# ROAS и ROI за онлайн магазин: формула, добър ROAS и ROAS на нулата

ROAS: формулата, разликата с ROI, ROAS на нулата по вашия марж с ДДС и доставката и защо Meta отчита повече продажби от магазина. С примери в €.

Източник: https://cloudcart.com/blog/roas-roi-online-store · CloudCart · 2026-11-05

Накратко: ROAS (return on ad spend) е приходът от рекламата, разделен на разхода за нея: €2 500 приход от €1 000 реклама е ROAS 2,5. Добър е всеки ROAS над ROAS на нулата, който е 1 ÷ марж на приноса. При марж 35% от прихода с ДДС рекламата печели едва над ROAS 2,86, така че ROAS 2,5 носи загуба.

Тази статия е за собственика на магазин, който пуска реклама в Meta, Google или TikTok и иска да знае дали тя печели. Тук ще намерите формулите на ROAS, ROI, MER и максималната цена на поръчка, сметката на ROAS на нулата с ДДС, доставката и таксите, таблица с праговете по марж, защо Ads Manager показва повече продажби от магазина и как да вземете реалния ROAS от поръчките в CloudCart или с едно изречение към AI агент. Фактите за CloudCart са проверени на 04.11.2026 в документацията на платформата и на [/pricing](https://cloudcart.com/pricing).

## Какво е ROAS и как се изчислява

ROAS е приходът, който рекламата е донесла, разделен на парите, дадени за нея. Формулата е ROAS = приход от реклама ÷ разход за реклама. Резултатът се пише като число (4), като съотношение (4:1) или в проценти (400%). Трите записа означават едно и също: всяко €1 реклама е върнало €4 оборот.

Google Ads използва процентите. Стратегията за офериране „Целева ROAS“ приема стойност като 400%, а Google сам настройва офертите на търга, за да доближи тази цел ([Google Ads Help: целева ROAS](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=bg)). Meta показва числото като „Website purchase ROAS“ в Ads Manager, сметнато от стойността на покупките, които пикселът е отчел ([Meta Business Help: Website Purchase ROAS](https://www.facebook.com/business/help/1283504535023899)).

### Пример с числа

Магазин за козметика дава €1 000 за реклама в Meta през октомври. Ads Manager отчита 42 покупки за €2 520. ROAS е 2 520 ÷ 1 000 = 2,52. Числото само по себе си не казва дали магазинът е спечелил. За това трябва маржът, а той е тема на следващите раздели.

## ROAS или ROI: каква е разликата

ROAS мери оборота, а ROI мери печалбата. ROI (return on investment, възвръщаемост на инвестицията) е (печалба − инвестиция) ÷ инвестиция × 100%. В рекламата печалбата е маржът на приноса от поръчките, а инвестицията е разходът за реклама.

В примера с козметиката 42 поръчки носят по €21 марж на приноса, общо €882. ROI е (882 − 1 000) ÷ 1 000 = −11,8%. Същата кампания има ROAS 2,52 и ROI под нулата. Затова ROAS служи за ежедневното управление на кампаниите, а ROI отговаря на въпроса дали рекламата изобщо си е струвала.

| Метрика | Формула | Какво казва | Кога я гледате |

| ROAS | Приход от реклама ÷ разход за реклама | Колко оборот връща €1 реклама | Всеки ден и седмица, по кампания |

| ROI | (Марж на приноса − разход) ÷ разход × 100% | Колко печалба носи €1 реклама | Всеки месец, за целия канал |

| ROAS на нулата | 1 ÷ марж на приноса | Под кой ROAS рекламата губи пари | Веднъж, после при смяна на цени и доставка |

| CPA (цена на покупка) | Разход за реклама ÷ брой покупки | Колко струва една поръчка | Всяка седмица, срещу максималната CPA |

| MER (общ ROAS) | Целият приход на магазина ÷ целият разход за реклама | Дали рекламата като цяло вдига продажбите | Всеки месец, сверка с отчетите на платформите |

CAC (цена на нов клиент) е близка до CPA, но брои само новите купувачи. Как се смята заедно с LTV е в [статията за 10-те KPI на онлайн магазина](https://cloudcart.com/blog/ecommerce-kpi-metrics-ai-agent).

## Как се изчислява ROAS на нулата при вашия марж

ROAS на нулата (break-even ROAS) е ROAS, при който рекламата връща точно толкова марж, колкото струва. Формулата е ROAS на нулата = 1 ÷ марж на приноса, а маржът трябва да е сметнат спрямо същия приход, който отчита рекламната платформа. Най-честата грешка е да се ползва маржът на стоката (продажна цена минус доставна), без да се извадят ДДС, доставката и таксите.

Маржът на приноса е това, което остава от една поръчка, след като платите всичко, което тя е създала: ДДС, стоката, опаковката, доставката, която поемате вие, таксата за плащане и средните връщания. В България стандартната ставка на ДДС е 20% ([Закон за данък върху добавената стойност, чл. 66](https://lex.bg/laws/ldoc/2135533201)). Пикселът на Meta изпраща стойността на поръчката, каквато е в магазина, така че ако цените ви са с ДДС, и ROAS в Ads Manager е сметнат с ДДС.

- Средна поръчка с ДДС. Вземете я от таблото Анализи , например €60.

- Извадете ДДС. €60 ÷ 1,2 = €50 приход без ДДС.

- Извадете стоката. Доставна цена €25 на поръчка. Остават €25.

- Извадете доставката и опаковката, които плащате вие. €4 на поръчка. Остават €21.

- Извадете таксата за плащане и връщанията. С CloudCart Pay таксата за транзакция е 0% до 31.12.2026. Ако връщанията ви струват средно 2% от оборота, извадете и тях. Тук за простота са €0. Остават €21.

- Разделете на прихода, който вижда рекламата. €21 ÷ €60 = 35% марж на приноса спрямо прихода с ДДС.

- Сметнете прага. 1 ÷ 0,35 = 2,86. Под ROAS 2,86 в Ads Manager всяка поръчка от рекламата ви струва пари.

Същото число дава и максималната цена на покупка: €21. Ако една поръчка от рекламата струва повече от €21, губите. Ако бяхте сметнали прага с марж на стоката 50% (€25 от €50), щяхте да приемете ROAS 2 за нулата, а при него губите по €9 на поръчка.

Важно: сравнявайте ROAS и марж по една и съща база. Ако приходът в отчета е с ДДС, и маржът трябва да е сметнат спрямо прихода с ДДС. В таблото Анализи на CloudCart сумата на поръчките е без доставката, но включва ДДС и отстъпките по продуктите.

> 0% комисионна Прагът на ROAS не се вдига с процент за платформата При марж 35% комисионна от 2% на поръчка го сваля до 33% и вдига ROAS на нулата от 2,86 на 3,03. В CloudCart комисионна върху продажбите няма, затова сметката от стъпките горе е крайна. Сметнете комисионната си →

## Какъв ROAS е добър

Добрият ROAS е над ROAS на нулата с толкова, колкото печалба искате от рекламата. Формулата за целевия ROAS е 1 ÷ (марж на приноса − желана печалба като дял от прихода). Ако искате рекламата да ви оставя 10% от оборота като печалба при марж 35%, целта е 1 ÷ 0,25 = 4. Средни стойности за „добър ROAS“ от чужди проучвания не вършат работа, защото магазин за мебели с марж 50% и магазин за електроника с марж 12% имат съвсем различни прагове.

| Марж на приноса (от прихода с ДДС) | ROAS на нулата | Целеви ROAS за 10% печалба | Целева ROAS в Google Ads |

| 15% | 6,67 | 20,0 | 2 000% |

| 20% | 5,00 | 10,0 | 1 000% |

| 25% | 4,00 | 6,67 | 667% |

| 30% | 3,33 | 5,00 | 500% |

| 35% | 2,86 | 4,00 | 400% |

| 40% | 2,50 | 3,33 | 333% |

| 50% | 2,00 | 2,50 | 250% |

| 60% | 1,67 | 2,00 | 200% |

Таблицата показва защо магазините с нисък марж трудно печелят от реклама за нови клиенти. При марж 15% всяко €1 реклама трябва да върне €6,67 само за да излезете на нула.

Често цитираното правило „добър ROAS е 4:1“ е всъщност ROAS на нулата за магазин с марж на приноса 25%. За такъв магазин ROAS 4 означава нула печалба, а за магазин с марж 50% същият ROAS 4 оставя половината от рекламния оборот като печалба. Затова целевият ROAS се смята от вашия марж по формулата горе.

### Различен ROAS за различни кампании

- Ремаркетинг. Хората вече са били в магазина и ROAS обикновено е най-високият. Цел: над целевия ROAS.

- Нови клиенти. Хора, които не ви познават. Може да приемете ROAS около нулата, ако клиентът купува отново и LTV покрива разликата.

- Марка. Търсенията по името на магазина в Google имат много висок ROAS, но част от тези хора щяха да купят и без реклама.

Ако една кампания за нови клиенти е на нулата, а 30% от купувачите поръчват отново до 6 месеца, втората поръчка е печалбата. Как се вдига средната поръчка, което сваля прага, е в [статията за upsell, cross-sell и средната поръчка](https://cloudcart.com/blog/average-order-value-upsell-cross-sell).

## Защо ROAS в Meta се различава от продажбите в магазина

Рекламните платформи отчитат повече продажби от магазина, защото всяка си приписва поръчката по свои правила. Meta по подразбиране брои покупка до 7 дни след клик и до 1 ден след показване на рекламата, без клик ([Meta Business Help: атрибуция](https://www.facebook.com/business/help/458681590974355)). Google Ads брои реализации по подразбиране до 30 дни след клик ([Google Ads Help: прозорец на реализацията](https://support.google.com/google-ads/answer/3123169?hl=bg)). Когато клиентът е видял реклама в Instagram и после е кликнал в Google, двете платформи може да отчетат една и съща поръчка.

| Причина | Какво се случва | Какво да направите |

| Показване без клик | Meta брои поръчка от човек, който само е видял рекламата | Гледайте в Ads Manager колоната с атрибуция „само клик“ |

| Двойно приписване | Meta, Google и TikTok отчитат една и съща поръчка | Сверявайте сумата от платформите с MER на магазина |

| Различен прозорец | Поръчка на 8-ия ден след клик в Meta не се брои, в Google се брои | Сравнявайте само еднакви периоди |

| Отказани и върнати поръчки | Пикселът отчита покупката при поръчката, магазинът махна отказаната | Броете само платени и изпълнени статуси |

| Отказ от бисквитки | Клиент, отказал рекламните бисквитки, не се отчита в Meta | Приемете, че Meta вижда по-малко от реалното |

| Доставка и ДДС | Платформата получава стойността на поръчката, Анализи брои сумата без доставката | Изберете една база и я пазете |

В CloudCart пикселът на Meta и сървърното събитие (Conversions API) не се изпращат, ако посетителят откаже рекламните бисквитки (групата Targeting) в банера. Conversions API не е включен в стандартните планове на [/pricing](https://cloudcart.com/pricing) (Baby Pack, Starter Pack, CC Pro, CC Master), там работи браузърният пиксел. Приложението TikTok Dynamic Ads изпраща събитията през браузъра, а когато въведете Access Token и включите Events API, и от сървъра, на всеки план. И при двете платформи отказът от рекламните бисквитки спира събитията. Как се настройват събитията е описано в [ръководството за Meta Pixel, Conversions API и TikTok Pixel в CloudCart](https://cloudcart.com/blog/facebook-instagram-tiktok).

Магазинът пък приписва поръчката на първото посещение в сесията. Купувач, дошъл от реклама във Facebook, излязъл и върнал се по-късно направо с адреса в същата сесия, остава записан като Meta Ads. Двете гледни точки се допълват: платформата казва кои реклами работят, а магазинът казва колко пари наистина са влезли.

## Как да вземете реалния ROAS от поръчките в CloudCart

Реалният ROAS е приходът от поръчките в магазина с даден източник, разделен на разхода от рекламния акаунт за същия период. В CloudCart приходът по източник е в таблото Анализи, а разходът е в Meta Ads Manager, Google Ads или TikTok Ads Manager.

- Изберете кои поръчки се броят. В Анализи отворете настройките на таблото (зъбчатото колело горе вдясно) и оставете само статусите на платени, завършени и изпълнени поръчки. По подразбиране са избрани и чакащите поръчки, които още може да бъдат отказани.

- Отворете кутията Sales by traffic source (referral). Тя подрежда източниците по оборот от поръчките, а всеки източник е с група: търсене, социални мрежи, имейл, платена реклама и други. В групата за платена реклама CloudCart разпознава рекламата по параметъра на клика в адреса: fbclid за Meta Ads, gclid , gad_source , gbraid и wbraid за Google Ads (с мрежата: търсене, Display, YouTube, Discover), ttclid за TikTok Ads.

- Отворете подробностите и сравнете периода. Таблицата показва всеки източник с оборот, а графиката по дни сравнява с предишния период. Таблицата се изнася в CSV.

- Разделете по кампания. Кутията Sales by Source / Medium показва оборота по utm_source и utm_medium , например facebook / cpc , и после по utm_campaign . UTM проследяването е в CC Pro и CC Master според /pricing .

- Вземете разхода за същите дни. От Ads Manager, Google Ads или TikTok Ads Manager, за кампаниите със същите UTM.

- Сметнете и сравнете. Оборотът от магазина ÷ разхода е реалният ROAS. Сравнете го с ROAS на нулата, сметнат по базата на Анализи: с ДДС, без доставката.

И двете кутии разделят поръчките по устройство (телефон и компютър). Ако реклама в TikTok води 80% от посещенията от телефон, а поръчките от телефон са малко, първо проверете мобилната количка и checkout, после рекламата. Какво да проверите е в [статията за мобилната версия на онлайн магазина](https://cloudcart.com/blog/mobile-version-online-store). Как се слагат UTM на всяка реклама е в [ръководството за GA4, Tag Manager и UTM](https://cloudcart.com/blog/ga4-tag-manager-online-store).

> CloudCart Pay 0% такса за транзакция до 31.12.2026 Таксата за картово плащане е разход на всяка поръчка от рекламата и сваля маржа на приноса. С CloudCart Pay клиентът плаща с карта, Apple Pay или Google Pay в магазина, а стъпка 5 от сметката горе остава €0. Как работи CloudCart Pay →

## ROAS по канал: Meta, Google, TikTok и имейл

Всеки канал има свой отчет за ROAS и свой източник в магазина. Сравнявайте ги с един и същ праг, защото маржът на поръчката е един.

| Канал | Къде е ROAS на платформата | Как CloudCart разпознава поръчката | За какво внимавате |

| Meta (Facebook, Instagram) | Ads Manager, „Website purchase ROAS“ | fbclid → Meta Ads; UTM facebook / cpc | Показвания без клик в атрибуцията |

| Google Ads | Google Ads, „Стойност на реализацията / цена“ | gclid , gad_source → Google Ads по мрежа; UTM google / cpc | Кампании по марката с висок ROAS |

| TikTok | TikTok Ads Manager, ROAS по CompletePayment | ttclid → TikTok Ads; UTM tiktok | Много посещения от телефон с ниска конверсия |

| Имейл кампании (Marketing Suite) | Статистика на кампанията: оборот и конверсия | Автоматични UTM: utm_source=cloudcart , канала и името на кампанията | Разходът е месечният план, без цена на клик |

Кампаниите в Marketing Suite слагат UTM на линковете сами и приписват поръчката на кампанията, чийто проследен линк клиентът е кликнал последен преди покупката. При имейла няма цена на клик, затова разходът е месечният план, а ROAS често е висок. SMS и Viber са канали на Marketing Suite, но не са включени в стандартните планове на [/pricing](https://cloudcart.com/pricing). Кои 7 автоматични писма продават е в [статията за имейл маркетинг](https://cloudcart.com/blog/email-marketing-online-store), а органичният трафик от Google, който също няма цена на клик, се следи в [Google Search Console](https://cloudcart.com/blog/google-search-console-online-store). Как се строят кампаниите е в статиите за [Meta Ads във Фейсбук и Инстаграм](https://cloudcart.com/blog/meta-ads-online-store), [реклама в Google за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/google-ads-online-store) и [TikTok Shop и реклама в TikTok](https://cloudcart.com/blog/tiktok-shop-tiktok-ads).

## Как да вдигнете ROAS, без да вдигате бюджета

ROAS се вдига по три начина: по-голяма поръчка от същия клик, повече поръчки от същите посещения и по-малко разход за кликове, които не купуват. Първите два се решават в самия магазин и вдигат ROAS на всички кампании наведнъж.

- Вдигнете средната поръчка. При същата конверсия ROAS расте точно колкото средната поръчка: от €60 на €66 (+10%) ROAS 2,52 от примера става 2,77. Модулът Bump Cart в количката показва колко остава до безплатна доставка или до отстъпка. Как се настройва е в ръководството за пакети, cross-sell и Bump Cart .

- Върнете изоставените колички. Посетител от реклама, който е сложил продукт в количката и е излязъл, вече е платен клик. CloudCart му праща имейл с линк, който връща количката, а следващите напомняния може да са по Viber, SMS или Web Push, с код за отстъпка по избор ( изоставени колички ). Кои 9 начина работят е в статията за изоставените колички .

- Нека търсенето намира продукта. Клиент от реклама, който търси в магазина и не намира, излиза. Aura Search търси по смисъл, разбира латиница и правописни грешки и показва продукти още докато клиентът пише, от €9 на месец ( Aura Search ).

- Оправете мобилния checkout. При Meta и TikTok голяма част от кликовете обикновено идва от телефон. Сравнете в Анализи поръчките по устройство: ако телефонът носи посещенията, а компютърът поръчките, първо оправете мобилната количка и после пипайте рекламата.

- Махнете продуктите под прага от рекламата. Продукт с марж на приноса 20% има ROAS на нулата 5 и тегли общия ROAS надолу. Приложението Google Shopping праща каталога в Google Merchant Center, а синхронизацията се включва и изключва за всеки продукт. Как се настройва фийдът е в ръководството за Google Shopping и Merchant Center .

- Разделете ремаркетинга от новите клиенти. Отделни кампании с отделна цел: ремаркетингът над целевия ROAS, новите клиенти около ROAS на нулата. Така слабата кампания не се крие зад силната в общия отчет.

- Спирайте по данни. Кампания, която е под ROAS на нулата 7 дни подред и с десетки покупки, губи пари. Парите отиват при кампаниите над целта.

## Как AI агентът смята ROAS вместо вас

AI агент, свързан с магазина, смята реалния ROAS по кампании от поръчките и разхода, който му дадете, с едно изречение на български. В CloudCart връзката става с PAT токен от админа, който дава на асистента (Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI, Cursor или VS Code) достъп до поръчките, продуктите и клиентите. Поръчките пазят UTM източника, канала и кампанията (виждат се в детайлите на поръчката и в експорта на поръчките), така че асистентът сумира оборота по facebook, google или tiktok сам. Разходът за реклама не е в магазина, затова го поставяте като CSV от Ads Manager.

| Задача | Изречението към агента |

| Реален ROAS по кампания | „Ето експорта от Ads Manager за октомври. Раздели оборота от платените поръчки с utm_source facebook на разхода по кампания и подреди от най-ниския.“ |

| ROAS на нулата | „Средната поръчка е с ДДС 20%, доставката ми струва €4, ето доставните цени. Сметни марж на приноса и ROAS на нулата.“ |

| Кои продукти губят | „Кои продукти от поръчките с utm_source google са с марж под 25%? Тях махни от рекламата.“ |

| Сверка между платформите | „Сравни покупките, които Meta и Google отчитат за седмицата, с поръчките от тях в магазина и с MER.“ |

| Седмичен сигнал | „Всеки понеделник ми кажи кои кампании са под ROAS на нулата 7 дни подред.“ |

Ползата е в навика. Ръчно сверката е 6-те стъпки от раздела за реалния ROAS за всеки канал, всяка седмица: за Meta, Google и TikTok това са 18 стъпки. С агента е едно изречение. Сметката е една и съща всяка седмица, с едни и същи статуси и периоди, а таблото на Ads Manager вече не е единственият източник на истината. Защо управлението на магазина през AI агент дава повече от таблото е в статията [AI агент за онлайн магазин: колко часа и пари спестява](https://cloudcart.com/blog/ai-agent-online-store-why), а сутрешният отчет с продажбите е описан в [статията за отчета в 8:00](https://cloudcart.com/blog/ai-agent-daily-store-report).

> Магазин с AI асистент Реалният ROAS по кампания с едно изречение, без ръчни таблици Свързвате Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI или Cursor с магазина с PAT токен и питате на български. Асистентът чете поръчките с UTM и връща таблица с ROAS спрямо прага ви. Как се свързва AI асистентът →

## Грешки, които карат рекламата да губи пари

- ROAS без марж. ROAS 3 е печалба при марж 40% и загуба при марж 30%.

- Марж на стоката вместо марж на приноса. ДДС, доставката и таксите вдигат прага: в примера горе от 2 на 2,86.

- Решения само по Ads Manager. Сумата от всички платформи може да излезе по-голяма от целия оборот на магазина.

- Чакащите поръчки в прихода. Наложеният платеж, който клиентът не взема, вдига ROAS на хартия.

- Еднаква цел за всички кампании. Ремаркетингът и марката покриват слабите кампании за нови клиенти в общия ROAS.

- Различни периоди. Разход за целия месец и поръчки за 25 дни дават с около 17–19% по-нисък ROAS.

- Твърде ранна оценка. Кампания с 5 покупки не дава надежден ROAS. Изчакайте поне една седмица и десетки покупки.

> Магазин за €1 €1 на месец за първите 3 месеца на всеки план, за нови магазини до 31.12.2026 Три месеца с Черния петък и Коледа, в които да сметнете ROAS на нулата и да тествате рекламата, докато планът ви струва €3 общо. Какво включва €1 →

CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, показва оборота по рекламен източник и по устройство в таблото [Анализи](https://cloudcart.com/analytics), а AI агентът го превръща в реален ROAS по кампания. Цените на плановете са на [/pricing](https://cloudcart.com/pricing) (към ноември 2026, годишно плащане, без ДДС: Baby Pack €14, Starter Pack €33, CC Pro €83 и CC Master €249 на месец). [Създайте магазин за €1](https://cloudcart.com/bg/offer/online-store-for-1-euro) и сметнете прага на рекламата си още тази седмица. Въпроси: support@cloudcart.com.

## Често задавани въпроси

**Какво е ROAS?**

ROAS (return on ad spend) е приходът от реклама, разделен на разхода за нея. €3 000 приход от €1 000 реклама е ROAS 3, или 300%. Печалбата от рекламата мери ROI.

**Какъв ROAS е добър?**

Добър е ROAS над ROAS на нулата, който е 1 ÷ марж на приноса. При марж 35% прагът е 2,86, а за 10% печалба от оборота целта е 4. Често цитираният ROAS 4:1 е прагът на нулата при марж 25%, затова общите средни стойности не важат за вашия магазин.

**Каква е разликата между ROAS и ROI?**

ROAS дели оборота на разхода за реклама, а ROI дели печалбата след разхода на самия разход. Кампания може да има ROAS 2,5 и ROI −12,5%, ако маржът е 35%. ROAS управлява кампаниите всеки ден, ROI казва дали рекламата си е струвала.

**Как се изчислява ROAS на нулата (break-even ROAS)?**

ROAS на нулата е 1 ÷ марж на приноса. Маржът на приноса е поръчката без ДДС, стоката, доставката, която плащате, таксата за плащане и връщанията, разделено на прихода, който отчита рекламата. При поръчка €60 с ДДС и €21 марж прагът е 2,86.

**Защо ROAS в Meta е по-висок от продажбите в магазина?**

Meta брои покупки до 7 дни след клик и до 1 ден след показване без клик, а Google и TikTok може да отчетат същата поръчка. Магазинът брои всяка поръчка веднъж, по първото посещение в сесията. Сверявайте с оборота по източник в магазина и с MER.

**ROAS с ДДС ли се смята?**

Рекламните платформи получават стойността на поръчката, каквато е в магазина, така че при цени с ДДС и ROAS е с ДДС. Това е наред, ако и маржът на приноса е сметнат спрямо прихода с ДДС. Грешката е да смесите двете бази.

**Как да видя ROAS по кампания в CloudCart?**

Оборотът по кампания е в Анализи, в кутията Sales by Source / Medium, по utm_source, utm_medium и utm_campaign (UTM проследяването е в CC Pro и CC Master). Разходът вземате от рекламния акаунт за същия период и делите. AI асистент, свързан с PAT токен, прави сметката с едно изречение.

**Как да увелича ROAS?**

ROAS се увеличава с по-голяма средна поръчка, повече поръчки от същите посещения и по-малко разход за кликове, които не купуват. При същата конверсия 10% по-голяма средна поръчка дава 10% по-висок ROAS. Върнете изоставените колички, оправете мобилния checkout и махнете от рекламата продуктите с марж под прага. За сверка гледайте и MER: целия приход на магазина, разделен на целия разход за реклама.