Какво е реклама на клик (за онлайн търговия) и как да я използваш правилно

Реклама на клик или Pay per click (PPC), както е популярен терминът в англоговорящите страни, е реклама в търсещите машини.

Начинът на работа на PPC рекламата е сравнително прост – търсачките определят позицията на рекламата съобразно сумата, заложена за клик от съответния онлайн магазин. Днес ще се фокусираме върху значението на този тип онлайн реклама, както и начините за реализирането ѝ.

С други думи, ще се опитаме да отговорим на един често задаван въпрос в света на е-търговията: как да рекламираме в интернет?

Google Ads като канал за реклама на онлайн магазин

Google Ads рекламата безспорно е най-голямата платформа за реклама на клик, превърнала се в синоним на PPC. Гугъл рекламата е съсредоточена върху ключови думи, респективно текстове (adwords реклама). Онлайн магазините плащат, за да бъдат изведени сред първите резултати при търсене на определени ключови думи или фрази.

Нека да дадем примерна реклама на продукт, за да стане по-ясно как функционира рекламата в Google. Да приемем, че продаваш маркови якета и искаш твоите предложения да излязат напред под формата на реклама в Гугъл, когато даден потребител даде заявка за търсене по ключова фраза маркови якета.

Със сигурност обаче твоят електронен магазин не е единственият, който предлага маркови якета. Тук вече излизат на преден план редица фактори като кой търговец ще покаже най-качествен резултат от рекламата, основан на лендинг страници, правилните послания, целева аудитория, цена и други.

Предвид тези фактори си струва да обърнем внимание на няколкото основни момента при правенето на онлайн реклама посредством канала на Google Ads.

Регистрирай се сега

Залагане на цели

Залагането на конкретни цели на рекламната кампания в Google Ads е особено важен момент. Целите насочват рекламата към конкретните функции, които ще доведат до нейния успех.

Така например, ако искаш да генерираш трафик към онлайн магазина си, рекламните ти послания следва да бъдат разработени по определен начин. Google Ads ще ти даде препоръчани функции и настройки, след като заложиш съответните цели.

Криейтиви и послания

Създаването на правилното послание има определящо значение за ефективността на рекламата. Важно е този тип рекламни текстове да са кратки – обикновено се ограничават до 3 кратки съобщения, които имат за цел да впечатлят посетителите. Google Ads платформата улеснява създаването на рекламни текстове, давайки предложения, съобразно поставените маркетингови цели.

Стратегиране и организация

Google Ads платформата предлага няколко опции за организация на стратегията за реклама. В зависимост от това към какви мрежи ще е насочена, можеш да стратегираш с фокус върху получаването на кликове, импресии, реализации или показвания. Стратегирането става на база целите, които си поставяш като онлайн магазин.

Кликвания се получават всеки път, когато потребител взаимодейства с рекламата ти посредством клик. Импресиите се отчитат на база показване на рекламата в определени уеб сайтове.

Реализации имаме налице едва тогава, когато потребителят взаимодейства с бизнеса, стигайки до него чрез рекламата. Например, когато той изгледа видео реклама или кликне върху нея и впоследствие извърши действие като покупка (в най-добрия случай).

Ключовите думи – стратегическият фундамент

Погрешно много потребители смятат, че Гугъл рекламата зависи най-вече от бюджета на рекламодателя. Да, той е важен, но далеч не е единственият фактор. Много онлайн търговци инвестират твърде много в Google Ads кампании, без да отдават съществено значение на фундаменталния елемент при рекламирането в Google – ключовите думи.

Класирането на рекламите в Гугъл е резултат от множество показатели като на първо място са ключовите думи, следвани от URL адреса, лендинг пейдж и други. Успеваемостта на Google Ads рекламата се формира на база качествения резултат. Той, от своя страна, зависи от подбора на правилните ключови думи.

Мониторинг, анализ и оптимизация на постигнатите резултати

Това е последната, но особено важна стъпка, на която обръщаме внимание, става ли въпрос за ефективно провеждане на рекламна кампания с Google Ads платформата.

Не е нужно само да създадеш дадена реклама и да оставиш платформата да свърши всичко останало. Като рекламодател е необходимо да осъществяваш ежедневен мониторинг, използвайки достъпния и функционален панел на Google Ads. Поне веднъж седмично, въз основа на данните, анализирай постигнатите резултати.

Постигнатите резултати са най-важният момент, от който следва да се ръководиш. Въз основа на тях следва да оптимизираш рекламните си текстове, изображения и т.н. Тук е важно да споменем и ключовите думи – те са изключително променлив елемент, който налага своята регулярна оптимизация.

Google Analytics е другият много полезен инструмент, който може да ти помогне за по-добрата оптимизация и повишаване на резултатите. Възможността рекламният ти Google Ads акаунт и Google Analytics да се свържат ще гарантира по-висока ефективност при оптимизацията на рекламните ти кампании.

Посредством Analytics можеш да получиш информация за източника на трафик към уеб магазина ти, прегледаните страници, използваните устройства, местоположение и т.н. Това са много ценни данни за развитието на магазина ти като цяло.

Facebook Ads

Facebook Ads – платформата за реклама на най-голямата социална мрежа в света е другият популярен рекламен канал за онлайн търговия. Фейсбук рекламата може да бъде особено ефективен инструмент, стига да бъде реализирана правилно.

При Facebook Ads има съществени различия. Този тип реклама онлайн разчита на преки заявки, а не на интереси и поведения, както е при Google Ads.

Създай онлайн магазин

Залагане на цели

Facebook Ads е подходящ рекламен канал, в случай че би искал да рекламираш на мобилни устройства, посредством Instagram, Messenger и дори WhatsApp. Facebook предоставя достъп до множество рекламни формати в изпълнението на различни цели за твоя онлайн бизнес.

Струва си да споменем различните такива, с които Facebook рекламите могат да са много ефективни – генериране на повече трафик, реализация на повече продажби, активизиране на хората да взаимодействат с бизнеса ти посредством социалните мрежи (чрез реагиране, споделяне, коментиране и т.н.).

Много онлайн търговци си задават въпроса – как да си направим рекламна страница във Фейсбук? Процесът е изключително бърз и лесен, като единственото условие е да имаш профил в социалната мрежа, от който да администрираш страницата си.

В комбинация със съветите, които дава платформата в процеса по създаването ѝ, бизнесът ти може да достигне до широка аудитория.

Правенето на реклама във Фейсбук е отличен начин рекламната ти страница да се развива, а чрез нея и предлаганите продукти и услуги да бъдат забелязани от потенциални купувачи. Още повече, че Facebook рекламата е на цена, която е особено достъпна.

Криейтиви и послания

Във Facebook хората идват с различни намерения от просто това да купят нещо. Ако искат да направят поръчка, те ще посетят директно маркетплейс интернет магазина ти (ако си интегрирал такъв).

Как да рекламирам във Фейсбук правилно? Краткият отговор е: с правилните послания. Постовете, предназначени за реклама, следва да бъдат представени по най-подходящия начин. С други думи, простото и ясно купи не е достатъчно за рекламни публикации във Фейсбук.

Facebook е преди всичко социална мрежа, чиято основна задача е да свързва хората и да ги забавлява. Твоите рекламни послания следва да отговарят на стила на говорене в мрежата, за да се впишат в нюзфийда на потребителите.

Стратегиране и организация

Другият много важен момент при планирането на каквато и да било рекламна кампания,независимо от платформата, е стратегирането и организацията. Както вече споменахме, във Facebook Ads този процес изисква по-различен подход.

Важно е да съобразите аудиторията и да планирате бюджета си, според възможностите си. По отношение на бюджета – колко струва рекламата във Фейсбук – този въпрос си задават редица бизнеси, планиращи реклама в социалната мрежа.

Отговорът е толкова, колкото търговецът си прецени. Рекламата във Фейсбук може да е на различни цени – колкото повече платиш, до толкова по-голяма аудитория можеш да достигнеш.

Аудиторията и сегментирането ѝ – стратегическият фундамент

За ефективната рекламна кампания във Фейсбук стратегическо важно значение има аудиторията. Facebook Ads предоставя много прецизни възможности по отношение на таргетирането.

Аудиторията трябва да отговаря на демографски данни, интереси, поведение и други фактори, свързани с нея. След като се запознаеш с тях, можеш да насочиш рекламите си именно към тази аудитория, за която бизнесът ти би имал интерес.

Няколко са основните типове аудитории във Фейсбук. Това могат да бъдат както съществуващи (с вече посочвани възраст, пол, населено място, интереси и други), така и новосъздадени – например от хора, ангажирали се със страницата ни в последния месец.

Добра практика е при рекламирането във Фейсбук да таргетираш различни групи от хора, за да добиеш представа как реагират те и от какво се интересуват, за да насочиш усилията си в правилната посока.

Мониторинг, анализ и оптимизация на постигнатите резултати

Различните бизнеси обръщат внимание на различни видове метрики за осъществяването на мониторинг, изготвяне на анализ и оптимизиране на резултатите. За теб, като онлайн търговец, най-важни ще са броят продажби и възвръщаемост на инвестицията.

Мониторингът на рекламите е изключително важен, а админ панелът на Facebook Ads предлага изключително достъпен интерфейс за осъществяването му. В това отношение си струва да споменем и друг важен инструмент – Facebook Pixel кода, за чието значение говорим повече тук.

Метриките, които е важно да бъдат проверявани, варират, в зависимост от типа бизнес. Важните за твоя онлайн магазин ще ти дадат информация дали кампанията постига целите си и какво следва да се оптимизира, ако това не се случва.

Кое да изберем – Гугъл или Фейсбук?

Двете рекламни платформи имат съществени различия и в тази статия в частност успяхме да ги обобщим. Повече за това кой е по-добрият избор разглеждаме в друг материал от блога ни – Фейсбук или Google Ads?

И двете опции предлагат сравнително евтина инвестиция за реклама. Важно е да съобразиш опциите, за които говорихме по-горе, да оцениш функционалностите, за да направиш най-добрия избор. А защо не да заложиш и на двете платформи?