# Реклама в Pazaruvaj и eMAG: промотирани продукти и цена на клик Реклама в Pazaruvaj и eMAG през 2026: колко струва кликът, как се наддава за маркирано място и в eMAG Ads, каква цена на клик издържа маржът ви. Източник: https://cloudcart.com/blog/marketplace-ads-pazaruvaj-emag · CloudCart · 2026-11-06 Рекламата в Pazaruvaj и eMAG се плаща на клик. В Pazaruvaj купувате кредит и наддавате с множител от 1,5 до 100 за едно от трите маркирани места над офертите, а клиентът поръчва във вашия магазин. В eMAG Ads задавате цена на клик и дневен бюджет, продуктът излиза с етикет „Промотирани“, а продажбата минава през eMAG с комисионна. Условията на двете платформи са проверени на 06.11.2026 на [партньорския портал на Pazaruvaj](https://www.pazaruvaj.com/admin/) и на [страницата на eMAG Ads за България](https://marketplace.emag.bg/infocenter/razviite-biznesa-si/emag-ads/). Статията е от екипа на CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, и показва какво правите в рекламните системи и какво в админа на магазина. Цените на клик по категории се менят, затова тук са правилата и сметките, по които да ги оцените. ## Как работи рекламата в Pazaruvaj и eMAG И двете платформи таксуват клика върху офертата (CPC, cost per click, цена на клик), но купувачът пазарува на различно място. Pazaruvaj е сайт за сравнение на цени: кликът води купувача на продуктовата страница във вашия онлайн магазин и поръчката, плащането и клиентът са ваши. eMAG е маркетплейс: промотираният продукт се купува в emag.bg, eMAG удържа комисионна от 7% до 25% според категорията ([eMAG Marketplace FAQ](https://marketplace.emag.bg/infocenter/razviite-biznesa-si/faq/)), а рекламата се плаща отделно от нея. | | Pazaruvaj | eMAG Ads | | Модел | Плащане на препратен клик (PPC) от закупен кредит | Плащане на клик (PPC) от закупен кредит или от кредитния лимит | | Какво плащате на клик | Основна цена по раздел и цена на стоката, по желание умножена с индекс за маркиране | Цената на клик, която сте задали за продукта | | Къде се показва рекламата | Трите маркирани места най-горе в сравнението на продукта | Страницата на категорията, търсенето и блока „Промотирани продукти“ на продуктовите страници | | Къде поръчва купувачът | Във вашия магазин | В eMAG | | Чий е клиентът | Ваш, с имейла и историята на поръчките | Остава в eMAG | | Как идват продуктите от CloudCart | XML фийд „Pazaruvaj“, обновява се на всеки 4 часа | Приложението eMag Sync, на всеки 4 часа | | Къде мерите резултата | Портала на Pazaruvaj (кликове) и „Анализи“ в CloudCart (поръчки) | Таблото на eMAG Ads и XLS отчета | Клик от Pazaruvaj без поръчка оставя посетител във вашия магазин. Ако е въвел имейла си в количката, CloudCart му праща напомняне за изоставената количка. Клик в eMAG без поръчка остава само разход. ## Колко струва кликът в Pazaruvaj през 2026 Цената на клик в Pazaruvaj зависи от раздела на продукта (понякога от категорията) и от цената на стоката, показана в сайта. Pazaruvaj публикува ценоразписа като XLSX таблица по брутни ценови зони; актуалната е валидна от 09.10.2026, а цените в нея са без ДДС. Правилата от страницата „Цени на услугата“ към 06.11.2026: - Над 400 категории са с цена €0,00 на клик. - Стоки с цена под €1 са с €0,00 на клик във всяка категория, освен ако за тях е включен индекс за маркиране. Тогава Pazaruvaj взема основната цена за стоки над €1 от най-ниската ценова зона и я умножава по индекса. - €0,06 на клик за продукти, които не са в категория, и за препратки от информационната страница на магазина. - Надценка 15% от 9 октомври до 18 януари. Периодът покрива Черния петък (27.11.2026) и Коледа, затова сметката за клик през ноември е по-висока от тази през пролетта. - Двойните и повторните кликове от един потребител се таксуват веднъж. ### Основно показване без кредит или платено Pazaruvaj показва офертите и на магазини без закупен кредит, но с ограничения. Таблицата е по описанието на услугата в портала. | | Без кредит (€0 на клик) | С кредит | | Показване на продуктовата страница | Ограничена позиция и видимост | Пълно показване | | Маркиране на офертата | Не | Да, с индекс | | Оценка „Коректен магазин“ до офертата | Не се показва (мненията се събират) | Показва се | | Посетители към магазина по данни на Pazaruvaj | Десетки на ден | От няколкостотин до хиляди на ден | | Лимит на кликовете | 100 на ден през първите 60 активни дни, след това 25 на ден | Без дневен лимит | Режимът без кредит е полезен първите седмици, за да видите дали фийдът минава проверката. При 25 клика на ден каналът не може да расте, затова след първите поръчки преминете на кредит. ## Как се наддава за маркирано място в Pazaruvaj Маркираните места са първите три оферти в сравнението на продукта, а мястото се печели с точки, в които влиза и индексът, който плащате. Изключение има, когато продуктът се предлага от по-малко от 4 магазина. Pazaruvaj смята точките в реално време от пет елемента: - отличие „Коректен магазин“ по програмата на Pazaruvaj; - мненията на клиентите, събрани по същата програма; - разликата между вашата цена и средната цена на офертите за продукта; - индексът (коефициентът) за маркиране, който сте задали; - техническа възможност за редовни продуктови мнения. Магазин с по-добри мнения и по-ниска цена стига до маркирано място с по-нисък индекс. Как да събирате мнения след всяка поръчка, има в статията за [отзивите от клиенти](https://cloudcart.com/blog/customer-reviews-online-store). В CloudCart мненията за Pazaruvaj се включват с ключа Web API в Приложения → XML Feed → Pazaruvaj. Според правилата на Pazaruvaj магазин в програмата „Коректен магазин“ не може да участва в друга програма за оценка на обслужването или за продуктови мнения. ### Индексът: множител върху основната цена на клик Индексът за маркиране е числото, по което Pazaruvaj умножава основната цена на клик в категорията. Стойността е от 1,5 до 100 (за категория и продукт се приема и 1,0) и е максимумът, който сте склонни да платите. Наддавате по три начина, които могат да се комбинират: - За целия магазин: един индекс за всички продукти. - За категория: индекс само за избраните категории. - За продукт: индекс само за избраните продукти. За всяка оферта важи най-конкретният индекс: първо на продукта, после на категорията, накрая на магазина. Индекс 1,0 на категория или продукт изключва общия индекс на магазина за тях. Така пускате общ индекс 1,5 и сваляте до 1,0 категориите с нисък марж. ### Колко реално плащате за маркирания клик Pazaruvaj таксува минималния индекс, нужен за мястото, дори да сте задали по-висок. Примерът е по страницата [„Маркиране с индексен коефициент“](https://www.pazaruvaj.com/admin/#bidding), с основна цена €0,10 на клик за илюстрация: | | Магазин 1 | Магазин 2 | Магазин 3 | Магазин 4 | | Зададен индекс | 1,5 | 1,8 | 2 | 3 | | Място | Обикновено | Маркирано, трето | Маркирано, второ | Маркирано, първо | | Цена на клик | €0,10 | €0,16 (×1,6) | €0,17 (×1,7) | €0,18 (×1,8) | Магазин 4 е задал индекс 3, но плаща ×1,8, толкова колкото е нужно за първото място. Ако вашата оферта е единствената за продукта и ползвате маркиране, плащате само основната цена, без надценката от индекса. Pazaruvaj приема индекса и в XML фийда (поле MaxCPCMultiplier, вид BIDx1.5). Фийдът за Pazaruvaj в CloudCart не изпраща това поле, затова индексите задавате в портала, където ръчният индекс и без това има предимство. > 0% комисионна Платили сте клика, поръчката остава цяла Купувачът от Pazaruvaj поръчва в магазина ви в CloudCart, а платформата взима 0% от продажбата. Единственият променлив разход на канала остава кликът. Как работи 0% комисионна → ## Как работи eMAG Ads и колко струва eMAG Ads е платената реклама в eMAG Marketplace, в която плащате зададената от вас цена за всеки клик върху промотирания продукт. Разходът за деня е ограничен от дневния бюджет на кампанията: щом бюджетът свърши, кампанията спира да харчи до следващия ден. Стъпките по eMAG: - Купете кредит. Предварително или като използвате кредитния лимит в акаунта. - Създайте кампания. Задайте период на валидност и дневен бюджет. - Изберете продуктите и цена на клик за всеки. Платформата показва средната оферта в категорията, от която да тръгнете. - Пуснете кампанията и следете резултата. Кампанията се редактира по всяко време. Промотираните продукти се показват в сайта, в мобилния сайт и в приложението на eMAG: в страницата на категорията, в търсенето и в блока „Промотирани продукти“ на продуктовите страници, с текст „Промотирани“. ### Какво решава дали промотираният продукт ще се покаже Цената на клик е един от четирите фактора в eMAG Ads: - релевантност на продукта в категорията му; - стойността на офертата на клик, която сте задали; - дали офертата ви държи бутона „Купи“ (основната оферта, когато няколко продавачи предлагат същия продукт); - наличност на продукта. Последните два фактора идват от данните, които CloudCart праща към eMAG. Без бутона „Купи“ или без наличност рекламата спира да се показва, колкото и да плащате. ### Видове кампании в eMAG Ads В eMAG Academy кампаниите са три вида: насочване по продукт и категория (показване на страниците на избрани продукти и категории), насочване по ключови думи (думите, които купувачът търси в eMAG) и Auto Ads, при които системата сама избира къде да покаже продукта. Автоматичната кампания се пуска от eMAG Ads → Кампании → Създайте кампания → бутона Fast Campaign (Бърза кампания). По данни на eMAG промотираните продукти получават средно 45% повече трафик и 55% повече продажби; за вашия продукт това показва отчетът на първата кампания. ## Какво правите в CloudCart и какво в рекламната платформа Цената, наличността, баркодът и снимките се поддържат в админа на CloudCart, а бюджетът и наддаването в портала на Pazaruvaj и в eMAG Ads: | Стъпка | В CloudCart | В Pazaruvaj или eMAG | | 1. Връзка | Приложения → XML Feed → Pazaruvaj: включвате фийда и копирате адреса. eMag Sync се включва с нашия екип | Pazaruvaj: адресът на фийда в портала. eMAG: договор на продавач | | 2. Кои продукти | Pazaruvaj: филтър на фийда по категория, производител, продукт, таг или избрана група; само наличните; без скритите. eMag Sync няма настройки в админа, обхватът се урежда с екипа ни | Избирате кои от изпратените продукти да промотирате | | 3. Данни за офертата | Цена (намалената, ако има отстъпка), баркод, SKU, марка; за eMAG до 4 снимки и цени без ДДС; за Pazaruvaj цена и срок на доставка | eMAG и Pazaruvaj свързват офертата с продукта по тези данни | | 4. Наддаване | Таг за продуктите с марж, който издържа рекламата, за да ги виждате и филтрирате бързо | Pazaruvaj: индекс по категория или продукт. eMAG Ads: цена на клик и дневен бюджет | | 5. Промени | Сменяте цената или наличността в админа; стигат до двата канала до 4 часа | Сваляте или вдигате наддаването по резултата | | 6. Резултат | „Анализи“: продажби и посещения по източник за Pazaruvaj | Кликовете в портала на Pazaruvaj; таблото и XLS отчетът в eMAG Ads | Заради обновяването на всеки 4 часа промотирайте продукти с наличност за поне няколко дни продажби. Поръчките в eMAG остават в eMAG и не намаляват наличността в CloudCart, затова при промотиран продукт сверявайте склада всеки ден, за да не продадете стока, която вече я няма. Пълните полета, които CloudCart праща към eMAG, и как се включва eMag Sync, са в статията за [eMAG Marketplace за търговци](https://cloudcart.com/blog/emag-marketplace-sellers). Стъпките за фийда и грешките в него са в статията за [качването на продукти в Pazaruvaj с XML фийд](https://cloudcart.com/blog/pazaruvaj-product-feed). > Канали за продажба Един каталог за Pazaruvaj, eMAG и Google Shopping Промотирате продукт в два канала, а цената му сменяте на едно място. Фийдът за Pazaruvaj и eMag Sync се обновяват на всеки 4 часа. Как работят каналите в CloudCart → ## Каква цена на клик можете да си позволите Максималната цена на клик е маржът от една поръчка, умножен по конверсията на канала. Маржът е остатъкът след доставната цена, пратката и (в eMAG) комисионната. - Сметнете маржа на поръчка за всеки канал. Пример: кафемелачка за €60 с ДДС (€50 без ДДС), доставна цена €30, а доставката се плаща от купувача. В собствения магазин остават €20. В eMAG от тях вадите и комисионната по категорията, например €7,50, и остават €12,50. - Вземете конверсията от отчета. Ако от 100 клика идват 2 поръчки, конверсията е 2%. - Умножете. Pazaruvaj: €20 × 0,02 = €0,40 на клик. eMAG: €12,50 × 0,02 = €0,25 на клик. Всеки клик над тези суми губи пари по този продукт. - Сравнете с цената на клик. В Pazaruvaj: основната цена × индекса, плюс 15% от 9 октомври до 18 януари. В eMAG: цената на клик от отчета на кампанията. Същата сметка, обърната, дава ROAS на нулата. ROAS (return on ad spend) е приходът от рекламата, разделен на разхода за нея. ROAS на нулата е цената, разделена на маржа: €50 ÷ €20 = 2,5 в Pazaruvaj и €50 ÷ €12,50 = 4 в eMAG. При ROAS под това число каналът губи пари. Повече за сметката има в статията за [ROAS и ROI за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/roas-roi-online-store). Важно: в примера сумите са без ДДС. Проверете дали „стойността на продажбите“ в отчета на eMAG Ads е с ДДС или без, преди да я сравните с ROAS на нулата. ## Как да мерите резултата от Pazaruvaj и eMAG Резултатът от Pazaruvaj се мери в магазина, защото поръчката е там, а резултатът от eMAG Ads в eMAG. Отчетите в „Анализи“ на CloudCart записват източника на посещението сами. - Анализи → „Visits by traffic source (referral)“. Потърсете реда pazaruvaj.com и сравнете броя посещения с кликовете, които Pazaruvaj ви е таксувал за същия период. Статистиката на Pazaruvaj закъснява с няколко дни, затова сравнявайте приключили седмици. - Анализи → „Sales by traffic source (referral)“. Сумата на поръчките от pazaruvaj.com, без доставката. Разделете я на сметката от Pazaruvaj и получавате ROAS на канала. - Анализи → „Landing pages by sales“. Показва от кои продуктови страници започват платените поръчки. Маркиран продукт, който месец по-късно го няма тук, е за по-нисък индекс. - eMAG Ads → таблото на кампанията. Трафик, продажби, стойност на продажбите и цена на клик на ниво кампания. Изтеглете XLS отчета за импресии, кликове и цена на клик по продукт. - eMAG → „Финанси“ → „Разбивка“. Комисионната по поръчка. Без нея ROAS от eMAG Ads изглежда по-добър, отколкото е. CloudCart записва източника от първото посещение в сесията. Купувач, дошъл от Pazaruvaj, се води на Pazaruvaj за цялата сесия, дори да излезе и да се върне директно. Ако поръча в нова сесия, например от имейл дни по-късно, поръчката се води на новия източник. Посетителите, оставили имейл в количката, се връщат с автоматичното напомняне, което се включва в настройките на количката, а списъкът с изоставените колички е в Поръчки → Изоставени; как се настройва, има в статията за [изоставените колички](https://cloudcart.com/blog/abandoned-carts-online-store). > Магазин с AI асистент ROAS по продукт за двата канала с едно изречение AI асистентът (Claude Code, ChatGPT Codex, Gemini CLI, Cursor) чете поръчките в CloudCart през PAT токен само за четене. Дайте му XLS отчета от eMAG Ads и сметката от Pazaruvaj и напишете: „Сметни ROAS и ROAS на нулата за всеки промотиран продукт и подреди от най-губещия.“ Как се свързва AI асистентът → ## Кои продукти да промотирате първи Промотирайте първо продуктите, при които максималната цена на клик е над цената, която платформата ще поиска: - Продукти с голям марж в евро. Марж €40 издържа 4 пъти по-скъп клик от марж €10. - Продукти с конкурентна цена. В Pazaruvaj разликата от средната цена носи точки за маркираното място, а в eMAG по-ниската цена помага да държите бутона „Купи“. - Продукти с баркод и марка. Двете платформи свързват офертата ви с правилния продукт по тях, а колкото по-пълни са данните, толкова по-лесно става това. - Продукти с достатъчна наличност за поне седмица продажби, заради обновяването на всеки 4 часа. Удобен начин е да сложите таг (Продукти → Тагове) на продуктите, които минават сметката, и да филтрирате фийда за Pazaruvaj по този таг. Останалите продавате в магазина и през [Google Shopping](https://cloudcart.com/blog/google-shopping-merchant-center-bulgaria). Фийдовете за Pazaruvaj и eMAG са включени в плана с лимит по брой продукти: 100 в Baby Pack, 2 000 в Starter Pack, 7 500 в CC Pro и 10 000 в CC Master ([сравнение на плановете](https://cloudcart.com/pricing)). ## Защо промотираните оферти са с етикет „Промотирани“ Етикетът е задължителен по правото на ЕС. От 17.02.2024 [Регламент (ЕС) 2022/2065 за цифровите услуги](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/BG/TXT/HTML/?uri=CELEX:32022R2065) изисква в чл. 26 онлайн платформите да показват ясно и в реално време, че дадена информация е реклама, и от чие име се показва. От 28.05.2022 [Директива (ЕС) 2019/2161](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/BG/TXT/HTML/?uri=CELEX:32019L2161) добави към нелоялните търговски практики (т. 11а от приложение I) резултатите от търсене без ясно оповестяване на платена реклама или плащане за по-предно класиране. ## Грешки, които изяждат бюджета - Промотиран продукт без бутона „Купи“ в eMAG. Факторът е в правилата на eMAG Ads: проверете цената спрямо другите продавачи, преди да вдигнете цената на клик. - ROAS без комисионната. Отчетът на eMAG Ads показва стойността на продажбите, а комисионната от 7% до 25% се вижда отделно в разбивката. Сравнявайте с ROAS на нулата, сметнат след нея. - Еднакво наддаване целогодишно. От 9 октомври до 18 януари кликът в Pazaruvaj е с 15% по-скъп. Преизчислете тавана си преди Черния петък. - Различна цена в магазина и в канала. eMag Sync качва цената от магазина на всеки 4 часа, затова цена, сменена само в портала на eMAG, може да бъде презаписана при следващото обновяване. Сменяйте цените в админа на CloudCart. - Пропуснат втори контакт. Купувачът от Pazaruvaj е ваш клиент и следващата му поръчка може да дойде от имейл, без нов клик. Писмата се пускат от Маркетинг → Кампании към сегменти от клиентите. > Магазин за €1 3 месеца по €1, с фийда за Pazaruvaj и eMag Sync Новите магазини плащат €1 на месец за първите 3 месеца на всеки план, до 31.12.2026. Ако започнете сега, в трите месеца влизат Черният петък и Коледа, когато купувачите сравняват цени най-активно. Създайте магазин за €1 → ## Често задавани въпроси **Колко струва реклама в eMAG?** В eMAG Ads плащате цената на клик, която сами задавате за всеки продукт, а дневният бюджет ограничава разхода за деня. Рекламата се плаща от закупен кредит или от кредитния лимит, отделно от комисионната от 7% до 25% за продажбата. **Каква е цената на клик в Pazaruvaj?** Цената зависи от раздела и от цената на стоката и е в XLSX ценоразписа в партньорския портал, без ДДС. Над 400 категории и всички стоки под €1 са с €0,00 на клик, продуктите без категория са с €0,06. От 9 октомври до 18 януари към цените се добавя 15%. **Как да изляза на първо място в Pazaruvaj?** Първите три места в сравнението са маркирани и се печелят с точки: отличие „Коректен магазин“, мнения на клиентите, цена спрямо средната и индексът за маркиране, който плащате. Индексът е от 1,5 до 100 и се задава за магазина, категория или продукт. Плащате минималния индекс, нужен за мястото. **Може ли да продавам в Pazaruvaj без да плащам за клик?** Да, Pazaruvaj показва и магазини без кредит, но с ограничена позиция, без маркиране и без оценката „Коректен магазин“ до офертата. Кликовете са до 100 на ден през първите 60 активни дни и до 25 на ден след това. Режимът е подходящ за проверка на фийда; за растеж трябва кредит. **Къде се показват промотираните продукти в eMAG?** В страницата на категорията, в търсенето и в блока „Промотирани продукти“ на продуктовите страници, в сайта, мобилния сайт и приложението на eMAG. Офертите са с текст „Промотирани“. **Какъв ROAS е добър за реклама в eMAG и Pazaruvaj?** Добър е ROAS над ROAS на нулата за конкретния продукт, тоест над цената без ДДС, разделена на маржа след доставната цена, пратката и комисионната. При продукт за €50 без ДДС и марж €12,50 в eMAG ROAS на нулата е 4. **Pazaruvaj или eMAG Ads: къде да пусна реклама първо?** При същия продукт и същата конверсия Pazaruvaj издържа по-висока цена на клик, защото няма комисионна и клиентът остава ваш. eMAG Ads има смисъл, когато вече продавате в eMAG и офертата ви държи бутона „Купи“. Започнете там, където максималната ви цена на клик е по-далеч над реалната. Имате въпрос за фийда за Pazaruvaj или за връзката с eMAG? Пишете ни на [support@cloudcart.com](https://cloudcart.commailto:support@cloudcart.com).