με όλο το κόστος του μήνα διά τις παραγγελίες από πληρωμένες πηγές στο CloudCart. Το δεύτερο είναι το πραγματικό CPA, που συγκρίνεις με τον στόχο. Στο CloudCart ο τζίρος ανά πηγή είναι στις Αναλύσεις, στο πλαίσιο Sales by traffic source (referral). Η πηγή καταγράφεται από την πρώτη επίσκεψη της συνεδρίας, και η διαφήμιση αναγνωρίζεται από την παράμετρο του κλικ στη διεύθυνση: fbclid για Meta, gclid και gbraid για Google, ttclid για TikTok. Ο χωρισμός ανά καμπάνια με utm_campaign είναι στο πλαίσιο Sales by Source / Medium, και η παρακολούθηση UTM είναι στα CC Pro και CC Master ([τιμές και πακέτα](https://cloudcart.com/el/pricing)). Πώς βάζεις UTM σε κάθε διαφήμιση εξηγείται στον οδηγό για [GA4, Tag Manager και UTM](https://cloudcart.com/el/blog/google-tag-manager-ga4-eshop). Στις Αναλύσεις άφησε μόνο τις πληρωμένες και ολοκληρωμένες παραγγελίες, γιατί οι αντικαταβολές που δεν παραλαμβάνονται ρίχνουν το CPA μόνο στα χαρτιά. Τη σύγκριση των δύο τρόπων πληρωμής θα τη βρεις στον οδηγό για [αντικαταβολή ή κάρτα](https://cloudcart.com/el/blog/antikatavoli-i-karta). Το Facebook Conversions API δεν περιλαμβάνεται στα τυπικά πακέτα του CloudCart (εκεί δουλεύει το Pixel του browser), και αν ο επισκέπτης αρνηθεί τα διαφημιστικά cookies, το Pixel δεν στέλνεται. Η Meta βλέπει λιγότερες παραγγελίες σε ένα σημείο και χρεώνει στον εαυτό της περισσότερες σε άλλο. > Eshop με AI βοηθό Το πραγματικό CPA ανά κανάλι με μία πρόταση Συνδεδεμένος με PAT token, ο AI βοηθός (Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI ή Cursor) φιλτράρει τις παραγγελίες του καταστήματος ανά UTM και πηγή και τις βάζει δίπλα στο κόστος που αντιγράφεις από την αναφορά της διαφήμισης. Ο έλεγχος γίνεται με μία πρόταση στα ελληνικά, χωρίς χειροκίνητους πίνακες. Πώς συνδέεται ο AI βοηθός → ## Πώς ετοιμάζεις το κατάστημα πριν ξοδέψεις το budget Η διαφήμιση φέρνει περισσότερα όταν το κατάστημα μετρά τις παραγγελίες και φέρνει πίσω μόνο του όσους δεν αγόρασαν. - Pixel και κατάλογος για τη Meta. Εφαρμογές → XML Feed → FaceBook → Settings: γράψε μόνο τον αριθμό του Pixel ID και ενεργοποίησε το feed για τον κατάλογο. Τη διεύθυνση του feed τη βάζεις στο Commerce Manager. - Feed για το Google. Εφαρμογές → Google Shopping: σύνδεσε το Merchant Center και διάλεξε ποια προϊόντα συγχρονίζονται. Για δυναμικό remarketing στο Google Ads υπάρχει ξεχωριστό CSV feed στο Εφαρμογές → XML Feed → Google AdWords, με UTM σε κάθε σύνδεσμο προϊόντος. - TikTok. Εφαρμογές → TikTok Dynamic Ads για το Pixel και το Events API, όταν το TikTok μπει στο πλάνο. - Εγκαταλελειμμένα καλάθια. Ενεργοποίησε την αυτόματη υπενθύμιση στις ρυθμίσεις καλαθιού και παραγγελίας· τα ίδια τα καλάθια είναι στις Παραγγελίες → Εγκαταλελειμμένα. Ο επισκέπτης από διαφήμιση παίρνει σύνδεσμο που επαναφέρει το καλάθι, και οι επόμενες υπενθυμίσεις μπορεί να είναι με Viber, SMS ή Web Push. Οι ειδοποιήσεις είναι έως 100, 500, 5.000 ή 10.000 ανάλογα με το πακέτο ( εγκαταλελειμμένα καλάθια ). - Αυτόματες καμπάνιες. Στο Marketing → Καμπάνιες ενεργοποίησε τα αυτόματα email και τα μηνύματα Viber και Web Push μετά την πρώτη παραγγελία ( καμπάνιες στο CloudCart ). Φέρνουν τη δεύτερη παραγγελία χωρίς νέο κόστος διαφήμισης. Πώς στήνεται το remarketing σε Meta, Google και email προς αυτά τα κοινά εξηγείται στο άρθρο για [remarketing για eshop](https://cloudcart.com/el/blog/remarketing-eshop). Πώς στήνονται οι καμπάνιες θα το βρεις στους οδηγούς για [Meta Ads σε Facebook και Instagram](https://cloudcart.com/el/blog/meta-ads-eshop), [Google Ads για eshop](https://cloudcart.com/el/blog/google-ads-eshop) και [διαφήμιση στο TikTok](https://cloudcart.com/el/blog/tiktok-diafimisi-eshop). > AURA Το πληρωμένο κλικ βρίσκει το προϊόν που ψάχνει Ο επισκέπτης από διαφήμιση που ψάχνει στο κατάστημα και δεν βρίσκει φεύγει, και το κλικ έχει ήδη πληρωθεί. Το Aura Search ψάχνει με βάση το νόημα, καταλαβαίνει ορθογραφικά λάθη και δείχνει προϊόντα όσο ο πελάτης γράφει, από 9 € τον μήνα. Πώς λειτουργεί το Aura Search → ## Λάθη που τρώνε το budget διαφήμισης - Budget ως ποσοστό του τζίρου, χωρίς περιθώριο. Το «5% του τζίρου» δεν λέει τίποτα, αν το περιθώριο συνεισφοράς είναι 15% ή 50%. Ξεκίνα από το CPA στόχο. - Προϊόντα με χαμηλό περιθώριο στη διαφήμιση. Προϊόν με περιθώριο συνεισφοράς 5 € δεν μπορεί να φέρει κέρδος με CPA 15 €. Βγάλ' το από το feed της διαφήμισης και από το feed του Skroutz. Το CloudCart, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου από τη Βουλγαρία, μαζεύει σε έναν πίνακα διαχείρισης τα feed για Google, Meta και Skroutz, τα Pixel, τα εγκαταλελειμμένα καλάθια και τον τζίρο ανά πηγή στις [Αναλύσεις](https://cloudcart.com/el/analytics), με 0% προμήθεια στις πωλήσεις. Τα πακέτα είναι στη σελίδα [τιμών](https://cloudcart.com/el/pricing) (ετήσια πληρωμή, χωρίς ΦΠΑ: Baby Pack 14 €, Starter Pack 33 €, CC Pro 83 € και CC Master 249 € τον μήνα). Φτιάξε το eshop σου και υπολόγισε το CPA στόχο σου πριν από το πρώτο ευρώ διαφήμισης. Ερωτήσεις: support@cloudcart.com. ## Συχνές ερωτήσεις **Πόσα χρήματα χρειάζομαι για διαφήμιση σε eshop;** Όσες παραγγελίες θέλεις, επί το CPA στόχο σου. Με CPA στόχο 15 € και στόχο 66 παραγγελίες τον μήνα, το budget είναι περίπου 1.000 €. Το CPA στόχος είναι το περιθώριο συνεισφοράς (χωρίς ΦΠΑ 24%, εμπόρευμα, μεταφορικά και χρέωση πληρωμής) μείον το κέρδος που θέλεις ανά παραγγελία. **Τι ποσοστό του τζίρου πρέπει να πηγαίνει στη διαφήμιση;** Το μερίδιο της διαφήμισης στον τζίρο που φέρνει είναι το CPA στόχος διά τη μέση παραγγελία. Με CPA 15 € και μέση παραγγελία 62 € αυτό είναι 24%. Ένα ποσοστό για όλα τα eshop δεν υπάρχει, γιατί εξαρτάται από το περιθώριο: με περιθώριο 15% το μερίδιο πρέπει να είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι με περιθώριο 50%. **Πώς μοιράζω το budget ανάμεσα σε Google, Facebook και TikTok;** Ξεκίνα από το κανάλι όπου οι πελάτες ήδη ψάχνουν το προϊόν, συνήθως το Google Shopping με το feed, και πρόσθεσε Meta και TikTok όταν το budget φτάνει για το ελάχιστο των γεγονότων τους. Οδηγός είναι περίπου 70% για νέους πελάτες, 20% για remarketing και 10% για δοκιμές. Το Skroutz το υπολογίζεις ξεχωριστά, με το δικό του κόστος. **Πόσο ημερήσιο budget να βάλω στο Facebook;** Τόσο, ώστε μία ομάδα διαφημίσεων να μαζέψει περίπου 50 γεγονότα βελτιστοποίησης, γιατί μετά από αυτά η Meta προτείνει να κρίνεις το κόστος ανά αποτέλεσμα. Με CPA 15 € και βελτιστοποίηση για αγορά, αυτό κάνει περίπου 750 €, ή περίπου 25 € την ημέρα, αν οι 50 αγορές πρέπει να έρθουν μέσα σε έναν μήνα. Με μικρότερο budget διάλεξε προηγούμενο γεγονός, όπως η προσθήκη στο καλάθι. **Μπορώ να διαφημίσω eshop με 300 € τον μήνα;** Ναι, αν τα χρήματα πάνε σε ένα κανάλι όπου οι πελάτες ψάχνουν, για παράδειγμα το Google Shopping, με μικρό μέρος για remarketing. Με CPA 15 €, τα 300 € φέρνουν περίπου 20 παραγγελίες. Η Meta για νέους πελάτες και το TikTok περιμένουν μεγαλύτερο budget, λόγω του ελάχιστου των γεγονότων και του ελάχιστου ημερήσιου budget του TikTok. **Γιατί η Meta και το Google μετρούν περισσότερες παραγγελίες από όσες έχει το κατάστημα;** Κάθε πλατφόρμα αποδίδει την παραγγελία στη δική της διαφήμιση με δικούς της κανόνες, και μία παραγγελία μπορεί να μετρηθεί από δύο πλατφόρμες. Κρίνε όλο το budget με τις πληρωμένες παραγγελίες του καταστήματος, που στο CloudCart είναι ανά πηγή στις Αναλύσεις → Sales by traffic source.