Социалните мрежи отдавна не са просто онлайн пространство за споделяне. С развитието си в последните няколко години те се утвърдиха и като мощен маркетингов инструмент. С възможностите си Фейсбук се превърна в основен канал за онлайн реклама за малки, средни и големи търговци онлайн.
В областта на дигиталния маркетинг нещата се случват толкова бързо, че запознаването с новостите в сферата става все по-трудна задача. В същото време, за да изведеш бизнеса си на преден план, трябва да си в крак с новите тенденции за провеждане на рекламни кампании във Facebook.
В последните няколко години Facebook Ads – приложението на Фейсбук за администриране на рекламни кампании, се разви значително. Промениха се и навиците на аудиторията, вследствие на влиянието на Covid-19 пандемията.
Ето защо все повече нови бизнеси в областта на интернет търговията все по-често си задават въпроса какво е Фейсбук реклама? Водени от идеята да дадем отговор на този въпрос, от CloudCart събрахме всичко важно относно рекламирането в социалната мрежа. Тук обобщаваме няколко важни съвета за начинаещи, а и вече рекламиращи се бизнеси онлайн.
Фейсбук като рекламен канал
Може би се чудиш как една социална мрежа би могла да се превърне в мощен инструмент за рекламиране на бизнес? Все пак принципът ѝ на действие много се различава от този в Google например, където потребителите търсят решения на проблемите по определени ключови думи.
Facebook е социална мрежа – тук потребителите идват, за да взаимодействат по един или друг начин с други хора, а не с идеята да купуват, нали? По тази причина бизнесът следва да приложи различен подход, за да реализира успешни реклами във Facebook и да продава.
Във Фейсбук можеш да рекламираш твоите продукти и услуги, за да достигнат до най-правилната аудитория. Този маркетингов канал дава възможност да насочиш рекламата си по особено детайлен начин. Имаш възможност за таргетиране на аудиторията по много и различни критерии за постигане на най-добри резултати.
За какви бизнеси работи?
Широк спектър от бизнеси биха могли да се възползват от Фейсбук като рекламен канал. Предвид ниската цена на рекламата, предлагана от платформата, би било неизгодно да инвестираш в традиционните методи за реклама.
Минималният рекламен разход във Фейсбук е 1 евро на ден. Социалната мрежа предлага най-ниската цена за достигане до 1000 импресии в сферата на рекламата. Практически 1 евро на ден се равнява на 4000 потенциални потребители, до които би могла да достигне рекламата ти.
Фейсбук е идеалният рекламен инструмент за почти всички бизнеси, чиито цели са да популяризират своята марка и да привлекат хиляди потенциални клиенти към тях. Характерът на социална мрежа допринася за успеха, тъй като платформата насърчава активно взаимодействието по линията бизнес-клиент.
Кога доставя добри резултати и кога не?
Инвестирането във Фейсбук рекламна кампания не би било оправдано от финансова гледна тока тогава, когато таргет групата на конкретния бизнес по никакъв начин не кореспондира с потребителите на социалната мрежа. Респективно, тогава тя не би доставила добри резултати.
С други думи, ако твоята таргет група са тийнейджъри, студенти и въобще групата на младите, то Фейсбук определено не би била най-добрата платформа за маркетинг. По-добрият вариант в случая е да рекламираш в Instagram. През 2021 г. 90% от потребителите на Instagram са под 35 години, сочат данни, изнесени от компанията.
Това, разбира се, не означава, че Фейсбук не може да донесе приходи за бизнеса ти. Над 50% от профилите в социалната мрежа са на потребители между 18 и 34 години. При Instagram този процент е 62.
Кога няма смисъл да се използва?
Отговорите на този въпрос в частност обобщихме по-горе. Тук бихме могли отново да допълним, че няма смисъл от предаването на рекламна кампания във Фейсбук тогава, когато отчетените резултати са с нисък или нулев успех.
Фейсбук ще предостави добри рекламни резултати за бизнеса ти, в случай че направиш задълбочен анализ на аудиторията си. В противен случай просто ще хвърлиш едни пари на вятъра.
Анализ и стратегия на рекламна кампания във Фейсбук
Като всеки друг тип рекламни кампании, стратегията за рекламна кампания във Фейсбук е момент, който не бива да се пренебрегва. Периодичното анализиране и стратегиране е в интерес на бизнеса, тъй като ти показват правилния път за привличане на нови клиенти и реализиране на повече продажби.
Добрата стратегия за рекламиране във Фейсбук е тази, която в най-пълна степен съответства на заложените бизнес цели. Аналогично, реализирането на всяка стратегия има конкретен смисъл.
Без тестването на различни модели, направата на анализи и събиране на правилната информация, прилагането на работещи стратегии за промотиране във Фейсбук няма как да бъде постигнато.
Рекламните послания и криейтиви
Фейсбук не обича чак толкова думите, за разлика от Гугъл. Това далеч не означава, че постовете ти с линкове и/или снимки трябва да бъдат лишени от каквито и да било текстови послания. Важно е да знаеш, че те не бива да са твърде многословни, а напротив – търси се краткост и яснота по отношение на изказа. В комбинация с правилно подбраните графични елементи можеш да изградиш наистина атрактивни криейтиви и рекламни послания.
Аудиторията със сигурност ще забележи семплия дизайн и изтънченост, затова не бива да ги пренебрегваш при създаването на атрактивни криейтиви за рекламната си кампания. Call to action призивът тук също има определящо значение. Той може да бъде част от рекламното послание към самия пост и/или част от публикуваното изображение.
Посланията следва да кореспондират с типа комуникация, използван от бизнеса ти. Използваните цветове също имат определяща роля. Всичко трябва да бъде много добре премерено, за да не се получи обратният ефект – отлив на потенциални клиенти към твоя бизнес.
Едно е сигурно, какъвто и бранд да промотираш, нуждата от общ криейтив, кореспондиращ с главните ти цели, е това, което ще изведе бизнеса ти на по-високо ниво.
Сегментиране на аудиторията и насочване на посланията към правилната аудитория
Правилното таргетиране на аудиториите е един от най-трудните, но същевременно най-важни моменти при създаването на рекламна кампания във Фейсбук. Трудността произтича от наличието на множество различни типове аудитории. Твоите потенциални клиенти са тези, които ще определят правилната за пазарната ниша на бизнеса ти.
Сегментирането на аудиторията е свързано с насочването на рекламите към потребителски групи според различни показатели като демографски характеристики, интереси, поведение и други. Те се посочват на етап създаване на рекламна кампания, а Фейсбук дава възможност за изключително прецизно таргетиране днес.
Това, което се изисква от теб като търговец, е да научиш колкото се може повече за своите клиенти. По този начин ще успееш да синтезираш информацията при сегментиране на правилните рекламни аудитории.
Всеки път, когато предстои да пускаш реклама във Фейсбук, би могъл да избереш към коя от наличните вече аудитории да я насочиш. Друг вариант е да създадеш напълно нова аудитория, в случай че пускаш нов продукт/услуга, поставил си си други цели и т.н.
Практиката е показала, че тестването на различни аудитории е един от сигурните начини да достигнеш до най-правилния подход. По този начин можеш да събереш данни за това как реагират потребителите ти.
Мониторинг и анализ на резултатите
Успехът на кампанията във Фейсбук не е еднократен акт. Необходимо е да се осъществява навременен мониторинг и да се анализират резултатите. Това е единственият начин да разбереш кой подход работи и кой не. В крайна сметка би могъл да достигнеш до най-правилната рекламна стратегия.
Няколко са основните показатели, които Facebook Ads визуализира за бизнеса ти:
- Брой харесвания;
- Брой достигнати хора – показва видимостта на публикацията;
- Ангажираност – показва каква част от тези, които са видели публикацията, по някакъв начин са взаимодействали с нея, посредством харесване, клик, споделяне, коментиране.
Това са напълно достатъчни метрики, за да определиш кои рекламни послания не работят – ако те събират малко харесвания, не се отчита ангажираност и т.н., значи нещо не е наред. Същото важи и за тези, които достигат до широка публика, радват се на висок интерес и видимо работят в посока промотиране на твоя бизнес – значи това е правилният подход.
Gallery
Абонирайте се за да получавате нашия бюлетин
Бъдете в крак с всички новини от индустрията, тенденции и хакове. Абонирайте се и отключете oтстъпки, съдържание и предимства.
Най-скорошни публикации
Други, които могат да ви допаднат
Виж всички