Всичко за онлайн бизнеса - Съвети за онлайн магазини от CloudCart > Експертни съвети > Как да направите първата си Ремаркетинг кампания в Google AdWords стъпка по стъпка?

Как да направите първата си Ремаркетинг кампания в Google AdWords стъпка по стъпка?

remarketing-cloudcart

Ще ви разкрия една тайна – дори да имате най-невероятния онлайн магазин, с най-страхотните функционалности, вероятноста да продавате, разчитайки само на него, по-скоро клони към 0. За да продавате, потребителите трябва да научат за онлайн магазина ви, да харесат офертите ви и да ви се доверят.

След като сте създали своя онлайн магзин, избрали сте най-подходящ дизайн, въвели сте всички продукти и сте се постарали за описанията им, идва момента, в който трябва да рекламирате. Двата най-ефективни канала за реклама в България са Facebook и Google Adwords.

В тази статия ще ви разкажем какво е ремаркетинг и как да го използвате максимално ползотворно в кампаниите си в Google Adwords, за да ви носи продажби.

fb-adwords-remarketing-article-cover-for-cloud-cart

Ако искате да увеличите продажбите си и да намалите разходите си за реклама, четете нататък.


Вече ви разказахме в кратко видео как да създадете първият си Google Adwords Акаунт. Ако сте пропуснали да го гледате, сега е момента да го направите. То е основата, върху която ще надграждаме в тази статия. Ето и видеото:

 

Какво е ремаркетинг


Случвало ли ви се е да влезете в определен сайт или онлайн магазин, да излезете след 2-3 минути и в следващите 30-60-90-180 дни, из цялата интернет мрежа, да виждате реклама на точно този сайт или онлайн магазин? Най-веротно отговора е ДА! И ДА, това е ремаркетинг.

ПОЛЕЗНО! Ремаркетингът представлява специален тракинг код, който засича бисквитките ( cookies) на компютрите на потребителите, които са влизали в сайта ви, а след това може да използвате тези данни, за да рекламирате отново до тези посетители. Основната идея на ремаркетинга е да показвате на всички потребители, които са проявили интерес към сайта ви, подходящите реклами.

Тези хора са много по-склонни да купят нещо, спрямо потребителите, които посещават сайта ви за пръв път. Има стотици стратегии за това как да таргетирате тези хора, кои потребители на сайта ви да таргетирате, как да направите най-добрите ремаркетинг реклами и как да оптимизирате всички тези ремаркетинг кампании.

В следващите няколко реда ще ви дадем практични съвети и страхотни практики за настройване на ремаркетинг кампаниите.

 

Как да настроите ремаркетинг кода


За да използвате функциите на ремаркетинга, трябва да извършите няколко настройки.

Има два варианта за настройване на ремаркетинг кода. Единят е да използвате Google Adwords, а другият да го направите чрез Google Analytics.

Ако решите да направите настройките чрез Google Analytics, то вие ще имате възможност да използвате много по-голяма прецизност и възможности при създаването на ремаркетинг списъците. Например, ще може да създадете ремаркетинг списък, които да е насочен към хората, които са прекарали повече от 5 минути в сайта, посещавал ли са сайта повече от 2, 3 пъти и дори ремаркетинг към хора посещавали сайта ви, но влизащи в определена възрастова група.

От друга страна, ако искате да използвате Dynamic Product Ads, то задължително ще трябва да сложите код за ремаркетинг от Google Adwords.
Във всеки случай ви препоръчваме да използвате и двата канала, за да имате повече възможности в последствие.

 

1. Настройване на Google Adwords Remarketing Tag в Google Tag Manager

Изгледайте това видео, за да видите как да генерирате код от Google Adwords и как да го поставите в Google Tag Manager

2. Настройване на Ремаркетинг Код от Google Analytics

Вече създадохме видео, в което ви разказваме как да генерирате Google Analytics Код и да го поставите в admin панела на CloudCart. Ако сте пропуснали да видите видеото, може да го направите от тук. Отнема само 3 минути.

След като поставите кода на Google Analytics в админ панела на сайта ви и е време да предприемете следващата стъпка
  1. Влизате в профила си с Google Analytics
  2. От там избирате менюто  Admin > Audience Definition1
  3. От Audience Definitions > Audience2
  4. Когато натиснете Audience ще ви се отвори нова страница, където ще може да изберете за кой Analytics акаунт ще направите ремаркетинг лист и да натиснете бютона NEXT STEP3
  5. Първият ремаркетинг лист ще бъде създаден автоматично от Analytics. Той ще е за всички потребители, които са посетили сайта ви в последните 30 дни4

 

За да видите този ремаркетинг лист в профила ви в Google Adwords, трябва да свържете профилите на Adwords с този на Analytics. Ето как става това:

  1. Отново от менюто Admin в Google Analytics > Adwords Linking5
  2. От Adwords Linking > Избирате Adwords акаунта, с които искате да свържете Analytics

След като сте свързали двата акаунта, освен че ще можете да използвате ремаркетинг списъците създадени в  Analytics, в Adwords, то вие ще можете да проследявате как се развиват вашите Adwords кампании в Analytics

 

Как да разберете дали маркерът за ремаркеринг на Analytics e активен в Adwords?

  1. Влезте в профила си в Adwords
  2. От менюто в лявата страна изберете Shared Library > Audience6

Ако всичко с Google Analytics и кода за ремаркетинг е наред, то вие ще видите съобщение че Google Analytics Tag e бил активиран.

 

Как да настроите ремаркетинг кода


След като сте настроили правилно Google Remarketing Tag, идва и въпроса, какви списъци за ремаркетинг да направите. Много рекламодатели използват само един и същи списък, като по този начин облъчват потребителите си постоянно, без да им показват това, от което те имат нужда.

ГРЕШКА #1

Най-често допусканата грешка от рекламодателите е да таргетират всичките си потребители с едно и също послание или един и същи банер, без да се замислят от какво всъщност те имат нужда

Например: Ако вие имате онлайн магазин, които предлага голям асортимент от продукти и категории – лаптопи, компютри, монитори, GSM-и, телефони, фотоапарати, бяла техника и тн. Най-веротно, потребител които влезе с вайта ви, няма да има нужда от всичко това, а само от определен продукт. И ако след това го облъчвате с общ ремаркетинг списък, вероятността този потребител да се върне в сайта ви и да купи, е малко веротна.

ГРЕШКА #2

Втора много често срещана грешка е, след като потребител е купл от сайта, рекламодателите да продължават да го ретагретират с послание да купи. На кого е нужно това, след като той вече е направил покупка.

Ето няколко съвета за създаване на Ремаркетинг Списъци, които работят:

1. Ретаргетиране на потребителите, посетили определена категория от сайта ви

Както вече споменахме, ако сте голям онлайн магазин, с много продукти, много по-добре е да предоставите на клиентите си рекламата, от която те имат нужда. За тази цел трябва да създадете ремаркетинг списъци за потребителите посетили определени категории от сайта, а не целият сайта. Как става това…

  1. Отивате в Analytics > Admin> Property > Audience Definitions > Audiences
  2. Натискате бутона + New Audience > Link Configuration > Define Audience и избирате Users who visited a specific section of my site7
  3. Когато изберете тази опция ще ви се отвори прозорец, върху който ще трябва да направите настройките. Натиснете моливчето горе в дясно и следвайте останалите стъпки8
  4. На отворилия се прозорец ще трябва да направите най-важните настройки, за да може ремаркетиг списъка ви да засича правилните потребители. Ще дам няколко примера.Ако катекориите в сайта ви са обозначени по следния начин в URL адреса:www.mysite.bg/laptopi
    www.mysite.bg/monitoria
    определените модели са продължение на url адреса като:www.mysite.bg/laptopi/toshiba-z1r8
    www.mysite.bg/monitori/hp-elitedisplay-e231-9616
    може да използвате следните опции:Page > Contains > /laptopi ( в празното поле да напишете името на категорията, която ви излиза в url адреса). Така ще включите в ремаркетинг списъка си всички потребители, които са посетили категория лаптопи и са разгледали продуктите в нея.9

5. След това натиснете бутона Аpply, напишете името на ремаркетинг списъка и натиснете бутона Save

Не забравяйте да направите това за всички категории. Малко по-надолу ще ви разкажем как да прилагате тези ремаркетиг списъци и на практика

2. Ретаргетиране на посетителите, които са влезли в сайта ви, но не са направили поръчка

Както вече споменахме, много е досадно, когато си купите продукт от даден онлайн магазин, неговата реклама да продължи да ви преследва още месец. Едва ли ще влезете, за да си го купите отново.

Затова е необходимо да ретаргетирате потребителите си умно. Създайте ремаркетинг списък за всички, които са направили поръчка. А след това изключете този списък от хора в ремаркетинг кампанията си.

Ето какво трябва да направите:

  1. Отивате в Analytics > Admin> Property > Audience Definitions > Audiences
  2. Натискате бутона + New Audience > Link Configuration > Define Audience и избирате Users who visited a specific section of my site
  3. Натиснете моливчето горе в дясно, за да направите настройките. Този път в прозореца, трябва да въведете последната страница, която потребителите виждат, след като са направили поръчка. Това са така наречените check out или thank you страници.Ако тя изглежда по следния начин: https://mysite.bg/checkout/return/complete/387, то значи трябва да взмете информация от тук и в полето да въедете:Page > Contains > /checkout/return/complete9
    Продължете да четете, за да разберете как да създадете първата си ремаркетинг кампания и как да използвате списъците за ремаркетинг.

Как да настроите ремаркетинг кода


След като вече сте разбрали какво е ремаркетинг, за какво се използва, създали сте първите си ремаркетинг списъци, сега е време да създадете и първата си ремаркетинг кампамания.

Вижте това видео, за да видите нагледно как да създадете първата си ремаркетинг кампания в Google Adwords

Ако все още не си си изтеглил няшия безплатен наръчник за онлайн търговия…


book-04

Полезна ли ви беше тази статия? Имате ли нещо да допълните или да зададете въпрос? Ползвайте коментарите по-долу…

Related posts

1 Comment