# Реклама в YouTube за онлайн магазин: формати, цена и Shorts Реклама в YouTube за онлайн магазин: форматите и Shorts, Demand Gen с продуктов фийд, как се плаща и какъв бюджет, видео с AI и отчет на продажбите. Източник: https://cloudcart.com/blog/youtube-ads-online-store · CloudCart · 2026-11-06 Рекламата в YouTube за онлайн магазин се пуска от Google Ads. За продажби кампанията е Demand Gen с продуктов фийд, а за обхват на марката е видеокампания. Форматите са пропускаема реклама в клипа, реклама в емисията, Shorts и bumper за 6 секунди. Плащате на гледане, на клик или на хиляда показвания, а цената се решава в търг. Ръководството е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини. Форматите, правилата за плащане и спецификациите са проверени на 06.11.2026 в помощния център на Google Ads, а стъпките в магазина са по документацията на CloudCart. Сравнението на всички типове кампании в Google Ads е в статията за [видовете кампании в Google Ads и къде се показват](https://cloudcart.com/blog/google-ads-campaign-types-placements). ## Как работи рекламата в YouTube за онлайн магазин Рекламата в YouTube работи през три типа кампании в Google Ads: Demand Gen, видеокампания и Performance Max. Изборът зависи от целта: поръчки, гледания или обхват. | Кампания | Цел в магазина | Места в YouTube | Продуктов фийд | | Demand Gen | Поръчки, добавяния в количката, нови клиенти и ремаркетинг | Shorts, в клипа, в емисията, начална страница, следващи видеоклипове, търсене; плюс Discover, Gmail, Maps и дисплейната мрежа | Да | | Видеокампания (Video) | Обхват на марката, гледания, поредица от реклами | В клипа, в емисията, bumper, Shorts, сайтове на видеопартньори | Не | | Performance Max | Продажби от всички места на Google с един бюджет | YouTube е едно от местата; Google решава кога | Да | Кампаниите за действие във видео (Video action campaigns), с които магазините продаваха в YouTube до 2025 г., вече ги няма. По [страницата на Google Ads за прехода](https://support.google.com/google-ads/answer/15110871?hl=bg) нови такива кампании не се създават от април 2025 г., а последните съществуващи са прехвърлени автоматично в Demand Gen до април 2026 г. Видеото на всяка реклама живее в YouTube канал. В Google Ads избирате клип, който вече е качен в канала, или поставяте адреса му. Видео от библиотеката с материали (Asset library) на Google Ads също се качва в избран от вас канал, в който имейлът ви има права „Editor“, „Manager“ или „Owner“. ## Формати на рекламите в YouTube: таблицата YouTube има шест рекламни формата, от които онлайн магазинът ползва основно четири: пропускаема реклама в клипа, реклама в емисията, реклама в Shorts и bumper. Таблицата е по [описанието на видеоформатите в Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/2375464?hl=bg), проверено на 06.11.2026. | Формат | Къде се показва | Дължина | Пропускане | Кога плащате | | Пропускаема реклама в клипа (skippable in-stream) | Преди, по време или след видео в YouTube, в игрите YouTube Playables и при видеопартньорите на Google | Без максимум, препоръчано под 3 минути | След 5 секунди | При оферта на гледане (CPV): когато зрителят гледа 30 секунди (или цялото по-кратко видео) или кликне. При tCPM, tCPA и „Максимизиране на реализациите“: на показване | | Непропускаема реклама в клипа | В клиповете в YouTube и при видеопартньорите | 15–60 секунди според подтипа | Не | На хиляда показвания (tCPM) | | Реклама в емисията (in-feed) | Търсенето в YouTube, „Следващ клип“, началната страница в приложението, разделът „Абонаменти“ | Без максимум | Не се прилага: зрителят кликва картинката, за да гледа | При клик за гледане; в кампания за гледания и при автоматично пускане поне 10 секунди | | Bumper | В клиповете в YouTube и при видеопартньорите | 5–6 секунди | Не | На хиляда показвания (tCPM) | | Реклама в Shorts | Между клиповете в Shorts на телефон, компютър и телевизор | Препоръчано под 60 секунди | Веднага, с плъзгане | При CPV: след 10 секунди гледане, клик или харесване, коментар или споделяне. При tCPM: при показване | | Masthead | Най-горе на началната страница на YouTube | Препоръчано над 10 секунди | Не се прилага | Само с резервация през търговски представител на Google | За магазин с каталог пропускаемата реклама в клипа и рекламата в Shorts носят продажби в Demand Gen. Bumper напомня продукта на хора, които вече са били в магазина. Рекламата в емисията хваща хората, които търсят в YouTube ревю на продукт от вашата категория. ## Реклама в YouTube Shorts: вертикалното видео Рекламата в YouTube Shorts е вертикално видео между кратките клипове, което зрителят може да прескочи веднага с плъзгане. Затова първите 2 секунди решават всичко: продуктът трябва да е в кадър от първия момент. Shorts се пускат от Demand Gen (каналът „YouTube Shorts“ е отделна отметка) и от видеокампаниите. По [спецификациите на Google за видеорекламите](https://support.google.com/google-ads/answer/13547298?hl=bg) вертикалното видео е 9:16, препоръчано 1080 × 1920 пиксела, най-малко 720 × 1280. Приемат се и 4:5 и 2:3. Логото, продуктът и текстът стоят в безопасната зона, защото бутоните и надписите на YouTube покриват различни части от екрана според формата. - Секунди 0–2: продуктът в употреба. Крем върху кожа, чаша, в която се налива кафе, раница на рамо. Без лого и без въведение. - Секунди 2–8: една полза. Каква беда решава продуктът, показана в кадър. Субтитрите са задължителни, защото много хора гледат без звук. - Секунди 8–15: цената и доставката. Цената в евро, срокът за доставка с Еконт или Спиди, наложен платеж или плащане с карта. - Последните 2 секунди: какво да направи зрителят. Името на магазина и бутонът в рекламата („Купете сега“, „Разгледайте“). ## Demand Gen: кампанията за продажби от YouTube Demand Gen е кампанията в Google Ads, с която онлайн магазинът продава от YouTube. Тя показва видео, картини и въртележки в Shorts, в клиповете, в емисията и в търсенето в YouTube, както и в Discover, Gmail, Google Maps и дисплейната мрежа. По [страницата на Google за Demand Gen](https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=bg) кампанията се настройва с отчитане на реализациите и с „по-леко“ събитие за оптимизация, като добавяне в количката, когато покупките са още малко. При стратегия с целева цена на реализация (tCPA) Google препоръчва дневен бюджет поне 10 пъти по целевата цена. - CloudCart: отчитането на покупките. В Приложения → Google Analytics въведете идентификатора на GA4. Магазинът изпраща събитията view_item , add_to_cart , begin_checkout и purchase . С Google Tag Manager инсталирайте и Приложения → Data Layer , за да има данни за продуктите и поръчката. - Google Ads: целта. Импортирайте покупката от GA4 или направете действие за реализация „Покупка“ и я изберете като основна цел. Добавянето в количката остава второстепенна цел за първите седмици. - CloudCart: аудиторията на посетителите. В Приложения → Google Dynamic Remarketing въведете Google Ads ID във формат AW-… и етикета на реализацията. Магазинът праща към Google Ads кои продукти е гледал посетителят, какво е добавил в количката и какво е купил. Ако ремаркетингът е настроен в Google Tag Manager, не пускайте двата едновременно. - CloudCart: списъкът с клиенти. В Маркетинг → Сегменти направете сегмент, например клиенти с поръчка през последните 90 дни, само с абонати със съгласие за маркетинг, и свалете списъка с „Generate CSV file“. Преди качване махнете от файла отписаните и всички без съгласие за маркетинг. - Google Ads: аудиториите. Качете списъка като списък с клиенти (Customer Match), ако профилът ви отговаря на условията на Google. Ползвайте го за изключване от кампанията за нови клиенти и като основа за сходни аудитории (lookalike). - Google Ads: кампанията. Нова кампания → Demand Gen → цел „Продажби“, бюджет, стратегия „Максимизиране на реализациите“ или „Максимизиране на кликванията“ за старта. В групата реклами изберете каналите в YouTube, които искате. - CloudCart: промоцията в рекламата. Отстъпка или промо код от Маркетинг → Отстъпки , с ясен срок, която да е същата в рекламата и в магазина. Кампанията за нови клиенти и кампанията за ремаркетинг се правят отделно, с различни бюджети и видеа. Как изглежда ремаркетингът и в Meta и по имейл, е описано в статията за [ремаркетинг за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/remarketing-online-store). ## Продуктов фийд в YouTube рекламите Продуктовият фийд в YouTube рекламите е каталогът от Google Merchant Center, който Demand Gen и Performance Max показват под видеото като карти със снимка, име и цена. Кликът води директно към продуктовата страница. По [ръководството на Google за продуктовите фийдове в Demand Gen](https://support.google.com/google-ads/answer/13721750?hl=bg) трябват акаунт в Merchant Center, свързан с Google Ads, и включен метод „Shopping ads“. Новият фийд се одобрява до 3 дни. Кампания с един продукт работи, но Google препоръчва поне 4 продукта, а за най-добър резултат около 50. Снимките на продуктите са най-добре квадратни (1:1). Фийдът трябва да има продукти за държавите, към които е насочена кампанията, а насочването по местоположение трябва да съвпада с държавите на продуктите в Merchant Center. Продуктовите карти ползват същия фийд и метода „Shopping ads“ в Merchant Center, затова зависят от това дали Shopping рекламите работят за държавата и езика на фийда. Как стои въпросът с България, с английската версия на магазина и с графика на Google, е в ръководството за [Google Merchant Center и Google Shopping в България](https://cloudcart.com/blog/google-shopping-merchant-center-bulgaria). Ако продуктовият фийд още не се показва за вашата държава, Demand Gen работи и само с видео и линк към категория. ### Какво прави CloudCart за фийда - Връзката с Merchant Center. В Приложения → Google Shopping влизате с Google профила и въвеждате Merchant Center ID. Магазинът се потвърждава с мета таг, а каталогът се изпраща директно в Google на партиди. - Атрибутите. В раздела „Атрибути“ свързвате параметрите на вариантите (цвят, размер, материал) с атрибутите на Google. Баркодът на продукта отива като GTIN, а намалената цена като цена с отстъпка. - Автоматичното обновяване. На плановете, които го включват, всяка промяна на цена, наличност или снимка при запис на продукта отива в Google веднага. Цената във видеорекламата и в магазина остава еднаква. - Одобрението. В раздела „Продукти“ виждате статуса от Google за всеки вариант и причината при отказ. Поправяте продукта в каталога и го синхронизирате отново. > Канали за продажба Един каталог за YouTube, Shopping и Performance Max Фийдът от приложението Google Shopping захранва и продуктовите карти под видеото в Demand Gen. Броят продукти във фийда е 100 в Baby Pack, 2 000 в Starter Pack, 7 500 в CC Pro и 10 000 в CC Master (по /pricing към ноември 2026). Вижте всички канали за продажба → ## Колко струва реклама в YouTube Рекламата в YouTube няма фиксирана цена: Google продава показванията в търг и вие решавате дневния бюджет и стратегията. Сумата, която плащате на гледане или на хиляда показвания, зависи от аудиторията, от конкуренцията за нея и от качеството на видеото. | Модел на плащане | Какво купувате | Подходящ за | | Цена на гледане (CPV) | Гледане от 30 секунди в клипа или 10 секунди в Shorts, или действие на зрителя | Видеокампания за гледания, тест кое видео задържа хората | | Цена за хиляда показвания (tCPM) | Показвания на рекламата | Bumper, непропускаема реклама, обхват в нов град или нова аудитория | | Целева цена на реализация (tCPA) | Показвания, оптимизирани към покупка или добавяне в количката | Demand Gen, когато покупките вече се отчитат редовно | | Максимизиране на кликванията | Кликове към магазина | Първите седмици на Demand Gen без история на реализациите | Бюджетът се смята от маржа. Примерна сметка: ако средната поръчка носи €20 марж и сте готови да дадете до €10 реклама за поръчка, целевата цена на реализация е €10. По препоръката на Google за Demand Gen дневният бюджет е поне 10 пъти по нея, тоест €100 на ден. При по-малък бюджет започнете с „Максимизиране на кликванията“ и минете към tCPA, когато поръчките станат редовни. Как да изчислите границата, под която рекламата губи, е в статията за [ROAS и break-even ROAS](https://cloudcart.com/blog/roas-roi-online-store). Видеото често води до покупка по-късно, след търсене в Google. Оценявайте YouTube след 2–4 седмици и с пътищата до реализация в отчетите за атрибуция на GA4. > CloudCart Pay 0% такса за транзакция до 31.12.2026 Зрителят от Shorts е на телефона и плаща с Apple Pay или Google Pay в самия магазин, без да въвежда картата. С 0% такса за транзакция до 31.12.2026 картовото плащане не намалява маржа, от който смятате ROAS. Как работи CloudCart Pay → ## Видео за YouTube реклама с AI: размери и етикет Видео за YouTube реклама с AI се прави от продуктовите снимки: AI видео модел създава кратки движещи се кадри, а монтажът добавя цената, субтитрите и логото. Така от една фотосесия излизат версии в трите ориентации, които Google иска за Demand Gen и продуктовите фийдове. | Ориентация | Препоръчано | Минимум | Къде в YouTube | | Хоризонтално 16:9 | 1920 × 1080 | 1280 × 720 | В клипа, bumper, в емисията, телевизор | | Вертикално 9:16 | 1080 × 1920 | 720 × 1280 | Shorts | | Квадратно 1:1 | 1080 × 1080 | 480 × 480 | Емисии, Discover, Gmail | Практичният път за магазин: AI инструмент като Krea, в който една продуктова снимка минава през няколко видео модела (Veo, Kling, Runway), после монтаж в Canva с текста и размерите. Промптовете, сценарият секунда по секунда и цените на инструментите са в статията за [AI видео реклами за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/ai-video-ads-online-store). Текстовете към рекламата (заглавия до 40 знака в Demand Gen, описания до 90 знака) можете да пишете с ChatGPT или Gemini от описанието на продукта. Описанията в каталога, от които идват и данните във фийда, пише [Aura Studio](https://cloudcart.com/aura) в админа на CloudCart. Правилата в Европейския съюз изискват етикет на рекламите с определени материали, създадени или редактирани с AI. По [страницата на Google Ads за AI етикетите](https://support.google.com/google-ads/answer/17140115?hl=bg) при кампании, насочени към ЕС, етикетът се вижда на самата реклама. Слагате го при създаването на кампанията („Manage AI label“ в прегледа на материалите) или по-късно в Инструменти → Asset studio → Asset library. По думите на Google настройката сама не гарантира съответствие със закона. > Магазин с AI асистент Каталогът за рекламата, подреден с едно изречение AI асистент като Claude Code, ChatGPT/Codex или Gemini CLI, свързан с магазина през PAT токен, обновява цените по нов ценоразпис и показва кои продукти са под 5 бройки, преди да ги сложите във видеорекламата. Как се свързва AI асистентът → ## Как да видите в CloudCart продажбите от YouTube CloudCart показва поръчките от YouTube рекламите отделно в Анализи → Продажби по източник на трафик (реферал). Когато посетителят дойде от реклама в Google Ads, магазинът чете параметъра gad_source в адреса и записва мрежата: стойност 4 е търсенето в YouTube, а 5 е видеата в YouTube, отделно от Търсене, дисплейната мрежа и Discover. Източникът се записва при първото посещение в сесията. Клиент, който е дошъл от Shorts, разгледал е и е поръчал по-късно в същата сесия, се отчита към YouTube. Ако поръча в ново посещение, дошло от търсене, поръчката отива към търсенето. Затова числата в [отчетите на магазина](https://cloudcart.com/analytics) и в Google Ads се различават: Google Ads отчита и гледанията, след които клиентът е поръчал по друг път. Настройката на събитията е в ръководството за [GA4 и Google Tag Manager в онлайн магазина](https://cloudcart.com/blog/ga4-tag-manager-online-store). Посетителите, които са дошли от YouTube и са оставили количка, се виждат в Поръчки → Изоставени. Писмото за [изоставената количка](https://cloudcart.com/abandoned-carts) и имейл кампания от Маркетинг → Кампании до абонатите със съгласие довършват част от поръчките, които видеото е започнало, без нов разход за реклама. ## Грешки при реклама в YouTube за онлайн магазин - Видеокампания за обхват, оценена по поръчки. Видеокампанията за обхват и гледания купува показвания. За поръчки от YouTube е Demand Gen с покупката като цел. - Телевизионна реклама на телефон. Видео с лого в първите 5 секунди се пропуска. Продуктът трябва да е в кадър веднага. - Само хоризонтално видео. По ръководството на Google вертикалното видео е това, което пуска рекламата с продукти в Shorts. Качете трите ориентации. - Целева цена на реализация без бюджет. tCPA от €10 с бюджет €20 на ден оставя кампанията без данни. Или вдигнете бюджета до 10 пъти целта, или започнете с кликове. - Различна цена във фийда и в магазина. Merchant Center може да отхвърли продукта. Включете автоматичното обновяване на Google Shopping в CloudCart. - AI видео без етикет. При реклами в ЕС отбележете материалите, създадени или редактирани с AI. > Магазин за €1 €1 на месец за първите 3 месеца на всеки план Google Analytics, Google Tag Manager, Google Dynamic Remarketing и фийдът за Merchant Center са в админа от първия ден. Нов магазин до 31.12.2026 плаща €1 на месец за първите 3 месеца. Създайте магазин за €1 → CloudCart не взима процент от поръчките, които носи YouTube рекламата ([0% комисионна върху продажбите](https://cloudcart.com/bg/offer/zero-commission-ecommerce)), затова по-голям оборот от рекламата не вдига разхода за платформата. ## Често задавани въпроси **Как се прави реклама в YouTube?** Рекламата в YouTube се прави в Google Ads. Качвате видеото в YouTube канал, създавате кампания Demand Gen (за продажби) или видеокампания (за обхват) и избирате бюджет, аудитория и формат. За онлайн магазин първо настройте отчитането на покупките, за да оптимизира кампанията към поръчки. **Колко струва реклама в YouTube?** Рекламата в YouTube няма фиксирана цена: цената на гледане или на хиляда показвания се решава в търг. Вие задавате дневния бюджет. За Demand Gen с целева цена на реализация Google препоръчва бюджет поне 10 пъти по тази цена, например €100 на ден при цел €10 за поръчка. **Кога се плаща реклама в YouTube?** При оферта на гледане плащате, когато зрителят гледа 30 секунди от пропускаемата реклама (или цялото по-кратко видео), 10 секунди в Shorts, или кликне. Bumper и непропускаемите реклами се плащат на хиляда показвания. В Demand Gen със стратегия за реализации плащате на показване. **Как се пуска реклама в YouTube Shorts?** Рекламата в Shorts се пуска с Demand Gen или с видеокампания в Google Ads, с вертикално видео 9:16, препоръчано 1080 × 1920 пиксела и под 60 секунди. В Demand Gen можете да изберете само канала „YouTube Shorts“. Продуктът трябва да е в кадър от първата секунда, защото зрителят прескача с плъзгане. **Какво е bumper реклама в YouTube?** Bumper рекламата е видео от 5–6 секунди, което не може да се пропусне и се показва преди, по време или след клип в YouTube. Плаща се на хиляда показвания. За онлайн магазин е подходяща за напомняне на продукт или промоция на хора, които вече са били в магазина. **Може ли да показвам продуктите си в YouTube рекламата?** Да, с продуктов фийд от Google Merchant Center в Demand Gen или Performance Max. Под видеото се показват карти със снимка, име и цена. Картите зависят от това дали Shopping рекламите работят за държавата и езика на фийда, а в CloudCart се изпраща от приложението Google Shopping. **Какво стана с кампаниите за действие във видео (Video action)?** Google спря създаването им през април 2025 г. и прехвърли последните съществуващи кампании в Demand Gen до април 2026 г. Прехвърлената кампания носи „#2“ в края на името, а рекламите в нея се одобряват отново. За продажби от YouTube днес се ползва Demand Gen. **Може ли видеото за YouTube реклама да е направено с AI?** Да. Видео от продуктовите снимки с AI модели като Veo, Kling или Runway се ползва в Google Ads като всяко друго, стига да е качено в YouTube канал. При кампании, насочени към Европейския съюз, отбележете AI материалите с етикета в Google Ads, който се показва на самата реклама. Имате въпрос за фийда или отчитането на покупките в магазина? Пишете ни на [support@cloudcart.com](https://cloudcart.commailto:support@cloudcart.com).