Опознай пазарната ниша и се възползвай максимално от предимствата ѝ

Дефиницията за сегментиране на пазара или пазарната сегментация е понятие от областта на маркетинга, с което се означава дейност, целяща да се раздели пазара на отделни части (сегменти).

Пазарен сегмент се нарича съвкупност от купувачи, които се групират по даден критерий. Потребителите, принадлежащи към отделен пазарен сегмент, откликват по сходен начин на даден комплекс от маркетингови инструменти за онлайн магазин. Ето защо маркетинговите комбинации за всеки пазарен сегмент се отличават с определена конкретност и специфика.

И сега няколко думи как да използваш тези познания за себе си и да помогнеш на твоя онлайн магазин да се развие по-бързо, целенасочено и успешно.

Търсенето на пазарна ниша е динамичен процес, които има своите специфики. Всеки търговец, независимо дали оперира онлайн, или офлайн, следва да фокусира усилията си върху това да търси и създава пазар за своя продукт, а не просто да се опитва да задържи съществуващия пазар или определена част от него.

В тази връзка, особено важно е да познаваш и най-добрите доставчици на стоки в България.

Избери като начало критерии, по които ще направиш сегментиране на пазара. Критериите могат да бъдат много и различни, като например:

• дали продуктите, които ще продаваш, ще бъдат от скъпи материали и изработка, т.е. насочени към платежоспособни клиенти;
• дали имаш възможност да наемеш склад за големи количества, или ще поддържаш по-малък асортимент и бройки;
• дали ще разполагаш със собствен транспорт, рекламни специалисти, канали за продажба;
• дали ще целиш клиенти от близки или далечни райони; от каква възраст, образование, интереси (особено важно!) и т.н.

Насочи вниманието си и част от ресурсите към нови продукти и нови пазарни ниши, които за другите изглеждат неинтересни, незначими и абсурдни. Така ще имаш по-малко конкуренти.

Търси нови възможности, предизвиквай ги да се случат и се възползвай от тях

Често пазарните ниши, които имат най-много проблеми, имат и най-голям потенциал за завладяване. Има свободно място за навлизане на нов търговец, който да предложи ново решение на проблемите.

Ако всички се втурнат към една и съща пазарна ниша и произвеждат един и същ вид продукт, знай, че там конкуренцията ще е най-ожесточена. А печалбата ще е малка, защото ще се разделя между много участници. В такава ситуация трудно се пробива, защото всеки ще се бори за оцеляването си.

Когато продаваш на по-малка ниша имаш и други предимства като: предлагането и рекламата ще ти излязат финансово по-изгодно, защото клиентите ще са по-сбити като брой. Тъй като ще си направил по-конкретна и сбита селекция на клиентите има по-голям шанс да споделят общи интереси и идеи и да останат верни на марката ти. И тъй като ще са по-малко, ти имаш по-голям шанс да познаваш изискванията им.

След като си отговориш на въпроса за кого е продуктът, е време да помислиш и за конкретните негови характеристики или най-вече за това какво от това реално е неговото предимство. Това е онази част, която ще те направи запомнящ се и ще те изстреля пред конкурентите.

За тази цел можеш да си поиграеш с историческите аспекти, както и с качествените на продукта, за да го представиш в най-добрата му светлина. Високото качество на продукта или услугите е едно от най-важните условия за успешно внедряване и работа в пазарна ниша. Бъди различен и предлагай продукт с оригинални характеристики или нестандартни форми; играй си със съдържанието и опаковката, за да един по-добър ефект и по-доволен клиент.

Разбира се, за да се случи това, трябва да си наясно, че познаваш продукта из основи, ако не го произвеждаш ти, и си наясно и с предимствата, и с недостатъците му, и можеш да подчертаеш едни за сметка на другите.

Предлагай специални оферти

Когато имаш таргет и продукт е време да накараш тези клиенти, не само да повярват в него, но и да привлекат други. Това може да се случи като им покажеш, че са специални чрез методи, които ще ги накарат да се чувстват като част от нещо ново, ексклузивно и различно.

Нека продуктите ти и маркетинговата ти кампания представят на таргет групата ти възможност да се почувстват като част от общност. Покажи им, че си ги избрал, за да бъдете част от него специално и обединено около обща идея. Така ще им покажеш лично отношение към това, което харесват и възможност и те да те изберат като техен лидер в доставката им на това благо или услуга.

Разкажи история чрез фирменото си лого, продукт или мисия, защото всеки обича хубавата история и би искал да участва в такава.

Веднъж, когато имаш идея на кой и какво ще продаваш и познаваш характеристиките и на двете, е много по-лесно да започнеш, изградиш и развиеш по-успешен бизнес онлайн, който да те постави сред сериозните “играчи” на пазара.

Правилното селектиране на пазарна ниша, гарантира правилно позициониране на целия ти бизнес онлайн.

Бъди смел, различен и отговорен и успехът няма да закъснее!

Създай магазин