# Дропшипинг: какво е и как да започнете в България (2026) Дропшипинг в България през 2026: как работи, колко реално остава от поръчка, ДДС, Н-18, връщания и внос извън ЕС, как да изберете доставчик. Източник: https://cloudcart.com/blog/what-is-dropshipping · CloudCart · 2026-11-05 Накратко: дропшипингът е онлайн търговия без собствен склад. Клиентът поръчва и плаща във вашия магазин, а доставчикът изпраща стоката директно до него. В България това е обичайна търговия на дребно: трябват фирма, вписване на магазина в НАП по Н-18 и 14 дни право на отказ. В примерна сметка от продукт за €48 с ДДС остават около €6,50. Законите са проверени на 05.11.2026 в lex.bg, НАП и сайтовете на Европейската комисия. Текстът е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, и показва как моделът работи в нашия админ. Не е данъчен съвет: схемата на вашата фирма потвърждава счетоводителят. ## Как работи дропшипингът стъпка по стъпка Дропшипингът (на английски dropshipping или drop shipping, „директна доставка“) е модел, при който доставчикът държи стоката, опакова я и я изпраща, а търговецът продава, приема плащането и отговаря пред клиента. В модела участват три страни: вие (магазинът и цената), доставчикът (производител, вносител или търговец на едро) и клиентът. За купувача разликата не се вижда. За закона продавачът също сте вие. Гаранцията, връщанията и обещаният срок за доставка са ваша отговорност, каквото и да пише в договора с доставчика. - Договаряте се с доставчик. Получавате цени на едро, снимки, описания и наличности, най-добре като XML или CSV файл на постоянен адрес, който се обновява поне веднъж дневно. - Качвате продуктите в магазина. Слагате своя продажна цена, пренаписвате описанията и подреждате категориите. - Клиентът поръчва и плаща. С карта, с наложен платеж или по банков път. Парите идват при вас, а документът за продажбата се издава от вашата фирма. - Препращате поръчката на доставчика. Продукт, количество и адрес, по имейл, в неговия портал или с файл. Плащате му доставната цена по договореното. - Доставчикът изпраща. Пратката тръгва от неговия склад с куриер, а вие получавате номера на товарителницата и го давате на клиента. - Обслужвате след продажбата. Отговаряте на въпроси, приемате връщанията и възстановявате парите в законовия срок. Моделът работи най-добре за тест на ниша и за разширяване на асортимента на магазин, който вече има склад. С какво се различава от продажбата от собствен склад, производството и абонамента, вижте в [бизнес моделите в електронната търговия](https://cloudcart.com/blog/ecommerce-business-models). ## Колко се печели от дропшипинг: реалната сметка за една поръчка От една поръчка за €48 с ДДС на регистриран по ДДС търговец остават около €6,50, или около 16% от цената без ДДС. Най-честата грешка е печалбата да се смята като продажна минус доставна цена. От тази разлика излизат още ДДС, таксата за плащането, рекламата, връщанията и платформата. Сметката по-долу е примерна, за продукт с продажна цена €48 с ДДС (€40 без ДДС) и доставна цена €20 без ДДС. Таксата за плащане е по тарифата на CloudCart Pay след 31.12.2026 (1,29% + €0,05 за лична карта от ЕИП), рекламата е бюджетът, разделен на броя поръчки, а платформата е Baby Pack (€14 на месец при годишно плащане, без ДДС) при 50 поръчки на месец. | Ред | Регистриран по ДДС | Без регистрация по ДДС | | Продажна цена, която плаща клиентът | €48,00 | €48,00 | | ДДС 20% към бюджета | −€8,00 | €0,00 | | Доставна цена | −€20,00 (ДДС се приспада) | −€24,00 (с ДДС, не се приспада) | | Такса на доставчика за обработка | −€1,50 | −€1,50 | | Такса за плащането с карта | −€0,67 | −€0,67 | | Реклама за една поръчка | −€9,00 | −€9,00 | | Резерв за връщания (5%) | −€2,00 | −€2,40 | | Платформа | −€0,28 | −€0,28 | | Остава преди данък печалба | €6,55 | €10,15 | Втората колона изглежда по-изгодна, но важи само докато годишният оборот на фирмата е под прага за задължителна регистрация по ДДС (€51 130 от 2026 г.). След прага цените ви трябва да поемат 20% ДДС или маржът пада с една шеста. Затова планирайте цените си по първата колона още от началото. Двата реда, които решават дали бизнесът носи пари, са доставната цена и рекламата. При реклама €15 на поръчка същият продукт носи €0,55. Продуктите под €25 рядко покриват платена реклама. Как да смятате границата на рекламата, е описано в статията за [ROAS и break-even ROAS](https://cloudcart.com/blog/roas-roi-online-store). > CloudCart Pay 0% такса за транзакция до 31.12.2026 В сметката таксата за карта е €0,67 на поръчка. С CloudCart Pay до края на 2026 г. този ред е €0, а при 50 поръчки на месец това са над €33, които остават в маржа. Как работи CloudCart Pay → ## Законен ли е дропшипингът в България и какви данъци се плащат Да, дропшипингът е законен в България. Той е търговия на дребно от разстояние и за него важат същите правила като за всеки онлайн магазин. Разликата е само в това откъде тръгва пратката. ### Фирма и регистрация на магазина в НАП Редовната продажба със стоки с цел печалба се прави от търговец, най-често ЕТ или ЕООД. По [Наредба № Н-18](https://lex.bg/laws/ldoc/2135540645) всеки електронен магазин се вписва в НАП преди първата продажба, а документът за продажбата зависи от начина на плащане. При карти в сайта без касов апарат издавате документ за продажбата и подавате месечен XML одиторски файл до 15-о число. Подробно, с членовете на наредбата, е обяснено в статията [Наредба Н-18 за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/n18-online-store-nap). ### ДДС: кога регистрацията става задължителна По [чл. 96, ал. 1 от Закона за ДДС](https://lex.bg/laws/ldoc/2135533201) фирма, установена в България, се регистрира задължително, когато годишният ѝ оборот в страната надвиши €51 130. Прагът важи от 01.01.2026 и е публикуван и на [страницата на НАП за ДДС](https://nra.bg/wps/portal/nra/taxes/dds-v-balgariya). За дропшипинга има още две правила от същия закон, които често изненадват: - Доставчик от друга държава в ЕС. По чл. 99 фирма без регистрация по ДДС се регистрира, когато покупките на стоки от други държави членки (вътреобщностни придобивания) надвишат €10 000 за календарната година. Заявлението се подава поне 7 дни преди покупката, с която прагът се надвишава. - Услуги от фирма в друга държава в ЕС. По чл. 97а регистрация е нужна и когато получавате услуги, за които данъкът се дължи от вас като получател. Рекламните платформи често фактурират от друга държава в ЕС, затова попитайте счетоводителя още преди първата реклама. ### Право на отказ и връщания Клиентът има 14 дни да се откаже от покупката без причина. Това е по [чл. 50 от Закона за защита на потребителите](https://lex.bg/laws/ldoc/2135513678). След уведомлението за отказ той има още 14 дни да върне стоката (чл. 55), а вие възстановявате всички платени суми, включително най-евтината стандартна доставка, до 14 дни (чл. 54). Можете да задържите парите, докато получите стоката или доказателство, че е изпратена обратно. При дропшипинга тези срокове текат към вас, каквото и да пише в договора с доставчика. Ако доставчикът приема връщания само в 7 дни или само на свой адрес в друга държава, разликата е ваш риск. Договорете го писмено, преди да пуснете първия продукт. Повече за рекламациите и гаранцията има в статията за [връщанията и правата на потребителя](https://cloudcart.com/blog/returns-consumer-rights-online-store). ### Доставчик извън ЕС: ДДС при внос, IOSS и новото мито от €3 Стоките, внесени в ЕС от трета държава, се облагат с ДДС при вноса. За пратки до €150 продавачът може да начисли ДДС още в магазина през схемата IOSS (Import One-Stop Shop), която действа от 1 юли 2021 г. Тогава клиентът плаща крайната цена и нищо при доставката. Без IOSS ДДС плаща клиентът при вноса, често с такса на куриера за обработка. Правилата са на [страницата на Европейската комисия за One Stop Shop](https://vat-one-stop-shop.ec.europa.eu/one-stop-shop_en). От 1 юли 2026 г. ЕС взима и временно мито от €3 за пратките до €150, които досега бяха освободени. Митото е за всяка тарифна позиция в пратката, а не за всяка бройка: 5 тениски дължат €3, а тениска и часовник дължат €6. Декларира и плаща го продавачът или вносителят, по [съобщението на Европейската комисия](https://commission.europa.eu/news-and-media/news/ensuring-fairness-and-safety-eur3-customs-duty-low-value-parcels-2026-06-29_en). За български магазин това значи две неща. Ниската цена на доставчик извън ЕС вече носи ДДС, мито и такси, които трябва да влязат в сметката. А пратката, за която клиентът плаща нещо при доставката, често се отказва и разходът за връщането остава за вас. Затова повечето дропшипинг магазини в България работят с доставчици в България или в ЕС. Описанието и инструкциите на продуктите трябва да са на български, а на сайта трябват общи условия, политика за личните данни и стандартният формуляр за отказ. От 24.09.2026 по [чл. 52а от ЗЗП](https://lex.bg/laws/ldoc/2135513678) магазинът трябва да има и видима функция за отказ с надпис „откажете се от договора тук“ или подобен, достъпна през целия срок за отказ. В CloudCart това е приложението „Отказ от договора“ (Приложения → „Отказ от договора“). ## Как да изберете дропшипинг доставчик Изберете доставчика по срока за изпращане, файла с продуктите и условията за връщане, и чак след това по цената. Клиентът не знае, че доставчикът съществува, и вини вас за всяко закъснение и всеки изчерпан продукт. | | Доставчик в България | Доставчик в ЕС | Доставчик извън ЕС | | Срок до клиента | 1–3 работни дни | 3–7 работни дни | 10–25 дни и повече | | Наложен платеж | да, с български куриер | рядко | почти никога | | ДДС и мито при доставката | няма | няма | ДДС (или IOSS) и мито €3 на позиция | | Регистрация по ДДС за вас | по чл. 96 (праг €51 130) | и по чл. 99 (праг €10 000 за покупки) | вносът се облага при всяка пратка | | Връщания в 14 дни | лесни, на местен адрес | по-скъпи | много трудни | | Доставна цена | по-висока | средна | най-ниска преди таксите | В България голяма част от купувачите плащат с наложен платеж, а куриерите доставят за 1–2 дни. Доставчик с български склад ви позволява да предложите същото. Уговорете по чий договор с куриера тръгва пратката: сумата от наложения платеж отива при титуляря на договора, затова при договор на доставчика парите минават първо през него. Сметката за отказите е в статията [наложен платеж или плащане с карта](https://cloudcart.com/blog/cash-on-delivery-vs-card-payments). ### Въпросите преди договора - Има ли файл с продуктите и колко често се обновява? XML или CSV на постоянен адрес (URL), с цена, наличност, баркод или код на продукта и снимки. Без него рано или късно продавате изчерпана стока. - До колко часа поръчката тръгва същия ден? И как получавате номера на товарителницата: по имейл, в портала или във файл. - Изпраща ли без свои цени и реклами в пратката? Кашонът не трябва да носи фактура, цени или визитки на доставчика. - Как приема връщания? На какъв адрес, в какъв срок ви възстановява сумата и кой плаща куриера при дефект. Срокът трябва да покрива вашите 14 + 14 дни по закона. - Как се плаща и дава ли фактура? Таксите на поръчка, минималните суми, предплащане или кредитен лимит, фактура с ДДС за всяка доставка. - Може ли мостра? Поръчайте 2–3 продукта до свой адрес като клиент, за да видите опаковката, срока и качеството. Сайтовете за дропшипинг с готови каталози обикновено изпращат от склад извън ЕС, с проблемите от таблицата. Търсете търговци на едро и вносители във вашата ниша и ги питайте директно дали работят с онлайн магазини и дали имат XML файл с продуктите. Дръжте резервен доставчик за най-продаваните продукти. > Доставка 31 куриера, вградени в магазина Еконт, DPD България (Спиди), Box Now, Sameday и другите са в checkout-а с цената на доставката. Когато товарителницата е издадена от поръчката в магазина и клиентът плати наложения платеж, поръчката се отбелязва като платена сама. Как работи доставката в CloudCart → ## Какви продукти да продавате с дропшипинг Най-добре се продават продукти с цена между €25 и €150, малки и здрави, които решават ясен проблем. Те покриват рекламата, доставката е евтина и счупванията са редки. - Ясна нужда или хоби. Рекламата се насочва лесно, а клиентът разбира за секунди защо му трябва продуктът. - Без размери или с точна таблица с размери. Дрехите и обувките носят най-много връщания, а при дропшипинга всяко връщане минава през двама. - Без лицензи и рискови категории. Лекарства, хранителни добавки, козметика с непроверен състав и маркови стоки без разрешение на марката водят до проблеми с институциите и рекламните мрежи. ## Как се прави дропшипинг магазин в CloudCart В CloudCart дропшипингът се прави с три инструмента от админа: XML синхронизация за продуктите на доставчика, приложението „Доставчици“ за цените на едро и изгледа „Продукти по поръчки“ за поръчките към всеки доставчик. Старото приложение Drop Shipping в App Store не се използва и не е нужно. ### Продуктите идват и се обновяват сами: XML синхронизация В Приложения → XML Sync създавате задача: име, адрес на файла (HTTP или HTTPS) и тагът, който обхваща един продукт. След проверката на файла избирате по какво да се съпоставят продуктите (SKU, баркод или идентификатор) и съпоставяте полетата. За всяко поле отбелязвате дали да се обновява. Ако оставите отметка само на цена и наличност, вашите пренаписани описания не се презаписват. Синхронизацията пуска файла по график (по подразбиране на всеки 12 часа), обновява цените и наличностите и създава новите продукти. С „Disable missing products“ продуктите, изчезнали от файла, стават неактивни (ако следят наличност), а с „Enable exists products“ се включват отново, когато се върнат във файла с наличност. Продукти не се изтриват. Лимитът на продуктите в синхронизацията е по плана: 100 в Baby Pack, 2 000 в Starter Pack, 7 500 в CC Pro и 25 000 в CC Master, по [страницата с цените](https://cloudcart.com/pricing). Изберете плана според размера на файла на доставчика. Ако доставчикът дава само таблица, продуктите се качват с CSV импорт или от Google Sheets от [каталога](https://cloudcart.com/catalog). Кой импорт за какво е, е сравнено в ръководството за [импорт на продукти от CSV и XML](https://cloudcart.com/blog/product-import-csv-xml). За някои доставчици има готова връзка: приложението Brands Distribution внася каталога, наличностите и цените на италианския дистрибутор на мода, с описания на 22 езика, сред тях български. ### Кой доставчик има всеки продукт: приложението „Доставчици“ Приложението „Доставчици“ пази за всеки доставчик име, имейл, телефон и адрес, а за всеки продукт и вариант: цената при доставчика, неговия код и дали го има в наличност. Един продукт може да има няколко доставчика. В Доставчици → Продукти по поръчки продадените количества се събират по доставчик за избран период, статус или номер на поръчка, а по-евтиният доставчик с наличност е отбелязан. Таблицата се експортира, така че изпращате на всеки доставчик точно неговото. Платформата не праща поръчката на доставчика сама. Ако искате това да става автоматично, магазинът изпраща webhook при всяка нова поръчка, а AI асистентът с PAT токен може да събира поръчките по доставчик всяка сутрин. ### Документи, плащания и 0% комисионна Фактурата и документът за продажбата се издават от поръчката, а приложението N18 Audit прави месечния XML файл за НАП. Всичко за това е на страницата за [фактурите и Н-18](https://cloudcart.com/invoices). CloudCart не взима процент от продажбите: [0% комисионна](https://cloudcart.com/bg/offer/zero-commission-ecommerce) при всеки план. При марж от €6,55 на поръчка платформа с 2% комисионна върху €48 би взела още €0,96, или почти 15% от печалбата ви. Ако не искате да настройвате всичко ръчно, можете да [направите магазина с AI асистент](https://cloudcart.com/bg/offer/ai): с Claude Code, ChatGPT/Codex или Gemini CLI и PAT токен от админа описвате с изречение какво продавате, а асистентът създава магазина стъпка по стъпка. > Нов магазин €1 на месец за първите 3 месеца Три месеца стигат, за да тествате ниша и доставчик с реални поръчки, с XML синхронизацията, куриерите и Н-18 от първия ден. Офертата е за нови магазини до 31.12.2026. Създайте магазин за €1 → ## Как да започнете дропшипинг в България: план за първата седмица - Ден 1: ниша и сметка. Направете сметката от таблицата за 3–5 продукта. Махнете тези, при които остават под €5 на поръчка. - Ден 2: доставчици. Пишете на 3–5 доставчика с въпросите от списъка и поръчайте мостри от двама. - Ден 3: фирма и счетоводител. Регистрирайте ЕТ или ЕООД и обсъдете ДДС: чл. 96, чл. 99 за доставчик от ЕС и чл. 97а за рекламата. - Ден 4: магазин. Свържете домейна, куриерите и плащанията, качете общите условия и формуляра за отказ и включете функцията за отказ по чл. 52а. Впишете магазина в НАП. - Ден 5: продукти. Пуснете XML синхронизацията с отметка само на цена и наличност и пренапишете описанията на 10–20-те продукта, с които стартирате. - Ден 6: пробна поръчка. Поръчайте сами и минете целия път: плащане, препращане към доставчика, доставка и връщане. - Ден 7: първи клиенти. Пуснете реклама с дневен бюджет и предварително сметнат таван за една поръчка. ## Най-честите грешки при дропшипинг - Изчерпани продукти в магазина. Без синхронизация на наличностите приемате поръчки за стока, която я няма. Ползвайте файла на доставчика и деактивирането на липсващите продукти. - Описанията на доставчика без промяна. Същият текст стои в десетки магазини. Google показва един от тях, а купувачът не вижда защо да купи от вас. - Цени без ДДС в сметката. Маржът, сметнат без ДДС и без мито при внос, изчезва при първата регистрация или първата пратка от Китай. ## Често задавани въпроси **Какво е дропшипинг с прости думи?** Продавате стоки онлайн, без да ги купувате предварително и без склад. Клиентът поръчва и плаща във вашия магазин, вие препращате поръчката на доставчика, а той изпраща стоката директно до клиента. Печелите разликата в цената, от която плащате рекламата, таксите и връщанията. **Законен ли е дропшипингът в България?** Да. Това е търговия на дребно от разстояние с обичайните задължения: фирма (ЕТ или дружество), вписване на магазина в НАП по Наредба Н-18, общи условия и 14 дни право на отказ по чл. 50 от ЗЗП. Пред клиента отговаряте вие, дори когато стоката изпраща доставчикът. **Трябва ли регистрация по ДДС за дропшипинг?** Задължителна е, когато годишният оборот в страната надвиши €51 130 (чл. 96 ЗДДС, от 01.01.2026). По-рано може да се наложи по чл. 99, ако купувате от доставчици в ЕС за над €10 000 за година, или по чл. 97а при услуги от фирми в ЕС. Решението вземете със счетоводител. **Колко се печели от дропшипинг?** В примерната сметка от статията продукт за €48 с ДДС и доставна цена €20 носи €6,55 на регистриран по ДДС търговец, около 16% от цената без ДДС. Печалбата расте, когато свалите разхода за реклама на поръчка и увеличите повторните покупки. **Има ли български дропшипинг доставчици?** Да, много търговци на едро и вносители работят с онлайн магазини, без да го рекламират. Питайте ги директно за XML файл с продуктите, срока за изпращане и условията за връщане, и поръчайте мостра като клиент. Доставчик с български склад дава доставка за 1–3 дни и наложен платеж. **Какво се промени за пратките от Китай през 2026?** От 1 юли 2026 г. пратките до €150 от държави извън ЕС дължат временно мито от €3 за всяка тарифна позиция, освен ДДС. Митото декларира и плаща продавачът или вносителят. ДДС при внос също се дължи, а за пратки до €150 може да се начисли още в магазина през схемата IOSS. **Коя е най-добрата платформа за дропшипинг в България?** Тази, която синхронизира файла на доставчика сама, работи с българските куриери и наложен платеж и издава документите по Н-18. В CloudCart това са XML синхронизацията, приложението „Доставчици“, 31 вградени куриера и N18 Audit, с 0% комисионна. Нов магазин е по €1 на месец за първите 3 месеца. **Може ли дропшипинг с наложен платеж?** Да, когато доставчикът изпраща от България с куриер, който събира наложен платеж, като Еконт или Спиди. Ако пратката е по вашия договор с куриера, сумата идва при вас и плащате на доставчика доставната цена. Ако е по договора на доставчика, парите минават първо през него. При доставчици извън България наложеният платеж почти не се предлага. Имате въпрос за магазина или за файла на доставчика си? Пишете ни на [support@cloudcart.com](https://cloudcart.commailto:support@cloudcart.com).