Как да рекламираш успешно във Фейсбук? (Повече конверсии за твоя онлайн магазин)

Рекламата винаги е имала ключово значение за бизнеса. В наши дни, когато много физически бизнеси са вече и онлайн, като интернет търговец знаеш, че рекламите също претърпяха значителни промени.

За успеха на всеки един бизнес днес важно значение има неговото поведение в социалните мрежи. Към настоящия момент техните функционалности са значително подобрени и са ориентирани към представителите на бизнеса, предоставяйки им множество възможности за промотиране.

През 2022 г. всеки бизнес с амбиции за постигане на големи успехи е важно да затвърди своето онлайн присъствие и да изгради силна група от привърженици не къде да е, а именно в социалните мрежи като Фейсбук например. Това би могло да стане сравнително бързо и с инвестирането на минимални средства, благодарение на провеждането на успешна реклама във Фейсбук.

Характеристики на успешната реклама във Фейсбук

Дали една реклама във Facebook е успешна, или не, зависи преди всичко от типа бизнес, който се рекламира, наред с конкретните му цели. Успехът е измерим с различни метрики спрямо типа бизнес и заложените от него цели.

За един онлайн магазин с присъствие във Фейсбук например, показател като брой реализирани продажби би бил ключов. За бизнес, предлагащ IT услуги, счетоводство, финанси и редица други, чиито цели са не толкова да продава онлайн, колкото да генерира силно социално присъствие и формиране на група почитатели, метрики като ангажираност и харесвания са водещи.

Не бива да изключваме факта, че много бизнеси се промотират във Фейсбук, не само за да генерират приходи онлайн. Една немалка част от тях целят да генерират сигурна клиентска база онлайн, която може да се възползва от услугите им във физическите им обекти.

Метрики

При всички случаи реализацията на една Фейсбук реклама цели постигане на определени положителни резултати за бизнеса. Те могат да бъдат определени само ако си наясно с метриките, които трябва да следиш, спрямо заложените цели. Тук бихме могли да споделим много и различни такива за определяне успеха на рекламата, като основните и най-важни сред тях са:

• Възвръщаемост на инвестицията (ROAS);
• Цена за клик (CPC);
• % съотношение между кликове/импресии/показвания на рекламата (CTR).

По-добра разпознаваемост на бранда

Във Фейсбук могат да бъдат провеждани различни типове реклами – такива, които целят повече продажби, привличане на трафик към онлайн магазина, постигане на висока разпознаваемост на бранда и много други.

Отново воден от посоката, в която искаш да поведеш бизнеса си, можеш да определиш и на какъв тип реклама да заложиш.

Т.нар. brand awareness рекламна кампания има една основна цел и тя е да промотира бранда ти. Подходяща е както за малки и средни бизнеси, така и за големи, разполагащи със сериозни бюджети за реклама. Дори да заложиш и на друг тип промоция, всеки тип реклама, реализирана онлайн или където и да е, работи в посока разпознаваемост и утвърждаване на бранда.

Повече конверсии

Като собственик на онлайн магазин знаеш колко важно значение имат реализираните конверсии на сайта ти. Неслучайно усилията на всеки електронен бизнес са насочени именно към тяхното повишаване.

Във Фейсбук би могъл да реализираш рекламна кампания и с цел генериране на по-висок процент конверсии. Т.нар. реклама тип conversions работи най-добре при наличие на Facebook Pixel в магазина ти. Използва се активно от онлайн магазини, които провеждат ремаркетинг кампании, целящи да върнат клиентите в магазина си.

Ако предвид вложените средства успееш да достигнеш предварително заложените показатели по отношение на % конверсии, би могъл да определиш кампанията си като успешна.

Регистрирай се сега

Как да оптимизираме рекламата след анализ на първите резултати?

Проследяването на резултатите от провеждането на рекламни кампании е един от най-важните моменти в правенето на бизнес онлайн. Резултатите във Facebook Ads могат да бъдат анализирани по различни начини, в зависимост от индивидуалните ти стремежи. С направата на правилния анализ можеш да достигнеш до повече и по-големи аудитории, от една страна, а от друга – да намалиш разходите си за реклама.

Ако рекламираш във Фейсбук за първи път и ти липсва опит в провеждането на рекламни кампании в тази социална мрежа, би било добре да започнеш с по-широка аудитория. Анализирайки данните от кампанията си, ще можеш да оптимизираш действията си относно рекламирането в правилната посока впоследствие.

Така например би могъл да приложиш техниката А/B тестване. Както може би знаеш, този популярен маркетинг подход се изразява в провеждането на две идентични кампании, като се променя само един показател. Такъв може да бъде интереси, различни демографски характеристики и прочие елементи, свързани със създаването на реклама.

По този начин ще определиш кое работи и кое не за твоя бизнес и в крайна сметка да оптимизираш поведението си в социалната мрежа по най-добрия начин.

Колко време е нужно, за да се превърне една Фейсбук кампания в успешна?

Трудно бихме могли да определим точната продължителност на успешната рекламна кампания. Причината е, че при създаване на една Facebook реклама има много променливи, които не бихме могли да предвидим и обобщим. Времето, необходимо за провеждане на рекламна кампания в социална мрежа като Фейсбук, е различно, в зависимост от пазарната ниша, разполагаемия бюджет и други.

Ако пускаш на пазара нов и/или твърде скъп продукт, няма как да очакваш, че една седмица би била достатъчна за нейния успех. В много от случаите рекламните кампании целят да представят на потребителите този нов продукт/услуга, подготвяйки ги преди пускането му на пазара например. Такива кампании могат да траят няколко месеца.

Много онлайн магазини биха могли да генерират незабавен успех от рекламите във Фейсбук. За по-голяма част от рекламните кампании резултатите са видими още през първата седмица, но практиката сочи, че оптималният период, в който трае една реклама, трябва да е минимум две седмици. Едва тогава могат да бъдат отчетени резултати, които са надеждни и в крайна сметка да ти покажат дали даден подход работи, или се налага да предприемеш промени.

Продавай онлайн