# Рекламен бюджет за онлайн магазин: колко и къде, с примерен план Рекламен бюджет за онлайн магазин: как се смята от маржа и целевата CPA, как се разделя по канали и примерен медиа план за €300, €1 000 и €3 000. Източник: https://cloudcart.com/blog/ad-budget-media-mix-online-store · CloudCart · 2026-11-06 Рекламният бюджет на онлайн магазин се смята отзад напред: брой поръчки, които искате, по целевата цена на поръчка (CPA). При средна поръчка €60, марж на приноса €21 и целева CPA €15, 66 поръчки на месец искат €1 000. Около 70% от сумата отиват за нови клиенти, 20% за ремаркетинг, 10% за тестове. Правилата на Google, Meta и TikTok по-долу са от помощните им центрове, проверени на 06.11.2026. При всяка стъпка пише и какво се прави в админа на CloudCart. ## Какво е рекламен бюджет и какво влиза в него Рекламният бюджет е сумата, която магазинът плаща на рекламните платформи за един месец, за да получи поръчки: показвания и кликове в Google Ads, Meta, TikTok и маркетплейсите. Снимките, видеата и абонаментът за магазина са отделен разход. - CPA (cost per acquisition, цена на поръчка) е разходът за реклама, разделен на броя поръчки от нея. €450 реклама и 30 поръчки дават CPA €15. - Целева CPA е най-високата цена на поръчка, при която рекламата още ви оставя печалбата, която искате. - Медиа микс е разделянето на бюджета между каналите, а медиа планът е таблицата, в която пише колко пари получава всеки канал, с каква цел и по каква метрика се оценява. Формулите на ROAS, ROI и ROAS на нулата са в [статията за ROAS и ROI на онлайн магазина](https://cloudcart.com/blog/roas-roi-online-store). ## Как да сметнете рекламния бюджет от маржа и целевата CPA Рекламният бюджет се смята от маржа на приноса на една поръчка. Как се смятат надценката, маржът и крайната цена с ДДС е описано в [статията за ценообразуване, надценка и марж](https://cloudcart.com/blog/pricing-margin-online-store). - Вземете средната поръчка. От таблото Анализи в админа на CloudCart, за последните 90 дни. В примера: €60 с ДДС. - Сметнете марж на приноса. €60 ÷ 1,2 = €50 без ДДС, минус €25 стока, минус €4 доставка и опаковка, минус €0 такса за картово плащане (с CloudCart Pay таксата е 0% до 31.12.2026; при друг метод извадете неговата такса). Остават €21. Това е максималната CPA: при нея рекламата излиза на нула. - Решете колко печалба искате от поръчка. Например 10% от средната поръчка, €6. Целевата CPA е €21 − €6 = €15. - Изберете целта в поръчки. Например 66 поръчки на месец от платена реклама. - Умножете. 66 × €15 = €990, закръглено €1 000 на месец. - Превърнете го в дневен бюджет. При повечето кампании Google Ads може да похарчи до 2 пъти дневния бюджет в един ден, но за месеца таксува най-много 30,4 пъти дневния бюджет ( Google Ads Help: среден дневен бюджет , проверено на 06.11.2026). Затова месечната сума за Google ÷ 30,4 е дневният бюджет: ако цялата сума от €1 000 е в Google, това са €32,89 на ден. Същата сметка отговаря и на въпроса „какъв процент от оборота да е рекламата“. Делът на рекламата в оборота от нея е целевата CPA ÷ средната поръчка: €15 ÷ €60 = 25%. Това е обратното на целевия ROAS 4. При по-нисък марж делът пада: ако маржът на приноса е €9 вместо €21, целевата CPA е €3 и делът е 5%. Важно: CPA, сметната от платформата, обикновено е по-ниска от реалната, защото платформите си приписват и поръчки, които не са довели. Сверката с поръчките в магазина е в раздела за атрибуцията по-долу. > 0% комисионна Целевата CPA не губи процент за платформата При поръчка от €60 комисионна от 2% взима €1,20 от маржа на приноса и сваля целевата CPA от €15 на €13,80. При 66 поръчки това са €79 на месец по-малко за реклама. В CloudCart комисионна върху продажбите няма, така че сметката от стъпките горе е крайна. Сметнете комисионната си → ## Как да разделите бюджета по етапи на фунията Бюджетът се дели на три части: нови клиенти, ремаркетинг към хора, които вече са били в магазина, и тестове. Препоръката ни за магазин с първите си платени кампании е около 70% за нови клиенти, 20% за ремаркетинг и 10% за тестове. Ремаркетингът има най-ниската CPA, но аудиторията му е колкото трафика и повече пари вдигат само честотата. Задържането по имейл и Web Push е без цена на клик. | Етап | Дял от бюджета | Какво правите в рекламната платформа | Какво правите в CloudCart | По какво оценявате | | Нови клиенти, които търсят | 30–50% | Google Shopping или Performance Max по фийда, търсене по категории | Свързвате Google Shopping с Merchant Center и избирате кои продукти се синхронизират | CPA спрямо целевата | | Нови клиенти, които не търсят | 20–40% | Meta с широка аудитория, по-късно TikTok | Слагате Pixel ID в приложението за Facebook и TikTok Dynamic Ads, за да се отчитат покупките | CPA и дял нови купувачи | | Ремаркетинг | 15–20% | Динамични реклами в Meta по каталога, динамичен ремаркетинг в Google | Пускате фийда за Facebook и CSV фийда за Google Ads, сегменти на некупилите | CPA и честота | | Тестове | около 10% | Нов канал, нова аудитория или нов тип реклама | Отделни UTM параметри, за да видите поръчките от теста | Резултат след минимума от събития | | Задържане | €0 за кликове | Не се ползва | Изоставени колички, автоматични кампании по имейл и Web Push, промокодове | Оборот от кампаниите, повторни поръчки | Каква реклама за кой етап става е обяснено в [статията за видовете онлайн реклама и маркетинговата фуния](https://cloudcart.com/blog/online-advertising-types-funnel), а как бюджетът влиза в годишния план по месеци е в [маркетинговия план и календар за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/ecommerce-marketing-plan-calendar-2027). ## Медиа микс: кои канали за онлайн магазин Добрият медиа микс за онлайн магазин започва с канала, в който клиентът вече търси продукта, обикновено Google с продуктовия фийд, и добавя Meta и TikTok, когато първият е стабилен. Всеки канал има част в магазина и част в платформата. | Канал | Какво настройвате в CloudCart | Какво настройвате в платформата | Кога влиза в плана | | Google Shopping и Performance Max | Приложения → Google Shopping: връзка с Merchant Center, кои продукти се синхронизират; фийдът е до 100, 2 000, 7 500 или 10 000 продукта според плана | Кампания в Google Ads, свързана с Merchant Center, целева CPA или целева ROAS | От първото евро | | Google търсене | Приложения → Google Tag Manager или Google Analytics за събитието за покупка | Ключови думи по категории и по името на магазина | От €300, с малка част | | Meta (Facebook, Instagram) | Приложения → XML Feed → FaceBook: Pixel ID и фийд за каталога; Pixel работи на всеки план | Events Manager, каталог в Commerce Manager, кампания за продажби в Ads Manager | Ремаркетинг от €300, нови клиенти от €1 000 | | TikTok | Приложения → TikTok Dynamic Ads: TikTok Pixel и Events API; приложението TikTok Ads показва кампаниите и разхода в админа | TikTok Ads Manager, видео във формата на платформата | Когато бюджетът позволява минимума на рекламната група | | Имейл и Web Push | Маркетинг → Кампании и Маркетинг → Сегменти, формите за абонати | Няма | Винаги, без цена на клик | Как се връзват фийдът и Merchant Center, стъпка по стъпка, е в [ръководството за Google Shopping и Merchant Center](https://cloudcart.com/blog/google-shopping-merchant-center-bulgaria). ## Примерен медиа план за €300, €1 000 и €3 000 на месец Трите плана са примерни разпределения за средна поръчка €60 и целева CPA €15. Плановете за €1 000 и €3 000 следват разделянето 70/20/10. При €300 ремаркетингът е по-голям дял, защото тестове и втори канал не се побират. | Канал и цел | €300 на месец | €1 000 на месец | €3 000 на месец | | Google Shopping или Performance Max (нови клиенти) | €170 | €350 | €700 | | Google търсене (категории и марка) | €30 | €100 | €200 | | Meta, нови клиенти | €0 | €250 | €500 | | Meta, ремаркетинг и динамични реклами | €100 | €200 | €600 | | TikTok, нови клиенти | €0 | €0 | €700 | | Тестове | €0 | €100 | €300 | | Дневен бюджет в Google (÷ 30,4) | €6,58 | €14,80 | €29,61 | | Поръчки при CPA €15 | около 20 | около 66 | около 200 | ### План за €300: един канал, който търси С €300 на месец всички пари отиват там, където клиентът вече търси продукта: Google Shopping по фийда и малко търсене по името на магазина. €100 остават за ремаркетинг в Meta към посетителите от Google. Новите клиенти в Meta и TikTok чакат, защото Meta препоръчва да оценявате цената на резултат, след като рекламната група събере около 50 събития за оптимизация ([Meta Business Help: цена на събитие за оптимизация](https://www.facebook.com/business/help/1707952432550214), проверено на 06.11.2026). При CPA €15 това са €750 само за една група, а бюджетът е €300. На Baby Pack фийдът за Google е до 100 продукта, затова сложете в него продуктите с най-добър марж. ### План за €1 000: Google плюс Meta С €1 000 на месец Google остава основата, а Meta получава €250 за нови клиенти с една широка аудитория и €200 за ремаркетинг. Една група с €250 ще събере около 17 покупки, затова не я разделяйте на няколко аудитории: всяко разделяне отдалечава групите от 50-те събития. €100 са за тест, например нов тип реклама в Meta с видео вместо снимка. ### План за €3 000: добавяте TikTok С €3 000 на месец влиза TikTok с €700, а ремаркетингът в Meta расте до €600, защото трафикът от трите канала за нови клиенти е по-голям. По помощния център на TikTok дневният бюджет на кампания трябва да е над $50, а на рекламна група над $20 ([TikTok Ads Help: бюджет](https://ads.tiktok.com/help/article/budget), проверено на 06.11.2026). €700 на месец са около €23 на ден, достатъчно за една рекламна група с бюджет на ниво група. Минимумът на една група е около $600 на месец ($20 × 30 дни), а в плана за €1 000 това би изяло почти всичките €450 за Meta, затова там TikTok още не влиза. > CloudCart Pay 0% такса за транзакция до 31.12.2026 Таксата за картово плащане се вади от маржа на приноса на всяка поръчка от рекламата. С CloudCart Pay клиентът плаща с карта, Apple Pay или Google Pay в магазина, а в сметката на целевата CPA тази такса остава €0. Как работи CloudCart Pay → ## Правила за тестване на рекламния бюджет Тестът дава отговор, когато сменяте едно нещо наведнъж и го оставите да събере минимума резултати на платформата. - Сменете една променлива. Само аудиторията, само рекламата или само типа кампания. - Дайте на теста бюджет за минимума от събития. Meta препоръчва около 50 събития за оптимизация след последната съществена промяна. Google препоръчва целевата CPA да се оценява за последните 30 дни с поне 30 реализации ( Google Ads Help: целева CPA ). TikTok пише, че резултатите се стабилизират след около 25 резултата на кампания или 7 дни ( TikTok Ads Help: фаза на обучение ). - Не пипайте групата, докато се учи. По Meta съществена промяна е всяка промяна на аудиторията, на рекламата, на събитието за оптимизация, нова реклама в групата, смяна на стратегията за офериране и пауза от 7 дни или повече ( Meta Business Help: съществени промени ). Голяма промяна на бюджета също може да върне групата в обучение. - Сложете отделни UTM на теста. Така в магазина виждате поръчките от теста отделно от останалите кампании. - Сравнете с поръчките в магазина. Победител е вариантът с по-ниска CPA по поръчките в CloudCart. - Спрете губещия, преместете парите. Тестовият бюджет на губещия вариант отива при победителя, а следващият тест започва с нова променлива. ## Кога да увеличите рекламния бюджет Бюджетът се вдига, когато реалната CPA по поръчките в магазина е под целевата поне две поредни седмици и групата е излязла от обучение. - CPA под целта. Сметната от поръчките в магазина. - Стабилност. Около 50 събития след последната съществена промяна в Meta, поне 30 реализации за 30 дни в Google. - Наличност. Продуктите в рекламата са на склад за следващия месец. Вдигайте на стъпки. Meta дава пример, че промяна от $100 на $101 едва ли ще върне групата в обучение, а промяна от $100 на $1 000 може. Затова е по-сигурно да вдигате с по 20–30% на няколко дни и да гледате CPA след всяка стъпка. Когато CPA расте с бюджета, каналът е стигнал тавана си. Тогава добавете следващия канал от медиа плана. ## Атрибуция: защо отчетите на платформите не съвпадат с поръчките Сборът от поръчките, които отчитат Google, Meta и TikTok, почти винаги е по-голям от поръчките в магазина. Всяка платформа приписва поръчката на своята реклама по свои правила за дни след клика и показвания без клик, така че една поръчка може да бъде отчетена от две платформи. Затова медиа планът се оценява на две нива: - По кампания , в платформата: кои реклами и аудитории работят по-добре една спрямо друга. - За целия магазин , в магазина: целият разход за реклама за месеца, разделен на поръчките от платени източници в CloudCart. Това е реалната CPA, с която сравнявате целевата. В CloudCart оборотът по източник е в Анализи → Sales by traffic source (referral). Източникът се записва от първото посещение в сесията, а рекламата се разпознава по параметъра на клика в адреса: fbclid за Meta, gclid и gbraid за Google, ttclid за TikTok. Разделянето по кампания по utm_campaign е в кутията Sales by Source / Medium, а UTM проследяването е в CC Pro и CC Master ([цените и плановете](https://cloudcart.com/pricing), към ноември 2026). Как се слагат UTM на всяка реклама е в [статията за UTM параметри и атрибуция](https://cloudcart.com/blog/utm-tracking-attribution). Facebook Conversions API не е включен в стандартните планове на CloudCart (там работи браузърният пиксел), а при отказ от рекламните бисквитки пикселът не се изпраща. Затова Meta може да не види част от поръчките, докато си приписва други, и сверката с магазина е задължителна. > Магазин с AI асистент Реалната CPA по канал с едно изречение Свързан с PAT токен, AI асистентът (Claude Code, ChatGPT/Codex, Gemini CLI или Cursor) филтрира поръчките в магазина по UTM и източник и ги поставя до разхода, който копирате от рекламния отчет. Сверката става с едно изречение, без ръчни таблици. Как се свързва AI асистентът → ## Как да подготвите магазина, преди да харчите бюджета Рекламата носи повече, когато магазинът измерва поръчките и връща некупилите сам. Подготовката се прави веднъж. - Пиксел и каталог за Meta. Приложения → XML Feed → FaceBook → Settings: въведете само числовия Pixel ID и пуснете фийда за каталога. Адреса на фийда поставете в Commerce Manager. - Фийд за Google. Приложения → Google Shopping: свържете Merchant Center и изберете кои продукти се синхронизират. За динамичен ремаркетинг в Google Ads има отделен CSV фийд в Приложения → XML Feed → Google AdWords, с UTM на всеки продуктов линк. - TikTok. Приложения → TikTok Dynamic Ads за пиксела и Events API, когато TikTok влезе в плана. - Изоставени колички. Включете автоматичното напомняне в Настройки → Количка и поръчка; самите колички са в Поръчки → Изоставени. Посетителят от реклама, оставил продукт в количката, получава линк, който я връща. Известията са до 100, 500, 5 000 или 10 000 според плана ( изоставени колички ). - Абонати и сегменти. Форма за абонати в Маркетинг → Абонати → Subscribe Forms и сегменти на купилите и некупилите в Маркетинг → Сегменти. Сегментът се изнася като CSV, който може да качите като аудитория от клиенти в рекламната платформа. - Автоматични кампании. В Маркетинг → Кампании пуснете автоматичните писма и Web Push след първата поръчка ( кампании в CloudCart ). Те носят втората поръчка без нов рекламен разход. Как се гради ремаркетингът в Meta, Google и по имейл към тези аудитории е в [статията за ремаркетинг за онлайн магазин](https://cloudcart.com/blog/remarketing-online-store). ## Грешки, които изяждат рекламния бюджет - Бюджет от оборота, без марж. „5% от оборота“ не казва нищо, ако маржът на приноса е 15% или 50%. Започнете от целевата CPA. - Твърде много групи с малко пари. Пет групи по €60 в Meta не събират събития за обучение. Една група с €300 събира. - Продукти с нисък марж в рекламата. Продукт с марж на приноса €5 не може да носи печалба при CPA €15. Махнете го от фийда за рекламата. > Нов магазин €1 на месец за първите 3 месеца Първите три месеца на всеки план са по €1, така че почти целият първи бюджет от €300 отива в рекламата. Пикселът, фийдът за Google и изоставените колички са в магазина от първия ден. Създайте магазин за €1 → CloudCart, българската платформа за онлайн магазини, събира в един админ фийдовете за Google и Meta, пикселите, изоставените колички и оборота по източник в [Анализи](https://cloudcart.com/analytics). Цените на плановете са на [/pricing](https://cloudcart.com/pricing) (към ноември 2026, годишно плащане, без ДДС: Baby Pack €14, Starter Pack €33, CC Pro €83 и CC Master €249 на месец). [Създайте магазин за €1](https://cloudcart.com/bg/offer/online-store-for-1-euro) и сметнете целевата си CPA, преди да пуснете първото евро реклама. Въпроси: support@cloudcart.com. ## Често задавани въпроси **Какъв рекламен бюджет ми трябва за онлайн магазин?** Колкото е броят поръчки, които искате, умножен по целевата ви цена на поръчка (CPA). При целева CPA €15 и цел 66 поръчки на месец бюджетът е около €1 000. Целевата CPA се смята от маржа на приноса минус печалбата, която искате от поръчка. **Какъв процент от оборота да отделя за реклама?** Делът на рекламата в оборота от нея е целевата CPA, разделена на средната поръчка. При CPA €15 и средна поръчка €60 това са 25%. Общ процент за всички магазини няма, защото зависи от маржа: при марж 15% делът трябва да е много по-нисък, отколкото при марж 50%. **Как да разпределя рекламния бюджет между каналите?** Започнете с канала, в който клиентите вече търсят продукта, обикновено Google Shopping по фийда, и добавяйте Meta и TikTok, когато бюджетът стига за минимума им от събития. Ориентир е около 70% за нови клиенти, 20% за ремаркетинг и 10% за тестове. **Какво е target CPA в Google Ads?** Целевата CPA е стратегия за офериране, при която задавате желаната средна цена на реализация, а Google Ads настройва офертите, за да получи колкото може повече реализации около нея. Някои реализации ще струват повече, други по-малко. Google препоръчва да я оценявате за 30 дни с поне 30 реализации. **Колко трябва да е дневният бюджет във Фейсбук?** Толкова, че една рекламна група да събере около 50 събития за оптимизация, защото след този брой Meta препоръчва да оценявате цената на резултат. При CPA €15 и оптимизация по покупка това са около €750, или около €25 на ден, ако 50-те покупки трябва да дойдат за месец. Ако бюджетът е по-малък, ползвайте една група или по-ранно събитие като добавяне в количката. **Може ли да се рекламира онлайн магазин с €300 на месец?** Да, ако парите отидат в един канал, в който клиентите търсят, например Google Shopping, с малка част за ремаркетинг. При CPA €15 €300 носят около 20 поръчки. Meta за нови клиенти и TikTok чакат по-голям бюджет заради минимума от събития и минималния дневен бюджет на TikTok. **Защо Meta и Google отчитат повече поръчки, отколкото има в магазина?** Всяка платформа приписва поръчката на своята реклама по свои правила, а една поръчка може да бъде отчетена от две платформи. Оценявайте целия бюджет по поръчките в магазина. В CloudCart те са по източник в Анализи → Sales by traffic source.